---
Résumé en une phrase
Les fabricants chinois de téléphones portables ont habituellement évité la conférence de lancement d’Apple en septembre, de peur que leurs nouveaux modèles ne soient noyés dans le flot d’attention généré par cet événement majeur du monde de la technologie. Cette année, Huawei et Xiaomi ont décidé de faire le contraire : ils ont sorti successivement des modèles de téléphones pliants à partir de 19 999 yuans et 10 999 yuans, trois jours avant la présentation du premier téléphone pliant d’Apple, afin de capter l’attention des consommateurs. En réalité, ces deux entreprises sont suffisamment technologiquement avancées pour prendre une position de force sur le marché haut de gamme, avant même que Apple ne lance officiellement ses propres produits pliants, plutôt que d’attendre passivement que ce dernier établisse les règles du jeu.
---
Analyse détaillée
1. Pourquoi éviter Apple les années précédentes et pourquoi se précipiter cette année ?
Cette stratégie n’est certainement pas le résultat d’un accord entre les fabricants ; elle repose sur deux calculs fondamentaux :
- Le calcul de l’attention des médias et des consommateurs : La conférence d’Apple attire l’attention de tout le monde dans le monde de la technologie, et tous les médias et les consommateurs se tournent vers elle une semaine à l’avance. Si vous sortez votre propre téléphone pliant après Apple, toute l’attention sera concentrée sur celui-ci, et vos promotions paraîtront insignifiantes par rapport aux nouvelles d’Apple. En sortant votre produit avant Apple, vous pouvez imposer votre propre vision des téléphones pliants aux consommateurs, avant même que celui-ci ne soit présenté.
- Le calcul de la survie commerciale : Le marché des téléphones portables traditionnels est devenu très compétitif, et les prix des composants clés (processeurs, écrans, etc.) augmentent constamment. Vendre un téléphone haut de gamme ne rapporte peut-être pas autant qu’un téléphone moins cher. Les téléphones pliants sont le seul segment où les consommateurs sont prêts à payer plus cher sans se plaindre. En occupant cette position avant Apple, vous vous assurez une part importante du marché lucratif.
2. Les deux entreprises visent les points faibles d’Apple
Huawei et Xiaomi ne comparent pas leurs nouveaux téléphones pliants avec les modèles d’Apple encore non lancés ; ils ciblent plutôt les points forts d’Apple. Par exemple, Xiaomi met l’accent sur la facilité d’utilisation de son téléphone pliant (proportion de l’écran similaire à celle d’une feuille A4, permettant d’atteindre le haut de l’écran d’une seule main) et sur la qualité de l’image (capacité de prise de vue améliorée). Huawei, quant à elle, met l’accent sur la photographie en intégrant un objectif de grande taille dans un téléphone pliant compact. Ces stratégies visent à remettre en question l’image d’Apple en tant que leader dans ce domaine.
3. Les approches de développement sont différentes
Huawei et Xiaomi poursuivent des objectifs distincts : Xiaomi investit beaucoup dans le développement de ses propres composants (processeurs) pour atteindre un niveau équivalent à celui d’Apple, tandis que Huawei se concentre sur l’élargissement de son écosystème (compatibilité avec les appareils Apple). Leur stratégie vise à attirer les utilisateurs d’Apple vers son propre écosystème.
4. La tarification n’est pas basée sur les coûts
Les prix des téléphones pliants (de 19 999 à 30 000 yuans pour Huawei et de 10 999 yuans pour Xiaomi) ne reflètent pas simplement les coûts de production. Ils servent à renforcer l’image de marque et à établir des barrières tarifaires. Huawei cherche à montrer que ses produits sont de haute qualité, tandis que Xiaomi cherche à abaisser le seuil d’entrée sur le marché des téléphones pliants.
5. Le marché des téléphones pliants reste un marché niche
Bien que les téléphones pliants soient très médiatisés, ils restent un marché niche. Selon les projections, leur part mondiale ne dépassera que 3% des ventes totales de téléphones d’ici 2030. Les fabricants s’y investissent car les téléphones portables traditionnels manquent de nouveauté, et les téléphones pliants sont le seul segment capable de susciter l’enthousiasme des consommateurs. En prenant une position de force maintenant, les entreprises espèrent bénéficier des innovations futures.
---
Cette analyse révèle que les fabricants chinois de téléphones portables cherchent à se positionner sur le marché des téléphones pliants avant même que Apple ne lance officiellement ses produits, afin de définir les règles du jeu et de se garantir une place sur ce marché prometteur.