Resumen en lenguaje sencillo para el público general
Antes, la imagen que teníamos de Netflix era la de una plataforma de streaming que ganaba dinero produciendo series y programas de variedades. Ahora, en lugar de seguir el camino de empresas como ESPN o Amazon, que invierten miles de millones de dólares para adquirir los derechos de toda una temporada de eventos deportivos, ha creado un nuevo enfoque: selecciona eventos individuales o momentos especiales que ya son atractivos por sí mismos, los presenta de manera entretenida y los distribuye a nivel mundial, convirtiéndolos en eventos que todos siguen con interés. Con menos del 5% del presupuesto total dedicado al contenido, ha logrado el mayor crecimiento de usuarios en un solo trimestre de su historia y ha revitalizado su negocio de publicidad, que antes no avanzaba. Ahora, se ha convertido en un jugador importante que no se puede ignorar en el sector de la transmisión deportiva global.
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Desglose detallado del enfoque de Netflix
1. En lugar de comprar los derechos de toda una temporada, Netflix selecciona eventos destacados
Los proveedores tradicionales de transmisión deportiva tienen una estrategia muy conservadora: por ejemplo, ESPN invierte casi todo su capital en los derechos de toda una temporada de la NFL (la liga de fútbol americano) y transmite partidos sin parar durante más de 300 días al año. Si pierde los derechos de una temporada clave, toda su plataforma se ve afectada. Amazon también invierte miles de millones de dólares para adquirir los derechos exclusivos de toda una temporada y mantiene un equipo de transmisión profesional de cientos de personas, lo que representa costos elevados. Netflix, por el contrario, no compite por los derechos de toda una temporada, sino que se centra en eventos que atraen tráfico y atención por sí mismos, como los partidos de la NFL durante las vacaciones de Navidad, los combates de boxeo entre influencers y el evento especial del F1, que ya cuenta con una gran base de seguidores gracias a sus documentales. Incluso para la liga de béisbol, solo compra los derechos del partido inaugural, que ya es de interés para los espectadores.
Este enfoque es extremadamente seguro: incluso si un evento no sale bien, no afecta la situación general de Netflix. A diferencia de ESPN, que puede ver una caída drástica en sus acciones al perder los derechos clave, Netflix no considera el deporte como su principal negocio, sino que lo trata como un “gran evento especial anual” dentro de su catálogo de contenidos.
2. El proceso de transformación de eventos deportivos en productos atractivos por parte de Netflix
Netflix no necesita saber cómo transmitir partidos; tiene un proceso maduro para transformar eventos ordinarios en algo atractivo:
- Prepartido: Utiliza técnicas de promoción del mundo del entretenimiento: antes del partido de Navidad de la NFL, envía una aeronave con el logo de Netflix por 7 ciudades con equipos de fútbol americano, ofrece regalos en camiones de comida y utiliza a actores de sus series populares para hacer anuncios publicitarios. También anuncia con antelación que Beyoncé actuará como invitada especial, generando gran expectación entre los espectadores.
- Durante el partido: Da prioridad a la presentación antes que al partido en sí: el espectáculo de Beyoncé durante el partido de Navidad de 2024 atrajo a 27 millones de personas, superando el interés por el partido en sí. Los espectadores, que originalmente venían a ver el partido, terminan compartiendo el evento en las redes sociales, aumentando aún más su popularidad.
- Distribución mundial: No necesita invertir en transmisiones profesionales; utiliza las imágenes de las transmisiones de las cadenas de televisión tradicionales y, gracias a sus más de 300 millones de suscriptores en 218 países, hace que partidos que antes solo veían los estadounidenses sean accesibles para personas de todo el mundo, convirtiéndolos en eventos globales.
3. Aunque parece que Netflix no se dedica al deporte, en realidad es una herramienta crucial para su publicidad y captación de nuevos usuarios
La decisión de Netflix de dedicarse a la transmisión deportiva no fue espontánea, sino una respuesta a la crisis de disminución de usuarios en 2022. Antes, mantenía un modelo sin publicidad, pero cuando el crecimiento de usuarios se detuvo, lanzó paquetes de suscripción con publicidad a bajo costo. Sin embargo, la transmisión deportiva es un contenido que, en la era de la fragmentación, atrae a millones de personas que dejan lo que están haciendo para verlo al mismo tiempo. Un anuncio de 30 segundos de un partido de la NFL en América del Norte puede costar hasta 1 millón de dólares, y la interacción con los anuncios durante el partido de Navidad de Netflix fue 1.5 veces mayor que la de los partidos regulares. Además, la transmisión deportiva ayuda a atraer nuevos usuarios: el combate entre Tyson y un boxeador influyente generó 1.4 millones de nuevos suscriptores para Netflix tres días después del evento, y el cuarto trimestre de 2024 registró 18.9 millones de nuevos suscriptores, el récord histórico de la plataforma. También utiliza la transmisión deportiva para promocionar otros contenidos, como insertando anuncios de *Squid Game 2* durante las pausas del partido de Navidad, obteniendo beneficios en publicidad, captación de nuevos usuarios y promoción de sus series.
4. El enfoque innovador de Netflix está cambiando las reglas del negocio deportivo en Norteamérica
Este enfoque de Netflix está afectando el mercado de derechos deportivos en Norteamérica: antes, las ligas deportivas vendían los derechos de toda una temporada a unas pocas cadenas de televisión. Ahora, las empresas están dividiendo los derechos en partes y vendiendo los eventos más destacados por separado. La NFL vendió los derechos de los partidos de Navidad de tres años a Netflix por 150 millones de dólares, un precio mucho más alto que el anterior. Además, gracias a las redes mundiales de Netflix, pueden atraer nuevos espectadores. Por ejemplo, el documental de Netflix *Survivor* ayudó a aumentar el número de seguidores del F1 en Norteamérica. Aunque el enfoque de Netflix tiene sus limitaciones (no puede competir con inversiones masivas como las de Amazon), está demostrando que las plataformas que entienden el entretenimiento y a los usuarios globales pueden aumentar enormemente el valor de los eventos deportivos con una buena presentación.