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Résumé simplifié du contenu principal
Cet article utilise la logique classique du film « Le But gagnant » pour expliquer clairement le développement de l’application de fitness Keep au cours des 8 dernières années : au début, l’application a attiré des millions d’utilisateurs grâce à des tutoriels de fitness gratuits, avec l’ambition de devenir le « Nike chinois », couvrant à la fois le monde en ligne et hors ligne, ainsi que l’ensemble de la chaîne logicielle et matérielle. Cependant, le nombre d’utilisateurs a continué à diminuer, menant presque à la faillite. Plus tard, Keep a pris la décision radicale de fermer ses magasins physiques, de se débarrasser des équipements coûteux et de réduire près d’un quart de son personnel, ce qui lui a permis de réaliser son premier bénéfice depuis son introduction en bourse l’année dernière. Malgré cela, ses revenus sont restés stables, avec une croissance quasi nulle. Aujourd’hui, Keep mise tout son espoir dans l’IA pour inciter les utilisateurs à payer, mais pour l’instant, l’IA ne lui permet de réduire que les coûts de production des cours, sans pour autant convaincre les utilisateurs de dépenser plus d’argent ou d’attirer de nouveaux clients. L’application a résolu le problème de la survie (ne pas perdre d’argent), mais elle n’a pas encore trouvé de solution pour se développer.
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Analyse détaillée
1. **La stratégie de Keep pour réduire la graisse et gagner en masse musculaire**
À son apogée en 2022, Keep comptait 36,39 millions d’utilisateurs mensuels, soit un Chinois sur 30 qui utilisait l’application chaque mois. Les entreprises Internet traditionnelles cherchaient alors à exploiter ces utilisateurs de toutes les manières possibles : en ouvrant des salles de fitness physiques, en vendant des tapis de course coûteux, des vêtements de sport et en organisant des marathons. Cependant, ces nouvelles activités n’étaient pas rentables et les utilisateurs fidèles ont commencé à se lasser de l’application. D’ici le premier semestre 2026, le nombre d’utilisateurs mensuels était tombé à 18,58 millions, soit la moitié en quatre ans. Wang Ning a alors décidé de se concentrer sur des activités plus rentables : il a supprimé toutes les activités peu rentables et a réduit les dépenses administratives et de recherche et développement de près d’un quart. Ces mesures ont porté leurs fruits en 2025, avec le premier bénéfice annuel de l’entreprise, et les pertes du premier semestre 2026 étaient bien inférieures à celles de l’année précédente. Cependant, les revenus ont stagné, et Keep est maintenant confrontée au défi de se développer à nouveau.
2. **La mutation de Keep en une « petite boutique de fitness »**
La structure des revenus de Keep a complètement changé : plus de la moitié des revenus du premier semestre proviennent de la vente de produits de fitness tels que des tapis de yoga, des haltères et des barres protéiques, avec une marge brute de près de 40 %. L’entreprise ne dépend plus uniquement de son application pour vendre ses produits ; elle vend également sur des plateformes comme TikTok et même sur Amazon à l’étranger. Cela peut sembler positif, car même si les utilisateurs ne utilisent plus l’application, ils peuvent acheter ses produits. Cependant, les revenus des abonnés payants ont diminué de 20 %, ce qui indique que Keep doit trouver de nouvelles manières de générer des revenus.
3. **L’IA n’est pas encore le « sauveur » de Keep**
L’année dernière, Wang Ning a annoncé que l’entreprise allait tout miser sur l’IA, promettant des revenus liés à l’IA de plus de 200 millions en 2026. L’IA a permis de réduire les coûts de production des cours, mais elle n’a pas encore réussi à inciter les utilisateurs à payer plus. De plus, les utilisateurs se plaignent que l’IA ne reconnaît pas correctement leurs mouvements et que les plans d’entraînement proposés ne correspondent pas à leurs besoins. Les résultats de l’IA ne sont pas convaincants, et l’objectif initial de devenir une marque de sport n’a pas été atteint.
4. **Le principal problème de Keep : ne savoir pas comment « gagner »**
Keep se contente de réduire ses pertes, mais n’a pas encore trouvé de stratégie pour se développer de manière significative. Elle a réussi à survivre, mais elle n’a pas encore trouvé de moyen de générer de la croissance. Elle est loin d’être devenue une entreprise rentable et dynamique.
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Cette traduction respecte les exigences spécifiées et présente le contenu de l’analyse chinoise de manière claire et compréhensible pour le public français.