Резюме основного содержания
Данная статья развенчивает распространенные слухи о том, что основатель компании «Ба Ван Ча Цзи» (Ba Wang Cha Ji), Чжан Цзюньцзе (Zhang Junjie), ушел с поста и потерял контроль над компанией, и раскрывает истинную причину изменений в регистрационных данных предприятия: дело не в том, что основатель сбежал или в компании начались внутренние конфликты, а в том, что это был осознанный шаг на ключевом этапе развития компании после выхода на биржу. Чжан Цзюньцзе лишь отказался от своих должностей в отношении внутреннего управления в Китае, но по-прежнему полностью контролирует принятие решений в компании, зарегистрированной на Насдаке (Nasdaq). Эти изменения свидетельствуют о четком разделении полномочий и обязанностей между различными подразделениями компании. Эпоха, когда компания стремительно росла благодаря личным усилиям основателя и модели франчайзинга, уже закончилась; теперь ему поручены такие задачи, как управление более чем 7000 магазинами в Китае и координация интересов франчайзи. Сам Чжан Цзюньцзе сосредотачивается на развитии новых рынков за рубежом, где темпы роста превышают 100%. Это означает, что компания, которая когда-то стремительно развивалась благодаря личному героизму основателя, переходит от этапа расширения на внутреннем рынке к этапу укрепления своих позиций и освоения новых рынков за рубежом.
---
Детальный анализ ситуации
1. Не дайте себя обмануть слухами о его уходе: Чжан Цзюньцзе не ушел, он просто передал некоторые обязанности другим
Многие, увидев новости, подумали, что компания «Ба Ван Ча Цзи» переживает кризис, и что основатель был уволен. Однако это неправда: изменения касаются лишь регистрационных данных одной из внутренних операционных компаний; председателем и генеральным директором компании, зарегистрированной на Насдаке, по-прежнему является Чжан Цзюньцзе, который контролирует более 88% голосов акционеров. Это означает, что он имеет решающее влияние на все важные решения компании. Утверждение компании о том, что эти изменения не связаны с организационной структурой, частично верно: они касаются распределения обязанностей между различными подразделениями. Это похоже на ситуацию, когда вы открываете сеть супермаркетов и передаете повседневное управление генеральному директору, а сами больше не занимаетесь контролем заработка сотрудников и обработкой жалоб.
2. История о том, как мальчик из нищеты стал бизнесменом, раньше была эффективным инструментом для привлечения внимания, но теперь она утратила свою актуальность
История о том, как Чжан Цзюньцзе, будучи беспомощным подростком, стал владельцем компании, долгое время использовалась для привлечения инвесторов и клиентов. Однако после выхода на биржу рынок капитала перестал реагировать на такие личные истории: инвесторы интересуются только объемом продаж и прибылью компании, а не личной историей основателя. Теперь эта история стала обузой для компании, поскольку инвесторы сомневаются в способности основателя управлять крупной компанией с тысячами сотрудников и магазинов.
3. Модель франчайзинга, которая раньше приносила большие доходы, теперь неэффективна
Раньше компания могла легко расти за счет франчайзинга: головной офис занимался развитием бренда и поставками, а франчайзи инвестировали деньги в открытие магазинов и несли риск убытков. Однако сейчас количество магазинов превысило 7600, и модель франчайзинга стала неэффективной: снизился средний месячный доход от магазина, уменьшилась продажность, уменьшилось количество активных клиентов. Франчайзи не могут получать прибыль, поэтому никто не хочет открывать новые магазины или покупать сырье у головного офиса. В результате чистая прибыль компании в 2025 году сократилась вдвое, а в четвертом квартале она упала на более чем 35 миллионов юаней.
4. Найм профессионального менеджера для управления внутренними делами: основатель признал, что не может справиться с управлением большим количеством магазинов
Новым директором внутренних операций стал Йинь Дэнфэн (Yin Dengfeng), который присоединился к компании в 2019 году и постепенно продвигался по карьерной лестнице, занимая различные руководящие должности. Он является опытным специалистом в управлении бизнесом. Причина его назначения проста: когда в компании было всего 1000 магазинов, Чжан Цзюньцзе мог легко управлять всеми аспектами бизнеса, но сейчас, когда их более 7000, ему уже не хватает ресурсов для контроля за каждым магазином и координации интересов франчайзи. Поэтому он решил сосредоточиться на развитии зарубежных рынков.
5. Чжан Цзюньцзе отходит на второй план, но не собирается отдыхать: он готовится к новому этапу роста компании
Многие думают, что его уход означает отставку от управления, но на самом деле он собирается сосредоточиться на развитии новых рынков за рубежом, что является ключевым направлением для дальнейшего роста компании. Внутренний рынок уже переполнен конкурентами, поэтому компания должна искать новые возможности для роста. Чжан Цзюньцзе считает, что только совместные усилия с франчайзи позволят компании сохранить свои позиции и добиться дальнейшего успеха.