ملخص سريع للمحتوى الرئيسي
تتحدث هذه الأخبار عن “تحول ملحوظ” في صناعة الأثاث المنزلي: ففي العقود الماضية، كانت العلامات التجارية العالمية مثل إيكيا تأتي إلى الصين لفتح متاجر كبيرة وتستفيد من ترقية استهلاك الصينيين، لكن الآن أغلقت إيكيا سبعة من متاجرها المباشرة في الصين، وبدأت حتى في خفض أسعار منتجاتها في الأسواق الأوروبية لجذب العملاء. في المقابل، بدأت الشركات الصينية في صناعة الأثاث مثل غوجيا ومينغبايهي ومينهوا في توسيع أعمالها خارجيًا بشكل جماعي. حققت هذه الشركات إيرادات كبيرة في الأسواق الخارجية، وفي النصف الأول من العام، تجاوزت إيرادات غوجيا في الخارج إيراداتها المحلية. حتى ريدستار ميكالونغ، أكبر شركات متاجر الأثاث في الصين، جعلت التوسع الدولي جزءًا أساسيًا من استراتيجيتها للسنوات الخمس القادمة. لم تعد الشركات الصينية تعتمد على كونها مجرد مصانع للتجهيز لتحقيق الأرباح، بل تسعى لنشر منتجاتها وعلاماتها التجارية وقنواتها وسلاسل التوريد في جميع أنحاء العالم. حتى أن ريدستار ميكالونغ تريد أن تكون “وسيطًا” يساعد الآلاف من العلامات التجارية الصينية في القيام بأعمال تجارية عالمية.
---
تفسير مفصل
1. لماذا انتشر مفهوم “التوسع الدولي العكسي” فجأة؟ السبب هو تغير منطق الأعمال في كلا الجانبين
قد يتساءل الكثيرون: لماذا يجب علينا أن نتوسع خارجيًا بينما كان الأجانب يأتون إلى الصين للربح في السابق؟ السبب هو تطابق الظروف في كلا الجانبين:
من ناحية، لم تعد الطرق التقليدية للعلامات التجارية العالمية فعالة: كانت إيكيا تعتمد على نموذج “المتاجر الكبيرة + الأسعار المنخفضة بأسلوب نرويجي” للانتشار حول العالم، لكن الآن يقوم المستهلكون في جميع أنحاء العالم بتقليل الإنفاق، وتضطر إيكيا إلى خفض الأسعار لجذب العملاء في أوروبا. من ناحية أخرى، لم يعد المستهلكون الصينيون يعتبرون إيكيا علامة تجارية فاخرة؛ فالتصاميم والقيمة مقابل السعر لا تنافس العلامات التجارية المحلية، وأصبح عدد الزوار في متاجرها أقل، مما يجبرها على التقليص والتعديل.
من ناحية أخرى، وصلت صناعة الأثاث المحلية الصينية إلى نقطة حيث يجب أن تجد طرقًا جديدة للنمو: خفض الطلب على العقارات في السنوات القليلة الماضية أدى إلى انخفاض الطلب على الأثاث الجديد، مما أثر على إيرادات المتاجر والتجار. لقد طورت الشركات الصينية القدرة الإنتاجية والتصميم والجودة على مدى عقود، واكتشف فريق ريدستار ميكالونغ أن أسعار العقارات في فيتنام تتراوح بين 30,000 و50,000 يوان للمتر المربع، بينما تصل أسعار الفيلات إلى 80,000 و90,000 يوان، وهناك طلب متزايد على الأثاث الجيد. قدرة الصين على التوريد تتناسب مع هذا الطلب، مما يخلق سوقًا جديدًا في الخارج.
