Резюме основного содержания
В этой новости рассказывается о том, что после нестабильности на Ближнем Востоке в марте прошлого года международные выставки, которые приостановились на полгода, начали восстанавливаться с сентября. Это не просто попытка организаторов провести несколько формальных мероприятий, а явный знак полного восстановления бизнес-потоков в регионе. Однако настроение китайских компаний, выходящих на зарубежный рынок, в настоящее время довольно специфическое: они прекрасно понимают, что Ближний Восток представляет собой один из немногих растущих рынков в мире, где существует множество возможностей для получения крупных заказов, но все же не решаются вкладывать средства без полной уверенности в перспективы. Рынок находится в состоянии, когда спрос огромен, но все ждут подтверждения безопасности перед тем, как предпринимать действия. Ближний Восток также переходит из роли второстепенного рынка для выставок в ключевой регион, за которым сражаются международные компании.
---
Подробное объяснение
1. Восстановление выставок — это своего рода «пропуск в бизнес» для мировых компаний
Многие думают, что организация выставки означает просто аренду помещения и размещение образцов товаров, но на самом деле для ее успешного проведения необходимо выполнение множества предварительных условий: должны функционировать международные рейсы, не должны возникать проблемы с оформлением виз, грузы должны доставляться вовремя, а покупатели из разных стран должны чувствовать себя уверенно. То, что в конце августа начались крупные выставки в Саудовской Аравии и Дубае, отложенные из-за ситуации в марте, свидетельствует о том, что все бизнес-процессы восстановились. Это действительно успокаивает мировые компании, демонстрируя, что уровень безопасности и бизнес-среды в этом регионе вернулся к норме. Стоит также развеять распространенное заблуждение о том, что весь Ближний Восток — это единое целое, охваченное конфликтами: такие страны, как ОАЭ, Саудовская Аравия, Катар и Египет, обладают хорошей безопасностью и благоприятными условиями для ведения бизнеса. Конфликты в некоторых районах не мешают ведению бизнеса в других.
2. Противоречивое отношение к возможностям для получения прибыли — особенность современного рынка
Одной из необычных особенностей текущей ситуации на выставках в Ближнем Востоке является то, что, несмотря на ожидаемое участие около 300 китайских компаний на выставках в Саудовской Аравии, фактически прибыло только около 200. Хотя масштаб участия не вернулся к уровню до пандемии, количество зарегистрированных компаний у организаторов увеличилось по сравнению с предыдущими годами. Такая осторожность обусловлена опытом прошлых неудач: некоторые организаторы потеряли большие средства из-за отмены мероприятий в последний момент. Поэтому компании предпочитают ждать подтверждения безопасности перед тем, как вкладывать средства, предпочитая задержку на несколько месяцев, чем рисковать без необходимости.
3. Почему компании предпочитают ждать, а не отказываться от Ближнего Востока? Здесь действительно есть большие возможности для получения прибыли
В условиях общего экономического спада большинство рынков прибыль снизилась до минимума, но Ближний Восток остается одним из немногих регионов, где активно ведется инвестирование в развитие. Саудовская Аравия планирует инвестировать миллиарды долларов в строительство новых городов, развитие новых источников энергии и инфраструктуры, а потребности в послевоенном восстановлении в соседних странах также велики. Компании, работающие в сферах строительства, энергетики и потребительской электроники, могут найти много возможностей для развития. Кроме того, Ближний Восток уже имеет четко определенную структуру: Дубай служит крупным транзитным центром для экспорта китайских товаров в Африку и Индию, а сама Саудовская Аравия обладает большим потребительским рынком. Китайские компании идут на выставки не столько в надежде на случайные заказы, сколько с целью занятия позиций на рынке на ближайшие два-три года, так как в противном случае лучшие возможности могут быть заняты другими компаниями.
4. Ближайшие перспективы рынка
Осторожность компаний является временной: после того, как первые участники вернутся и предоставят подтверждение безопасности и получат заказы, количество зарегистрированных компаний резко увеличится. Выставки в Дубае уже сейчас привлекают более 1000 китайских компаний, и число зарегистрированных участников продолжает расти. Ранее Ближний Восток считался вспомогательным рынком, но теперь он стал ключевым для мировых компаний. В ближайшие годы рост рынка будет продолжаться не только в традиционных регионах, таких как Саудовская Аравия и Дубай, но и в таких африканских странах, как Кения и Гана. Таким образом, рынок Ближнего Востока и Африки будет расти в несколько раз.