Краткое резюме анализа
Недавно компания Gu Ming опубликовала свой годовой отчет за первое полугодие 2026 года: за первое полугодие компания получила огромную прибыль, которая увеличилась на 44% по сравнению с прошлым годом. Однако доходы от каждого из более чем 10 000 франчайзинговых магазинов снизились с 20% до 3,4%, что означает, что каждый магазин продает на 200 юаней больше в день, чем в прошлом году, и едва хватает средств на покрытие расходов на аренду и зарплаты сотрудников. В результате за первое полугодие было закрыто 521 магазин, и план по открытию новых магазинов на весь год был выполнен менее чем на треть. Учитывая трудности с привлечением новых франчайзи, компания Gu Ming срочно ввела новую политику, направленную исключительно на новых франчайзи: вместо единовременной оплаты в размере 98 800 юаней теперь требуется ежегодная плата в 15 000 юаней, были изменены правила распределения займов на покупку оборудования, а для магазинов, закрытых в течение первого полугодия, предусмотрена компенсация в размере до 50 000 юаней. Кроме того, компания полностью перешла к контролю над продажей и покупкой б/у оборудования. На первый взгляд, это улучшение для новых франчайзи, но на самом деле за этим стоит несколько скрытых мотивов, и ситуация не такая радужная, как заявляется в пресс-релизах.
---
Детальный анализ с пяти точек зрения
1. Новая политика: уменьшение нагрузки – лишь временная мера
Многие считают, что снижение платы за франчайзинг с 98 800 юаней до 15 000 юаней является значительной экономией, но на самом деле это скрытое увеличение долгосрочных затрат:
- В первые 6 лет открытие магазина действительно выгодно: общая сумма платы за франчайзинг за эти годы составляет менее 90 000 юаней, что экономит деньги по сравнению с первоначальным платежом. Однако если магазин работает более 7 лет, общая сумма платы превышает 98 800 юаней, и ежегодно приходится доплачивать еще 15 000 юаней. Это означает, что компания превращает единовременный взнос в ежегодную арендную плату, и чем дольше магазин работает, тем больше прибыль компании.
- Условия покупки оборудования стали более строгими: по старым правилам новые магазины могли не платить за оборудование в течение первого года, а залог в размере 15 000 юаней возвращался поэтапно. Теперь срок возврата займа ускорен до второго месяца после открытия магазина, а залог отменен, что увеличивает краткосрочное финансовое давление на новые магазины.
- Компенсация в размере 50 000 юаней за закрытие магазина представляет собой своего рода страховку от неудач в первые полгода работы. Если магазин закрыт до истечения этого срока, компания компенсирует 50 000 юаней. Однако эта компенсация доступна только в течение первого года работы магазина; после этого периода никакой помощи не предоставляется, что означает, что компания берет на себя риск первых полугодий, а дальнейший успех или неудача зависит исключительно от франчайзи.
2. Причина введения новой политики не в интересах франчайзи, а в необходимости ускорения роста компании
У компании Gu Ming существуют два разных подхода к управлению бизнесом:
- Показатели компании выглядят впечатляюще: за первое полугодие доход составил 7,47 миллиарда юаней, прибыль – 1,57 миллиарда юаней, что свидетельствует о высоких темпах роста. Однако доход компании не зависит от продаж молочного чая в магазинах; основной доход приходится на продажу сырья и оборудования франчайзи. Поэтому компания может увеличивать доход, не опасаясь убытков от магазинов.
- У франчайзи ситуация сложнее: доходы от каждого магазина практически не увеличиваются, и дополнительные доходы не покрывают расходы на зарплаты и аренду. Ранее компания рассчитывала на рост через существующие магазины, но теперь, чтобы сохранить высокие темпы роста, ей приходится активно открывать новые магазины и зарабатывать на новых франчайзи и продаже оборудования. Однако за первое полугодия было открыто всего 797 новых магазинов, что значительно меньше плановых 3 000. Компания снизила плату за франчайзинг, чтобы привлечь новых участников, так как многие из существующих франчайзи уже не могут зарабатывать достаточно.
3. Все льготы предназначены только для новых франчайзи; старые франчайзи ничего не получают
При внимательном рассмотрении условий новой политики становится ясно, что все льготы касаются только магазинов, открытых до 1 сентября 2026 года. 45% магазинов компании уже расположены в сельских районах, и новые магазины могут открываться только в менее привлекательных рынках. Старые франчайзи, которые уже вложили большие средства в начале бизнеса, не получают никаких дополнительных льгот. Компания требует от них дополнительных инвестиций для модернизации магазинов, чтобы получить компенсацию за ремонт, которая даже не покрывает затраты на ремонт.
4. Контроль над б/у оборудованием: компания полностью контролирует ситуацию
Единственное изменение, ужесточающее условия для франчайзи, касается покупки б/у оборудования: теперь франчайзи могут покупать оборудование только у официальных поставщиков компании или через утверждение компании при частных сделках. Любое б/у оборудование, приобретенное внешне, не может использоваться. Это означает, что компания полностью контролирует процесс покупки и продажи оборудования, обеспечивая себе дополнительный источник дохода.
5. Общий вывод
Новая политика компании направлена на увеличение ее прибыли за счет ужесточения условий для франчайзи. Хотя это может быть выгодно для компании, для франчайзи это означает увеличение финансовых обязательств и рисков. Поэтому новая политика вряд ли будет способствовать устойчивому развитию бизнеса среди франчайзи.