핵심 내용의 간단한 요약
최근 고명(Guming)은 2026년 상반기 실적 보고서를 발표했습니다. 상반기 동안 큰 이익을 얻었으며, 이익은 전년 대비 44% 증가했습니다. 하지만 1만 개가 넘는 가맹점의 평균 매장 수익 증가율이 이전의 20%에서 3.4%로 급격히 떨어졌습니다. 이는 각 매장이 매일 작년보다 단 200위안만 더 많이 팔았다는 것을 의미하며, 임대료와 인건비 상승을 감당하기도 어려운 수준입니다. 그 결과 상반기에 521개의 매장이 문을 닫았고, 연초에 설정한 연간 매장 개수 목표의 3분의 1도 달성하지 못했습니다. 가맹사업 유치가 점점 어려워지자 고명은 신규 가맹점을 대상으로 한 “부담 완화 정책”을 긴급히 도입했습니다. 기존의 한 번에 받던 9.88만 위안의 가맹비를 연간 1.5만 위안으로 낮추고, 장비 할부 규정을 조정했으며, 상반기 내에 문을 닫은 매장에는 최대 5만 위안을 보상했습니다. 또한 모든 중고 장비의 매매 권한을 브랜드 내부로 전환했습니다. 겉보기에는 신규 가맹점에 혜택을 주는 것처럼 보이지만, 실제로는 여러 가지 계산이 숨어 있어 홍보된 것만큼 좋지는 않습니다.
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5가지 측면에서의 상세 분석
1. 새로운 정책의 “부담 완화”는 일시적인 조치에 불과합니다: 처음 6년은 이익이 있지만, 시간이 지날수록 손실이 커집니다
많은 사람들이 “가맹비가 9.88만 위안에서 1.5만 위안으로 낮아졌다”는 것을 보고 큰 혜택이라고 생각하지만, 실제로는 장기적인 비용을 숨겨서 문턱을 낮춘 것입니다:
- 처음 6년 동안 매장을 열면 실제로 이익이 있습니다. 처음 6년 동안 내는 총 가맹비가 9만 위안 미만이어서 기존의 9.88만 위안을 한 번에 내는 것보다 돈을 절약할 수 있습니다. 하지만 매장을 7년 이상 운영하면 총 가맹비가 9.88만 위안을 초과하게 되며, 매년 1.5만 위안을 더 내야 합니다. 이는 브랜드가 “일회성 입장권”을 “평생 내는 임대료”로 바꾼 것과 같습니다. 얼마나 오래 운영하든 계속 비용을 내야 하며, 운영 기간이 길수록 브랜드의 이익도 커집니다.
- 장비 비용에 대한 혜택은 사실상 더 엄격해진 것입니다. 이전 정책에서는 신규 매장이 개장 후 1년 동안 장비 비용을 내지 않아도 되었지만, 새로운 규정에서는 개장 2개월 후부터 바로 상환을 시작해야 하며, 보증금도 없어졌습니다. 이는 신규 매장이 고객을 유치하고 수익을 내지 못하는 시기에 이미 장비 대출을 시작해야 한다는 것을 의미하며, 단기적인 자금 압박이 커집니다.
- 5만 위안의 폐점 보상은 사실상 “6개월간의 실패 위험 보험”에 불과합니다. 매장을 개장한 지 6개월 이내에 문을 닫으면 최대 5만 위안의 보상을 받을 수 있지만, 이는 첫해에 1.5만 위안의 가맹비만 내면 브랜드가 3.5만 위안을 보상해주는 것입니다. 이 혜택은 매장을 개장하기 1년 이내에만 받을 수 있으며, 그 기간이 지나면 보상을 받을 수 없습니다. 즉, 브랜드는 첫 6개월의 위험만 보장해주고, 그 이후의 손실은 전적으로 가맹점의 책임입니다.
