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Résumé du contenu principal de l’article
L’investissement et le commerce international ont été au cœur de la conférence qui s’est tenue à Xiamen en septembre. L’entreprise Luckin Coffee est devenue, pour la deuxième année consécutive, la seule marque de café désignée officiellement pour cet événement de premier plan national. Cette fois, elle a même créé un pavillon thématique Chine-Brasil en collaboration avec les autorités brésiliennes chargées des exportations, ce qui équivaut à avoir déplacé son modèle de mondialisation sur une plateforme économique et commerciale de niveau national.
Le véritable enjeu de cette nouvelle n’est pas de mettre en valeur les produits caféiers, mais de montrer, à travers le développement de cette marque bien connue du grand public, une tendance majeure : la mondialisation des entreprises de consommation en Chine a complètement évolué. Autrefois, les entreprises chinoises achetaient des matières premières à l’étranger ou vendaient des produits bon marché sur le marché international pour réaliser des marges. Aujourd’hui, elles s’engagent dans une collaboration plus profonde avec les producteurs mondiaux, contrôlent l’ensemble de la chaîne d’approvisionnement et même exportent des modèles commerciaux matures. Luckin Coffee est l’illustration parfaite de cette nouvelle tendance.
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Interprétation simplifiée des différents aspects
1. Pourquoi une entreprise de café se retrouve-t-elle sur la scène d’une conférence nationale d’investissement ?
De nombreux gens se demandent pourquoi une marque de café populaire serait choisie comme partenaire officiel d’une telle conférence, qui traite principalement de projets d’investissement de plusieurs milliards de yuans et de coopérations industrielles transnationales. En réalité, Luckin Coffee correspond parfaitement à la nouvelle forme de coopération économique et commerciale nécessaire actuellement entre la Chine et l’étranger. Auparavant, les coopérations avec le Brésil portaient essentiellement sur des produits de base tels que le minerai de fer et le soja. Cette fois, Luckin Coffee a utilisé le café, un produit quotidien pour les consommateurs, comme vecteur de coopération. Elle a signé des contrats importants pour l’achat de café, apportant une source de revenu stable aux agriculteurs brésiliens, et a également organisé des événements culturels et des magasins à thème brésilien, reliant ainsi les transactions commerciales aux échanges culturels. Cela montre que l’objectif de la conférence n’est plus seulement d’attirer des investissements, mais de présenter une nouvelle image des entreprises chinoises qui cherchent à bénéficier mutuellement à l’étranger.
2. Pourquoi la façon dont Luckin Coffee achète les caféiers est-elle différente de celle des importateurs traditionnels ?
Auparavant, les marques chinoises de café achetaient des caféiers à l’étranger en tant qu’acheteurs passifs, acceptant les prix proposés par les intermédiaires et étant dépendantes de la disponibilité des produits en haute saison. Luckin Coffee, quant à elle, prend l’initiative : elle commande des quantités importantes à long terme à des prix garantis, ouvre des bureaux et des centres de conseil agricole dans les pays producteurs de café (Brésil, Éthiopie), et assure l’achat de toute la production. En 2025, elle représente déjà la moitié des exportations de café du Brésil en Chine et 35 % de celles de l’Éthiopie. Cela signifie que Luckin Coffee a ancré ses activités directement dans les sources mondiales de café, contrôlant ainsi toute la chaîne d’approvisionnement et acquérant le pouvoir de fixer les prix. Elle n’est plus dépendante des intermédiaires et a transformé les meilleures régions productrices en “jardins privés”.
3. Pourquoi Luckin Coffee investit-elle des milliards en Chine pour développer des infrastructures liées au café ?
Certains pensent que Luckin Coffee dépense beaucoup d’argent en marketing pour vendre ses produits à bas prix. En réalité, sa véritable force réside dans sa chaîne d’approvisionnement solide, construite au fil des années. Même si elle peut acheter les meilleurs caféiers du monde, sans réseau de traitement, de stockage et de logistique, elle ne pourrait pas assurer une distribution rapide et de bonne qualité dans des milliers de magasins. Luckin Coffee a choisi Xiamen pour son port, qui gère près d’un quart des importations de café en Chine, et y a investi 3 milliards pour créer un parc industriel de café de 60 000 mètres carrés avec une capacité de torréfaction de 55 000 tonnes par an. Avec d’autres centres de torréfaction à Kunshan, Qingdao et Pingnan, sa capacité totale annuelle dépasse les 155 000 tonnes. De plus, elle a mis en place un train spécial pour le transport des caféiers depuis le Yunnan jusqu’aux usines côtières. Tout le processus, de l’arrivée des caféiers à l’exportation, est contrôlé par Luckin Coffee, ce qui lui confère un avantage concurrentiel indéniable.
4. Comment Luckin Coffee aide-t-elle les agriculteurs de café chinois à s’enrichir ?
Bien que l’on puisse penser que Luckin Coffee investit dans des caféiers étrangers, elle achète en réalité une grande partie des caféiers produits en Chine. En 2025, elle a acheté 33 400 tonnes de café au Yunnan, soit 38 % de la production totale de la région. Auparavant, les agriculteurs yunańais étaient confrontés à des prix bas et à des difficultés pour vendre leur production. Luckin Coffee leur assure des prix stables et des normes de qualité, leur apporte des connaissances pour améliorer la qualité de leur café, et contribue ainsi à la croissance et à la qualité de l’industrie caféière locale. Elle a également exporté son modèle de commande numérique, de chaîne d’approvisionnement efficace et de magasins à bas prix à Singapour, en Malaisie et aux États-Unis, créant ainsi un cercle vertueux où elle bénéficie à la fois à l’étranger et en Chine.
5. Comment Luckin Coffee montre une nouvelle voie de mondialisation pour les entreprises chinoises ?
Auparavant, les entreprises chinoises avaient deux options pour se développer à l’étranger : investir dans des ressources et des marques ou vendre des produits bon marché à l’étranger pour réaliser des marges. Luckin Coffee suit une troisième voie : elle collabore avec les producteurs mondiaux pour créer de la valeur ensemble, construit des infrastructures solides en Chine pour réduire les coûts, et utilise ses millions d’utilisateurs et ses milliers de magasins pour se développer à l’étranger. Elle contrôle ainsi tous les maillons clés de la chaîne industrielle, permettant aux consommateurs chinois d’accéder à de meilleurs produits à bas prix et aux agriculteurs de gagner plus d’argent. C’est un exemple concret de la “double circulation” économique mentionnée souvent.
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