Анализ китайских новостей
I. Краткое содержание
Эта некрологическая статья полностью рассказывает о легендарной жизни основателя компании “Тайзи Най” (Taizi Nai) – Ли Тучуня. Будучи одним из самых представительных частных предпринимателей китайской розничной индустрии в период её становления, в 30 лет он уволился с государственной работы, взял с собой 300 юаней и отправился на юг, чтобы начать свой бизнес. Свой первый успех он достиг, продав памятные календари. В 90-е годы он увидел потенциал неразвитой на тот момент ниши производства продуктов на основе лактобактерий и решил вложить средства в покупку прав на рекламу на канале CCTV. Он заплатил 88,88 миллиона юаней, что значительно превышало размер его собственных активов, и выиграл право на рекламу продуктов питания и напитков на этом канале. Менее чем за 10 лет компания “Тайзи Най” стала национальным брендом, занимающим 70% рынка продуктов на основе лактобактерий, а объем продаж в пике приближался к 3 миллиардам юаней.
Однако позже, стремясь к резкому расширению производства и привлечению иностранных инвестиций, он подписал соглашение о достижении определенных результатов. В 2008 году, во время глобального финансового кризиса, банки отозвали кредиты, что привело к разрыву его финансовой цепочки и образованию долга в 2,6 миллиарда юаней. В результате он проиграл соглашение и потерял контроль над своей компанией. Позже “Тайзи Най” была приобретена компанией “Саньюань” (Sanyuan), и сегодня её годовой доход составляет всего чуть более 13 миллионов юаней. В свои последние годы, в возрасте более 60 лет, Ли Тучунь попытался возобновить свой бизнес с новым брендом “Зичэн Най” (Zicheng Nai), но из-за переполненности рынка и несоответствия его подходов современным требованиям его проект потерпел неудачу, и он умер, так и не сумев реализовать свою мечту о создании бренда. Его жизненный путь полностью отражает весь цикл развития китайской розничной индустрии от её зарождения до переполнения рынка, что делает его типичным примером предпринимателей того поколения.
II. Подробный анализ
1. Почему он смог создать национальный бренд, вложив такие большие средства в рекламу на CCTV?
Многие считают, что Ли Тучунь был сумасшедшим, решив потратить 88,88 миллиона юаней на рекламу и взять в долг 200 тысяч юаней на участие в тендере, но в условиях 90-х годов это был один из самых быстрых способов разбогатеть. В то время информация распространялась в основном через CCTV; не существовало социальных сетей и разнообразных форм офлайн-рекламы. Если ваш продукт появлялся в престижных эфирных временах на CCTV, это означало, что он получал массовую рекламу для всей страны без необходимости сложных маркетинговых усилий или исследований потребителей. Ниши производства продуктов на основе лактобактерий была практически неисследована; компании, такие как “Вахаха” (Wahaha) и “Лебаши” (Lebaschi), не уделяли ей особого внимания. Благодаря этому продукты “Тайзи Най” мгновенно появились в магазинах по всей стране, и за несколько лет компания стала лидером рынка. Это было возможно не благодаря его удаче, а благодаря уникальным условиям рынка.
2. Почему инвестиции из-за иностранных инвесторов привели к потере контроля над компанией?
Многие думают, что инвестиции – это бесплатные средства, но на самом деле Ли Тучунь подписал соглашение с такими инвесторами, как Morgan Stanley и Goldman Sachs, с условиями, предусматривающими передачу большей части акций компании в случае неудачи по достижению целевых показателей. Во время финансового кризиса банки отозвали кредиты, и он оказался в долговой яме. Из-за этого он потерял контроль над компанией. Многие предприниматели того поколения не знали о таких условиях инвестиций и не подготовились к возможным рискам, что привело к их потере контроля над своими бизнесами.
3. Почему годовой доход компании сейчас составляет всего 13 миллионов юаней?
После банкротства компании “Тайзи Най” была приобретена компанией “Саньюань”, которая затем выкупила все оставшиеся акции. В первой половине 2025 года годовой доход составил всего 13,46 миллиона юаней с убытком в 400 тысяч юаней. Причина проста: рынок продуктов на основе лактобактерий кардинально изменился; лидирующие компании, такие как “Юнлэдо” (Yulendo), “Мэнниу Или” (Mengniu Yili) и “Юнлебао” (Junlebao), полностью контролировали цепочки поставок, каналы продаж и маркетинговые ресурсы. Бренд “Тайзи Най” устарел, а молодое поколение его не знало. Государственные компании, приобретшие его, не обладали тем же духом предпринимательства, что и Ли Тучунь, и не смогли привлечь новых клиентов, что привело к упадку бренда.
4. Почему вторая попытка возобновления бизнеса потерпела неудачу?
В свои последние годы Ли Тучунь попытался создать новый бренд “Зичэн Най” с целью достижения успеха, но из-за переполненности рынка и несоответствия его подходов современным требованиям его проект потерпел неудачу. Современный рынок продуктов на основе лактобактерий представляет собой высококонкурентную среду, и для успеха требуются значительные инвестиции, уникальные продукты или новые маркетинговые стратегии. Попытки использовать старые методы из прошлого оказались безуспешными.
5. Почему жизнь Ли Тучуня является типичным примером для предпринимателей того поколения?
Ли Тучунь, вместе с такими предпринимателями, как Цзун Цинхоу (Zong Qinghou), Рэн Чжэнфэй (Ren Zhengfei) и Лю Чуаньчжи (Liu Chuanzhi), обладал такими качествами, как смелость, рископриемчивость и уверенность в себе. В период становления рынка эти качества помогли им быстро завоевать новые рынки и создать крупные бизнесы. Однако излишняя уверенность и отсутствие уважения к рискам привели к их неудачам. Его жизнь является отражением развития китайской розничной индустрии: в период благоприятных условий такие качества могли привести к успеху, но в условиях усиленной конкуренции они уже не способны обеспечить долгосрочный рост компании.