Kurzübersicht der Kerninhalte
Dies ist ein markanter Wendepunkt für die Branche der chinesischen Kräutermedizin-Präparat-Granulate: Hunan hat als erstes Land offiziell bekannt gegeben, dass ab dem 15. September in allen öffentlichen Krankenhäusern der Provinz die Politik der Null-Marge-Anwendung gilt – das heißt, man darf die Preise weder erhöhen noch senken. Dies ist erst der erste Schritt auf nationaler Ebene; in den folgenden Monaten werden alle Provinzen nachziehen. In den letzten 20 Jahren profitierten die Unternehmen der Branche von exklusiven politischen Vorteilen, was zu einem „goldenen Weg“ wurde, auf dem sowohl Krankenhäuser als auch Pharmaunternehmen einfach Geld verdienten. Jetzt sind all diese Sonderprivilegien weg, und die Branche verabschiedet sich endgültig von der Ära hoher Gewinne. Vor ihr liegt eine Zeit, in der sowohl die Preise als auch die Verkäufe sinken werden; die bisherige Logik, auf politischen Vorteilen zu basieren, funktioniert nicht mehr.
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Detaillierte und verständliche Erklärung
Warum waren Kräutermedizin-Präparat-Granulate in den letzten 20 Jahren so begehrt von Krankenhäusern?
Der Hauptgrund war das Vorhandensein von drei einzigartigen Vorteilen:
1. Es war erlaubt, die Preise um bis zu 25% zu erhöhen. Zum Beispiel konnte ein Krankenhaus ein Präparat, das bei der Pharmafirma 40 Yuan kostete, für 50 Yuan verkaufen und somit einen Gewinn von 10 Yuan erzielen – je mehr verkauft wurde, desto mehr Geld verdiente man.
2. Diese Präparate wurden wie traditionelle chinesische Medizinzutaten behandelt und zählten nicht zur „Arzneimittelquote“ der Krankenhäuser. Die Krankenversicherungsbehörden legten fest, dass der Anteil der Arzneimittel-Einnahmen an den Gesamteinnahmen nicht zu hoch sein durfte. Während die Verordnung von herkömmlichen westlichen oder chinesischen Medikamenten zu Strafen führte, wurden Kräutermedizin-Präparat-Granulate davon nicht betroffen.
3. Zudem waren diese Präparate nicht an die nationalen Ausschreibungen zur Preissenkung gebunden; der überhöhte Preis war somit vollständig Gewinn.
Dank dieser Vorteile erreichte der Markt im Jahr 2021 eine Größe von 24 Milliarden Yuan, und führende Unternehmen wie China National Pharmaceutical Group und Hongri Pharmaceutical verdienten enorme Summen – es war tatsächlich ein „leichter“ Weg zum Erfolg.
Was bedeutet die neue Politik der Null-Marge?
Die neue Politik bedeutet, dass Krankenhäuser die Präparate genau zu dem Preis verkaufen müssen, zu dem sie sie gekauft haben. Zusätzliche Gebühren sind nicht zulässig. Zwar wurde ein „Anpassungsgeld“ als Entschädigung eingeführt, das den Apothekern für die Arzneimittelzubereitung gezahlt wird, doch dieser Betrag reicht bei weitem nicht aus, um die Kosten zu decken. Die meisten Krankenhäuser haben daher kein Interesse mehr daran, Kräutermedizin-Präparat-Granulate zu verkaufen. Ein Krankenhaus in Peking hat sogar den Verkauf dieser Präparate ganz eingestellt, um Kosten zu sparen.
Warum ist die Null-Marge-Politik so entscheidend?
Bisher wirkte sich die Preissenkung durch Ausschreibungen nur auf den Preis der Produkte selbst aus, nicht auf das Verkaufsverhalten der Krankenhäuser. Die neue Politik schließt jedoch diese Möglichkeit vollständig ab. Krankenhäuser haben keinen Anreiz mehr, Kräutermedizin-Präparat-Granulate zu verkaufen – sie können weder Gewinne erzielen noch ihre Kosten decken. Dadurch wird die Nachfrage nach diesen Produkten sinken, was zu einem Rückgang sowohl der Preise als auch der Verkäufe führen wird. Führende Unternehmen wie China National Pharmaceutical Group haben bereits im ersten Halbjahr einen Rückgang ihrer Einnahmen von 35% verzeichnet; für kleinere Unternehmen wird die Situation noch schwieriger.
Was bedeutet das für die Zukunft der Branche?
Ohne die politischen Vorteile muss die Branche nun ihre eigene Wettbewerbsfähigkeit unter Beweis stellen. Wenn Kräutermedizin-Präparat-Granulate tatsächlich bequemer, qualitativ hochwertiger und nicht viel teurer sind als herkömmliche Medizinzutaten, werden Patienten sie möglicherweise bevorzugen. Krankenhäuser werden diese Präparate weiterhin anbieten, um Patienten zu behalten. Andernfalls werden sie aus den Krankenhäusern verschwinden. Es wird zu einem großen Umstrukturierungsprozess, bei dem viele kleine Unternehmen scheitern werden. Die verbleibenden führenden Unternehmen müssen ihre Produkte verbessern und auf echten Vorteilen basierend den Markt erobern, um zu überleben.