Краткий обзор ключевых моментов
Это знаковое событие, означающее поворотный момент в развитии отрасли китайских фармацевтических продуктов на основе традиционной китайской медицины: провинция Хунань первой официально объявила, что с 15 сентября во всех государственных больницах провинции будет применяться политика нулевой наценки – цена продажи должна совпадать с ценой закупки, без каких-либо дополнительных прибылей. Это лишь первый шаг на национальном уровне; последовательно все другие провинции также применят аналогичные меры. За последние 20 с лишним лет отрасль китайских фармацевтических продуктов на основе традиционной китайской медицины пользовалась специальными привилегиями, благодаря которым больницы и фармацевтические компании могли легко получать прибыль. Теперь все эти привилегии упразднены, и отрасль полностью прощается с золотым веком высоких прибылей. Впереди ее ждет ситуация, когда и объем продаж, и цены снизятся. Прежний подход, основанный на государственных политиках, больше не работает.
---
Подробное и понятное объяснение
Почему китайские фармацевтические продукты на основе традиционной китайской медицины были так популярны среди больниц в течение последних 20 лет?
Все дело в трех уникальных привилегиях, которых никто не мог иметь:
1. Разрешалась максимальная наценка в 25%. Например, если больница покупает упаковку таких продуктов у производителя за 40 юаней, она может продать их за 50 юаней, получая чистую прибыль в 10 юаней; чем больше продаж, тем больше прибыль.
2. Эти продукты рассматривались как часть лекарственных средств, не влияющих на оценку доли лекарственных расходов в общем бюджете больницы. Медицинским страховым органам были установлены ограничения на долю доходов от лекарств; если больница превышала эти ограничения при продаже обычных западных или китайских лекарственных средств, она штрафовалась, но продажи китайских фармацевтических продуктов на основе традиционной китайской медицины не влияли на эти оценки.
3. Эти продукты не подлежали участию в государственных тендерах на закупку лекарств, поэтому их цены были завышены, и вся прибыль приходилась на больницы.
Благодаря этим привилегиям рынок китайских фармацевтических продуктов на основе традиционной китайской медицины вырос до 24 миллиардов юаней в 2021 году, а ведущие компании, такие как China National Pharmaceutical Group и Hongri Pharmaceutical, получили огромную прибыль.
Что означает введение политики нулевой наценки?
Это не простая корректировка – это полное изменение механизмов получения прибыли в отрасли. Раньше больницы могли увеличивать цены на эти продукты на 25%, а теперь им запрещено делать это вообще. Цена продажи должна совпадать с ценой закупки, и хотя для компенсации больницам предусмотрены небольшие сборы за обработку и распределение лекарств, эти сборы даже не покрывают их затраты. Кроме того, снижение объемов продаж приведет к снижению цен. Ведущие компании, такие как China National Pharmaceutical Group, впервые за десять лет понесли убытки; доходы от продаж таких продуктов в первой половине года снизились на 35%. Для мелких производителей ситуация будет еще хуже. Теперь отрасль сталкивается с серьезными вызовами, и ей предстоит доказать, что ее продукты действительно лучше традиционных лекарственных средств, чтобы сохранить свои позиции на рынке.