Zusammenfassung des Kerninhalts in einem Satz
Unter den Bedingungen eines insgesamt niedrigen Wachstums des inländischen Konsums von nur 1,2 % im Jahr 2026 ist das Offline-Handelsgeschäft nicht kollektiv zurückgegangen, sondern es hat zu einer extremen Differenzierung gekommen: Convenience-Stores und Supermärkte, die auf unverzichtbare und häufige Konsumgüter ausgerichtet sind, entwickeln sich weiterhin gut, während traditionelle Kaufhäuser sowie Geschäfte von nicht notwendigen Produkten kontinuierlich an Bedeutung verlieren. Von den 81 geschlossenen Geschäften im August waren fast die Hälfte nicht aufgrund mangelnder Rentabilität gezwungen, sondern es handelte sich um Maßnahmen führender Marken zur Effizienzsteigerung – schwächere Akteure wurden vom Markt ausgeschlossen. Die bisherige Strategie des Offline-Handels, einfach Geschäfte zu eröffnen, Geld zu verschwenden und auf den Traffic zu setzen, ist völlig obsolet geworden.
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Detaillierte Analyse
1. Verständnis der Gesamtsituation: Es liegt nicht daran, dass die Menschen nicht konsumieren, sondern dass sie ihr Geld zunehmend „nutzlicher“ einsetzen
Viele Menschen interpretieren die geringe Konsumwachstumsrate von 1,2 % so, als würden alle Angst haben, Geld auszugeben. Tatsächlich haben sich die Konsumgewohnheiten der Menschen verändert:
Heute kaufen normale Menschen entweder Produkte, die sofort benötigt werden (z. B. Frühstück im Convenience-Store oder Notwendigkeiten im Supermarkt – auch wenn diese etwas teurer sind), wodurch die Umsätze in diesen Geschäften um 6,1 % gestiegen sind. Oder sie suchen nach günstigen Optionen für unverzichtbare Güter, wodurch die Umsätze in Supermärkten um 3,8 % zunahmen.
Die Szene, in der Menschen beim Einkaufen impulsiv und ohne nachzudenken einkaufen, gibt es kaum noch: Weniger Menschen probieren Kleidung in Kaufhäusern aus und zahlen einen Aufpreis für neue Produkte in Markengeschäften. Daher sind die Umsätze in Kaufhäusern um 2,4 % und in Markengeschäften um 9,3 % gesunken. Kurz gesagt: Die Menschen geben ihr Geld nur für wirklich notwendige Dinge aus und sparen, wo es möglich ist – dies vergrößert den Unterschied zwischen den verschiedenen Geschäftsformen.
2. Viele Geschäftsschließungen sind keine Flucht, sondern Aktionsstrategien der Marken, um mehr Geld zu verdienen
Mindestens ein Drittel der geschlossenen Geschäfte wurden nicht endgültig geschlossen, sondern es handelte sich um bewusste Anpassungen der Marken:
Große Einzelhändler wie RT-Mart und Hema schließen alte Filialen und passen ihr Sortiment an (z. B. sie entfernen Bereiche, in denen Waschpulver und Snacks billiger online erhältlich sind, und fügen stattdessen Backwaren, Frischwaren und fertig zubereitete Lebensmittel hinzu), um Kunden anzuziehen. Sie reduzieren auch die Fläche ihrer Filialen, sparen dadurch Mietkosten und können die freigewordenen Räume an Läden für Tee oder Snacks vermieten, um ihre Betriebskosten zu senken.
Selbst Marken wie Uniqlo und LV setzen diese Strategie um: Sie schließen Filialen in weniger besuchten Gebieten und investieren das gesparte Geld in neue Flaggschiffe in zentralen Geschäftsvierteln. Laut eigenen Berechnungen konnte Uniqlo die Umsätze in diesen neuen Filialen um das Fünffache steigern. Die Schließungen sind keine Zeichen von finanziellen Problemen, sondern zeigen, dass die Zeit vorbei ist, in der man einfach viele Geschäfte eröffnete, um Marktanteile zu gewinnen.
