Résumé en langage simple
Récemment, Gu Ming a publié son rapport semestriel pour l'année 2026 : l'entreprise a réalisé d'importantes profits au premier semestre, avec une augmentation de 44 % de son bénéfice par rapport à l'année précédente. Cependant, le taux de croissance des revenus par magasin chez ses plus de 10 000 franchises a chuté de 20 % à 3,4 %, ce qui signifie que chaque magasin ne vend qu'environ 200 yuans de plus par jour qu'au précédent exercice. Cette baisse des revenus ne suffit même pas à couvrir les augmentations des loyers et des salaires, et 521 magasins ont dû fermer au cours du semestre. L'objectif annuel de création de magasins, fixé au début de l'année, n'a été atteint que sur moins d'un tiers. Face à des difficultés croissantes pour attirer de nouveaux franchisés, Gu Ming a lancé une nouvelle politique visant uniquement les nouveaux franchisés : le montant de la redevance de franchise, qui était initialement de 98 800 yuans, a été réduit à 15 000 yuans par an. Les règles de financement des équipements ont également été ajustées, et une aide de 50 000 yuans peut être versée aux magasins qui ferment dans les six premiers mois. De plus, le droit d'achat et de vente des équipements d'occasion a été entièrement repris par la marque. En apparence, cette mesure semble réduire les charges pour les nouveaux franchisés, mais en réalité, elle cache plusieurs stratégies et n'est pas aussi avantageuse qu'elle le laisse paraître.
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Analyse détaillée en cinq points
1. La nouvelle politique est en réalité plus coûteuse à long terme
- Avantages temporaires pour les premiers six ans, mais coûts plus élevés ensuite : Beaucoup pensent qu'ils ont fait une bonne affaire en voyant la réduction de la redevance de franchise de 98 800 yuans à 15 000 yuans. Cependant, cette réduction cache en fait une augmentation des coûts à long terme : les premiers six ans sont effectivement avantageux, car le montant total des redevances est inférieur à 90 000 yuans, ce qui permet d'économiser de l'argent. Mais après six ans, les redevances annuelles augmentent à 15 000 yuans, transformant ainsi la “carte d'entrée” en “loyauté à vie”. Plus le magasin reste ouvert, plus la marque gagne.
- Réduction des avantages sur les équipements : Auparavant, les nouveaux magasins n'avaient pas à rembourser les équipements pendant un an et pouvaient même obtenir le dépôt de 15 000 yuans en plusieurs échéances. Avec la nouvelle réglementation, le remboursement commence dès le deuxième mois d'ouverture, et le dépôt est supprimé, ce qui augmente la pression financière à court terme.
- Subvention de fermeture limitée : Une aide de 50 000 yuans est offerte aux magasins qui ferment dans les six premiers mois, mais elle ne s'applique qu'aux magasins ouverts pendant moins de six mois. Si le magasin ferme avant cette période, la marque rembourse 35 000 yuans. Cette aide n'est valable que pendant la première année d'activité ; après cela, la marque ne couvre plus les pertes.
2. La nouvelle politique n'est pas destinée aux franchisés, mais répond aux besoins de croissance de Gu Ming
- Les comptes de la marque et ceux des franchisés sont divergents : La marque a enregistré des revenus de 7,47 milliards de yuans et un bénéfice de 1,57 milliard de yuans au premier semestre, une croissance rapide. Ses revenus proviennent principalement de la vente de matières premières et d'équipements aux franchisés, sans avoir à assumer les pertes des magasins. En revanche, les revenus des franchisés stagnent, et pour maintenir sa croissance, Gu Ming doit ouvrir de nouveaux magasins et percevoir des redevances.
- Manque de soutien pour les franchisés existants : La plupart des franchisés existants ont déjà payé la redevance de franchise en une seule fois et ne bénéficient plus d'avantages. La marque exige même qu'ils financent eux-mêmes l'amélioration de leurs magasins pour obtenir une subvention de rénovation, ce qui n'est pas suffisant pour couvrir les coûts de rénovation.
- Contrôle total sur les équipements d'occasion : La marque contrôle désormais l'achat et la vente des équipements d'occasion, imposant aux franchisés d'acheter uniquement auprès d'elle ou de passer par ses canaux pour les transactions privées. Cela renforce son pouvoir sur le marché des équipements et permet à la marque de générer de nouveaux revenus.
3. La politique ne vise pas à aider les franchisés, mais à atteindre l'objectif de 20 000 magasins
- Objectif de croissance : Gu Ming cherche à atteindre l'objectif de 20 000 magasins d'ici 2027. Pour cela, elle baisse les barrières d'entrée pour attirer de nouveaux franchisés, mais cela ne bénéficie pas aux franchisés existants, qui doivent supporter de plus grands coûts et des risques plus importants.
4. La nouvelle politique est un moyen de maintenir le contrôle sur les franchisés
- Contrôle strict sur les équipements : La marque contrôle désormais l'ensemble du processus lié aux équipements, imposant aux franchisés d'acheter uniquement auprès d'elle ou de passer par ses canaux. Cela renforce son pouvoir sur le marché et permet de générer de nouveaux revenus.
5. La nouvelle politique n'est ni une mesure d'aide ni une arnaque : c'est plutôt une stratégie pour atteindre un objectif de croissance
- Partage des risques : Bien que Gu Ming prétende partager les risques avec les franchisés, en réalité, cette politique vise principalement à atteindre ses objectifs de croissance. La subvention de fermeture est limitée dans le temps et ne couvre pas les pertes réelles des franchisés.
En somme, la nouvelle politique de Gu Ming vise à maintenir sa croissance tout en réduisant ses coûts et en contrôlant ses franchisés. Cependant, cela ne bénéficie pas vraiment aux nouveaux franchisés et augmente les pressions financières pour ceux qui sont déjà en activité.