2. 새로운 정책을 서둘러 도입한 이유는 가맹점을 위한 것이 아니라 고명 자체의 성장 논리가 한계에 도달했기 때문입니다
고명은 현재 두 개의 완전히 다른 재무 상황을 가지고 있습니다:
- 브랜드 측의 재무 상황은 매우 좋습니다. 상반기 수익은 74.7억 위안, 이익은 15.7억 위안으로 빠르게 성장했습니다. 고명의 수익은 매장에서의 차익이 아니라 가맹점에 원자재와 장비를 판매하여 이익을 얻는 것이 주요 수입원입니다. 매장 수가 증가하면 브랜드의 수익도 증가하므로 매장의 손실 위험을 걱정할 필요가 없습니다.
- 가맹점 측의 재무 상황은 이미 어려워지고 있습니다. 평균 매장 수익이 거의 정체되어 있으며, 매일 200위안을 더 팔아도 임대료와 인건비를 감당할 수 없습니다. 이전에는 기존 매장의 내부 성장에 의존했지만, 이제는 새로운 매장을 개설하고 가맹비와 장비 판매를 통해 수익을 얻어야 합니다. 하지만 상반기에 고명은 단 797개의 매장만을 새로 개설했으며, 연간 3000개의 목표와는 2203개 차이가 납니다. 이전에는 “매장 개설 속도가 느린 것은 우리의 의도적인 조절이며, 가맹하고 싶은 사람이 없는 것이 아니다”라고 주장했지만, 이제는 가맹비를 대폭 낮추었습니다. 이는 고명의 매장들이 수익을 내지 못하고 있으며, 기존 가맹점들이 새로운 매장을 개설하기를 꺼리고 있으므로, 새로운 사람들을 유치하기 위해 가맹비를 낮춘 것입니다.
3. 모든 혜택은 신규 매장에만 주어지며, 기존 가맹점은 전혀 혜택을 받을 수 없습니다
새로운 정책의 적용 범위를 자세히 보면, 2026년 9월 1일 이전에 개설된 1.4만 개 이상의 기존 매장은 아무런 혜택도 받을 수 없습니다. 고명의 매장 중 45%가 이미 시골 지역에 위치해 있으며, 좋은 상권의 위치는 이미 다 차지되었습니다. 새로운 매장은 더 외진 지역으로 이동해야 하며, 사람들이 적은 시장으로 진출해야 합니다. 이런 상황에서는 신규 가맹점을 유치하기 어렵습니다. 기존 가맹점들은 이미 고명의 “현금 소득원”이 되었으며, 고명은 그들에게 이익을 주지 않고 오히려 자금을 투자해 70평 이상의 대형 매장으로 업그레이드하도록 요구합니다. 이 보상금은 장비 비용에도 미치지 못합니다.
4. 브랜드의 이익 추구가 가맹점의 희생을 초래합니다
고명은 자신의 이익을 위해 가맹점의 이익을 희생하고 있습니다. 새로운 정책은 장기적으로 가맹점의 수익을 줄이고, 브랜드의 이익을 높이는 데 초점을 맞추고 있습니다. 이는 브랜드의 성장을 위해 가맹점의 발전을 억제하는 것입니다. 가맹점들은 브랜드의 이익을 위해 자신의 이익을 희생해야 하며, 이는 불공평한 상황입니다.
5. 가맹점의 불만과 브랜드의 대응
가맹점들은 새로운 정책에 대해 불만을 가지고 있으며, 브랜드는 이에 대해 어떻게 대응할지 고민해야 합니다. 가맹점들의 불만을 해소하고 협력을 유지하기 위해서는 가맹비를 조정하거나, 다른 혜택을 제공하는 등의 방법을 찾아야 합니다. 또한, 가맹점과의 소통을 강화하고 협력 관계를 유지하는 것이 중요합니다. 이를 통해 브랜드와 가맹점의 상호 이익을 실현할 수 있습니다.