3. Die wirklich Ausgeschlossenen sind diejenigen, die sich in der Vergangenheit auf einfache Strategien verlassen haben
Diejenigen, die die aktuellen Veränderungen nicht überstehen konnten, hatten in der Regel keine echten Wettbewerbsvorteile und lebten von Informationslücken oder regionalen Vorteilen:
Zum Beispiel konnten viele lokale kleine Supermärkte in den letzten Jahren nur durch ihre Nähe zu den Kunden überleben. Heute konkurrieren sie mit nationalen Ketten, die ihre Waren günstiger und frischer anbieten, und die Lieferung erfolgt innerhalb von einer halben Stunde über Plattformen wie Meituan oder JD.com. Zudem können lokale Supermärkte den hohen Mietkosten nicht mehr tragen.
Auch ehemals beliebte Buchläden, die durch ihre einzigartige Atmosphäre Kunden anzogen, können die aktuellen Mietkosten nicht mehr decken und werden daher geschlossen. Selbst Flaggschiffe von Marken wie L’Oréal werden nicht mehr bevorzugt – sie schließen Filialen in weniger attraktiven Gebieten und investieren das Geld stattdessen in neue Filialen in zentralen Bereichen.
4. Gastronomiemarken ziehen sich aktiv aus bestimmten Gebieten zurück
Von den geschlossenen Gastronomiegeschäften waren viele nicht aufgrund schlechter Geschäftslage, sondern die Marken haben sich bewusst entschieden, aus bestimmten Städten zurückzuziehen:
Zum Beispiel haben einige bekannte Restaurants alle ihre Filialen in Fuzhou geschlossen, Wang Chunchun’s Chicken Soup Restaurant hat den Markt in Jiading, Shanghai verlassen, und Haokelai hat seine letzte Filiale in Jinan geschlossen.
Früher strebten Gastronomiemarken eine nationale Expansion an; heute wissen sie, dass mehr Filialen nicht unbedingt zu mehr Umsätzen führen. Wenn man in einer fremden Stadt nur wenige Filialen betreibt, entstehen zusätzliche Kosten für Lieferungen und Personal. Es ist daher sinnvoller, diese Filialen zu schließen und das Geld in Gebiete zu investieren, in denen man bereits eine starke Position hält, um die Kosten zu senken und stabile Umsätze zu erzielen.
5. Das neue Gesetz des Offline-Handels: Alle Geschäfte müssen selbst die Mietkosten erwirtschaften
Die aktuellen Geschäftsschließungen zeigen ein neues Regelwerk für die Branche: Früher wurden Geschäfte oft für einige Jahre unterstützt, ohne dass dies explizit gefordert wurde. Heute müssen alle Marken ihre Ausgaben genau berechnen – unabhängig davon, wie lange sie bereits existieren oder wie bekannt sie sind.
Vor zehn Jahren war es für Marken in Ordnung, wenn ein neues Geschäft in den ersten Jahren Verluste machte, solange es ihnen zu Bekanntheit und Traffic verhalf. Heute ist das Geld jedoch knapp, und alle Marken müssen jeden Monat genau überprüfen, ob sie nach Abzug der Kosten (Miete, Personal, Strom usw.) Gewinne erzielen.
Die Zeit, in der man einfach viele Geschäfte eröffnete, um Marktanteile zu gewinnen, ist vorbei – jetzt zählt nur, ob ein Geschäft wirklich Geld einbringt.
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Diese Analyse zeigt, wie sich die Konsumgewohnheiten der Menschen und die Geschäftsstrategien der Marken in den letzten Jahren verändert haben. Die Branche muss sich an diese neuen Realitäten anpassen, um weiterhin erfolgreich zu sein.