Резюме основного содержания новости
Инвестиционная конференция, открывшаяся в сентябре в Сямэне, является самым высокопоставленным мероприятием такого рода в Китае, ориентированным на международные инвестиции и торговлю. Компания Luckin Coffee второй год подряд стала единственным официально выбранным кофейным брендом на этом событии. На этот раз она совместно с бразильскими официальными экспортными организациями создала специальный павильон на тему БРИК, что фактически означает перенос своей глобальной стратегии на национальную экономическую и торговую платформу.
Суть новости не в демонстрации кофейных продуктов, а в том, чтобы через известный всем путь развития бренда Luckin Coffee показать важную тенденцию: глобализация китайских потребительских компаний сильно изменилась. Раньше китайские компании либо покупали зарубежные сырьевые материалы, либо продавали дешевые товары за рубежом, получая прибыль от разницы в ценах. Сейчас же они перешли на новый уровень – глубоко интегрированную работу с мировыми производителями, контроль над всей цепочкой поставок и даже экспорт собственных успешных бизнес-моделей. Luckin Coffee является ярким примером этой новой тенденции.
---
Популярное объяснение по отдельным аспектам
Почему кофейная компания может постоянно участвовать в национальных инвестиционных конференциях?
Многие могут удивляться: ведь на таких мероприятиях обсуждаются крупные иностранные инвестиционные проекты и международное промышленное сотрудничество. Как же кофейный бренд может стать официальным партнером?
На самом деле Luckin Coffee точно попала в ту нишу, которая сейчас наиболее актуальна для китайско-зарубежного экономического сотрудничества. Раньше сотрудничество с Бразилией сводилось к торговле такими сырьевыми товарами, как железная руда и соя. На этот раз Luckin Coffee использовала кофе – товар, с которым сталкиваются все ежедневно – как инструмент для сотрудничества между Китаем и Бразилией. Она заключила крупные контракты на покупку кофейных зерен на сумму в миллиарды юаней, обеспечивая бразильским фермерам стабильный доход в долгосрочной перспективе. Кроме того, компания организовала фестивали кофейной культуры, магазины в бразильском стиле и музеи кофе, связав холодные торговые сделки с культурным обменом между странами. Теперь инвестиционные конференции показывают не просто стремление привлечь инвестиции, а новый образ китайских компаний, действующих в интересах взаимной выгоды. Luckin Coffee идеально отражает эту тенденцию.
Почему способ покупки кофейных зерен у Luckin Coffee совершенно отличается от методов обычных импортеров?
Раньше китайские кофейные бренды были пассивными покупателями: они заказывали зерна у посредников, соглашались на любые цены и не могли повлиять на ситуацию в разгар сезона или на качество товара.
Luckin Coffee действует иначе: она заранее заключает долгосрочные контракты на определенные цены, открывает офисы в основных кофейных странах (Бразилия, Эфиопия) и создает центры по обучению местных фермеров выращиванию качественных зерен. Компания полностью гарантирует покупку урожая, так что фермерам не нужно беспокоиться о продажах. Согласно данным, половина кофейных зерен, экспортируемых из Бразилии в Китай, приходится на Luckin Coffee; 35% зерен из Эфиопии также покупает эта компания. Таким образом, Luckin Coffee укрепляет свои позиции на самых начальных этапах мировой кофейной цепочки поставок. Она не просто покупает товары, но и участвует в их производстве, получая контроль над качеством и ценами, что исключает зависимость от посредников.
Почему, покупая кофейные зерна по всему миру, Luckin Coffee инвестирует миллиарды в развитие инфраструктуры в Китае?
Многие считают, что Luckin Coffee тратит деньги на маркетинг. На самом деле ее реальная конкурентная преимущество – это качественная и надежная цепочка поставок, созданная за счет значительных инвестиций. Даже если у компании есть средства на покупку лучших зерен, без собственной перерабатывающей, складской и логистической инфраструктуры она не сможет обеспечить быструю доставку продукции в тысячи магазинов при стабильном качестве и доступных ценах.
Luckin Coffee выбрала Сямэнь для размещения своего головного офиса благодаря его географическому положению (порт Сямэнь обрабатывает почти четверть всего импорта кофейных зерен в Китае). Компания инвестировала 3 миллиарда юаней в создание крупного кофейного промышленного парка площадью 60 тысяч квадратных метров с годовой производственной мощностью в 55 тысяч тонн. Кроме того, у нее есть производственные базы в Куньшане, Циндао и Пиннане, общая годовая производственная мощность превышает 155 тысяч тонн. Также был запущен специальный железнодорожный поезд для перевозки кофейных зерен. Вся цепочка поставок контролируется компанией: от импорта зерен из-за рубежа до их обжаривания, упаковки и доставки в магазины. Эта инфраструктура является ее основным конкурентным преимуществом.
Как Luckin Coffee помогает китайским фермерам за счет покупки зерен по всему миру?
Многие критикуют Luckin Coffee за то, что она тратит деньги на зарубежные зерна. Однако уже в 2025 году компания планирует закупить 33,4 тысячи тонн кофейных зерен из Юньнани, что составляет 38% от общего годового урожая этой страны. Раньше фермеры Юньнани сталкивались с низкими ценами на свой урожай из-за действий посредников. Теперь Luckin Coffee гарантирует фермерам фиксированные цены и устанавливает единые стандарты качества, помогая им улучшить качество урожая. Компания также распространяет в Юньнани свои современные технологии заказов, эффективные логистические системы и модель управления магазинами. В результате в Юньнани улучшились масштабы и качество производства кофе. Luckin Coffee также экспортирует свою модель бизнеса за рубеж: открыла более 200 магазинов в Сингапуре, Малайзии и США и вошла в число 25 крупнейших мировых ресторанных брендов. Таким образом компания получает прибыль как в Китае, так и за рубежом, создавая взаимовыгодный цикл развития.
Как пример Luckin Coffee показывает новый путь глобализации для китайских потребительских компаний?
Раньше китайские компании могли выбирать два пути глобализации: либо инвестировать в зарубежные ресурсы и бренды, либо продавать дешевые товары за рубежом. Оба подхода связаны с трудностями и зависимостью от посредников. Luckin Coffee идет по третьему пути: она сотрудничает с производителями напрямую, использует собственные технологии и инвестирует в развитие инфраструктуры в Китае. Это позволяет ей контролировать все ключевые этапы мировой производственной цепочки. В будущем все больше китайских компаний смогут объединять мировые ресурсы и рынки, обеспечивая выгоду как для китайских потребителей, так и для производителей. Такой подход способствует качественному развитию для всех сторон.