2. التوسع الدولي لصناعة الأثاث لم يعد مجرد نقل البضائع بأسعار منخفضة
لا يزال الكثيرون يعتقدون أن التوسع الدولي للعلامات التجارية الصينية يعني بيع السلع بأسعار منخفضة مثلما يحدث في ييوو، لكن التوسع الحالي أكثر تطورًا:
في البداية، كانت الشركات الصينية تنتج الأثاث في الصين ثم تنقله بالحاويات إلى الخارج لبيعه للتجار الصغار، محققة ربحًا بسيطًا من الفروق في الأسعار. لكن الآن، تحقق إيرادات غوجيا في الخارج نصف إيراداتها الإجمالية، وفي النصف الأول من العام، تجاوزت إيراداتها في الخارج إيراداتها المحلية. تبيع مينهوا أكثر من 4.5 مليار دولار في السوق الأمريكية فقط. لم تعد هذه الشركات تقتصر على بيع البضائع؛ بل تبني مصانع في الخارج لتوفير تكاليف النقل، أو تقيم مستودعات محلية وتجد ممثلين لعلاماتها التجارية، أو حتى تفتح متاجر خاصة بها، معتبرة الخارج “ميدانًا رئيسيًا” للعمليات طويلة الأمد، وليس مجرد وسيلة لتحقيق أرباح سريعة.
3. ريدستار ميكالونغ لا تريد فقط نقل نموذجها التجاري إلى الخارج
يعتقد الكثيرون أن ريدستار ميكالونغ تريد نسخ نموذجها التجاري في الصين إلى الخارج، لكنها تسعى لتصبح “مزود خدمات للتوسع الدولي” للصناعة بأكملها:
هناك آلاف العلامات التجارية الصينية، ومعظمها لا تعرف كيف تتوسع خارجيًا: لا تعرف أي الدول تفضل أنماط الأثاث المعينة، أو ما هي المتطلبات الأمنية لبيع الأثاث، أو كيفية توصيل وتركيب وخدمة المنتجات للمستهلكين. فريق ريدستار ميكالونغ درس الأسواق في عشرات الدول وفهم قواعد وعادات الاستهلاك وموارد القنوات هناك. تقدم الشركة منصة خدمية شاملة للعلامات التجارية التي تريد التوسع: لا تحتاج إلى البدء من الصفر، بل توفر التراخيص المحلية والمستودعات والخدمات المحلية وحتى الترويج. هذا يعتبر “مسار نمو ثاني” أكثر ربحية من بيع الأثاث مباشرة.
4. التوسع الدولي ليس بالأمر السهل كما يعتقد الكثيرون
هناك مقولة شائعة في الصناعة تقول “إذا لم تتوسع دوليًا، فأنت خارج المنافسة”， لكن التوسع الدولي ليس مجرد شراء تذكرة طيران؛ هناك العديد من التحديات غير المرئية:
على سبيل المثال، تختلف السوق في جنوب شرق آسيا عن الصين من حيث الحجم والعادات الاستهلاكية والمعايير البيئية وتكاليف النقل. إذا حاولت نقل نموذج المتاجر الكبيرة المستخدم في الصين إلى هناك، فقد تخسر كل شيء. ينصح الخبراء الشركات الجديدة بإجراء اختبار صغير لمدة 90 يومًا: في الثلاثين يومًا الأولى، ترى ما إذا كان المستهلكون يحبون منتجاتك، وفي الثلاثين يومًا التالية، تتأكد من أن عمليات التوصيل والتركيب والخدمة مربحة. التنافس في الأسواق الأوروبية والأمريكية أكثر صعوبة، حيث توجد معايير بيئية وأمنية صارمة وتكاليف أعلى.
5. التوسع الدولي له تأثير على حياة الناس العاديين
سيؤدي توسع الشركات الصينية إلى تحسين جودة المنتجات المتاحة للمستهلكين، وسيخلق فرص عمل جديدة، وقد نرى متاجر الأثاث الصينية في الأسواق الدولية في المستقبل. هذا يعكس قدرة الصناعة الصينية على المنافسة عالميًا.