Перевод на русский язык:
I. Краткое изложение основного смысла
Недавно пользователи заметили, что на платформе REDnote тайно проводилась бета-тестирование функции для продажи личных предметов, которая уже почти год находилась в разработке. Теперь эта функция наконец-то становится доступной для использования. REDnote заимствовала подход сервиса Xianyu, взимая лишь 0,6% комиссии за каждую сделку. Это произошло в то время, когда комиссия Xianyu значительно выросла, и многие продавцы дорогих предметов решили перейти на другие платформы. REDnote хочет удержать большой поток пользователей, которые раньше искали информацию о товарах на REDnote, а затем совершали покупки на Xianyu, чтобы заработать на сделках на своей собственной платформе. Однако функция скрыта от пользователей: нет официального объявления, заметного входа в нее, и даже графика полного запуска не определен. Основная причина такого решения заключается в внутренних разногласиях в руководстве REDnote: компания хочет заработать на сделках с подержанными товарами, но боится, что это может разрушить атмосферу сообщества, основанную на доверии между пользователями. Скорее всего, REDnote не будет полностью конкурировать с Xianyu, а лишь займет небольшую долю рынка среднего и высокого сегмента.
---
II. Подробное разъяснение
1. Раньше REDnote просто помогала Xianyu, но теперь вынуждена действовать самостоятельно
Многие не замечали, что количество просмотров тем, связанных с продажей предметов на REDnote, достигает почти 5 миллиардов в месяц, особенно в категориях таких товаров, как дорогие сумки, коллекционные игрушки, эксклюзивная одежда и товары для детей и младенцев. На этой платформе уже сложилась сильная традиция сделок с подержанными товарами: пользователи доверяют информации, опубликованной блогерами, так как видят, что товары использовались несколько раз, что повышает вероятность совершения покупки. Раньше у REDnote не было собственных инструментов для совершения сделок; после согласования цены стороны переходили на Xianyu для оплаты. Теперь, когда комиссия Xianyu выросла с 0,6% до 1,6%, а также было отменено ограничение в 60 юаней за одну сделку, многие продавцы решили перейти на другие платформы. Появление функции с той же комиссией (0,6%) для REDnote стало для них простым способом вернуться на свою платформу.
2. Функция скрыта от пользователей из-за опасений по поводу разрушения атмосферы сообщества
Почему REDnote не проводит активную рекламу этой функции? Дело в том, что бизнес с подержанными товарами противоречит основным принципам работы платформы. Самое ценное для REDnote — это доверие пользователей к информации, которая публикуется на платформе, что позволяет зарабатывать на рекламе более 30 миллиардов в год. Однако на рынке подержанных товаров преобладают споры, мошенничество и подделки. Если REDnote начнет активно заниматься этим бизнесом, это может разрушить эту атмосферу. Кроме того, многие профессиональные продавцы могут начать публиковать недостоверную информацию, что негативно скажется на восприятии платформы пользователями. Многие участники бета-тестирования также сообщают, что платформа ограничивает распространение информации о продажах предметов, боясь, что это повлияет на пользовательский опыт.
3. Год бета-тестирования и отсутствие решения: не стоит рисковать из-за небольших доходов
Функция тестируется уже год, но ее так и не запустили. Многие считают, что REDnote слишком медлит. Однако, если рассчитать экономические выгоды и риски, становится понятно, почему компания колеблется: ежегодный доход REDnote составляет 42 миллиарда юаней, из которых 76% приходится на рекламу. Хотя рынок подержанных товаров велик, комиссия за сделки низкая (0,6%). Даже если бы REDnote заработала 100 миллиардов юаней от сделок с подержанными товарами, это было бы меньше, чем от рекламы нескольких брендов. Однако управление таким бизнесом сопряжено с большими затратами: необходимо создавать системы для совершения сделок, решать споры между продавцами и покупателями, защищать платформу от мошенников и подделок. При этом доход от такого бизнеса намного меньше, чем от рекламы. С другой стороны, отказ от этой функции приведет к потере пользовательского спроса, так как пользователи будут искать другие платформы для сделок. Поэтому REDnote решила использовать эту функцию как дополнение к основному бизнесу и будет продолжать тестировать ее, пока не найдет подходящее решение.
4. Невозможность заменить Xianyu: каждая платформа будет зарабатывать свои деньги
Многие думают, что REDnote сможет конкурировать с Xianyu, но это невозможно. Xianyu занимает ведущие позиции на рынке подержанных товаров всех категорий, в то время как REDnote сосредоточена на категориях с высокой стоимостью товаров (косметика, модная одежда, товары для детей и младенцев). REDnote пытается создать чистую платформу для сделок среднего и высокого сегмента, основанную на доверии пользователей к реальным отзывам блогеров. Пользователи, ищущие подержанные товары по низким ценам, все равно будут искать их на Xianyu, а те, кто хочет купить дорогие или эксклюзивные товары, скорее всего, обратятся к блогерам на REDnote. Таким образом, две платформы будут сосуществовать, не заменяя друг друга.