Краткое содержание анализа
Китайский производитель больших моделей DeepSeek всего месяц назад значительно повысил цены на свои API (вплоть на 11 раз), что вызвало негативную реакцию среди разработчиков. Однако менее чем через месяц компания объявила о снижении цен на модели серии Flash, которые ориентированы на баланс между качеством и ценой; некоторые платные услуги вернулись к уровню до повышения цен. Это снижение цен не является проявлением “совести” производителя и не означает возвращения к прежним ценам в полном объеме. Оно связано с предстоящим запуском нового поколения недорогих моделей. Компания стремится сохранить высокую прибыль от своих высококлассных продуктов и в то же время вернуться на рынок мелких разработчиков, предлагая более доступные варианты. Это также означает, что ценовая конкуренция среди китайских производителей больших моделей полностью отошла от этапа безрассудного расходования средств и перешла к более реалистичному подходу к получению прибыли.
---
Детальный анализ
1. Снижение цен не является полным возвращением к уровню до повышения
Многие подумали, что DeepSeek сдалась и вернула все повышенные цены, но это не так. Давайте объясним ситуацию простыми словами:
- Только две платные услуги вернулись к уровню до повышения:
- “Подходящий результат из кэша” (когда система использует предыдущие данные, экономя ресурсы) снизила цену с 5 центов за миллион символов до 2 центов (снижение на 60%);
- “Неподходящий результат из кэша” снизила цену с 1,5 юаня до 1 юаня (снижение на 33%).
- Цена за вывод данных осталась неизменной — 4 юаня за миллион символов.
В целом, затраты обычных разработчиков могут снизиться примерно на 40%, но точная степень снижения зависит от сценария использования: если часто используются одни и те же данные, снижение будет больше; если каждый запрос уникален, снижение будет меньше. Кроме того, в часы пик цены удваиваются, что увеличивает затраты в рабочие дни.
2. Повышение цен было ошибкой
Повышение цен в августе произошло одновременно с запуском самой продвинутой модели V4 Pro. Цены на эту модель выросли в 11 раз, что привело к уходу многих малых компаний и индивидуальных разработчиков, перешедших на альтернативные продукты от ByteDance и OpenAI. Однако DeepSeek не могла снизить цены на V4 Pro, поскольку эта модель предназначена для крупных компаний с достаточными ресурсами, для которых важна высокая производительность. Поэтому снижение цен коснулось только более доступных моделей серии Flash.
3. Новые модели снизили затраты
За день до снижения цен компания начала внутренние тестирования новой версии V4.1 Flash, и было заявлено, что новая модель работает эффективнее и быстрее, при этом потребляет меньше ресурсов. Это означает, что технический отдел существенно улучшил производительность моделей. Теперь компания может снижать цены, не теряя прибыль.
4. Политика ценообразования в зависимости от времени суток
DeepSeek сохраняет систему ценообразования, основанную на использовании ресурсов в разные периоды суток: в рабочие дни цены удваиваются в часы пик, а в остальное время остаются прежними. Это позволяет компании максимально использовать ресурсы: в часы пик цены выше, чтобы заработать больше, а в нерабочее время — привлечь мелких разработчиков и студентов, использующих системы в нерабочее время.
5. Конкуренция переходит на более реалистичный уровень
Ранее производители больших моделей соревновались в том, кто сможет предложить самые низкие цены. Теперь компания выбирает более разумный подход, разделяя продукты на две категории: высококлассные модели для крупных клиентов и более доступные модели для мелких пользователей. Это позволяет получать прибыль, не теряя при этом рентабельности.
6. Заключение
Снижение цен на китайские большие модели означает, что ценовая конкуренция переходит на более рациональный уровень. Производители больше не стремятся уничтожить конкурентов за счет безрассудных расходов, а ищут баланс между качеством и ценой. В результате пользователи получают лучшие продукты по доступным ценам, а производители — стабильную прибыль.