一、 핵심 내용의 한마디 요약
지난 몇 년 동안 국내 스마트폰 제조업체들은 9월에 애플의 가을 신제품 발표회를 피해왔습니다. 자신들의 신제품이 애플의 화려한 발표회로 인한 관심에서 밀려날까 봐 걱정했기 때문입니다. 하지만 올해 화웨이와 샤오미는 정반대의 전략을 택했습니다. 애플이 첫 번째 폴더블 스마트폰을 발표하기 3일 전에 각각 19,999위안부터 시작하는 고가 폴더블 제품과 10,999위안부터 시작하는 중가 폴더블 제품을 출시하며 애플의 관심을 끌려고 했습니다. 이는 두 회사가 이미 충분한 기술력과 자체 개발 능력을 갖추었으며, 애플이 폴더블 스마트폰 시장에 본격적으로 진출하기 전에 고가 시장의 주도권을 잡으려는 의도입니다. 즉, 애플이 규칙을 정하기를 기다리는 것이 아니라, 먼저 주도권을 잡으려는 것입니다.
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두、 상세한 분석
1. 왜 지난 몇 년 동안은 애플을 피했고, 올해는 오히려 애플에 도전하는가?
이번 전략은 제조업체들이 일시적으로 합의한 것이 아니라, 두 가지 중요한 계산을 바탕으로 한 것입니다:
첫째, 관심 유도입니다. 애플의 신제품 발표회는 전 세계 기술 업계에서 가장 큰 이벤트로, 모든 미디어와 소비자들의 관심이 이미 일주일 전부터 애플에 집중되어 있습니다. 애플이 제품을 발표한 후에 자신들의 폴더블 제품을 출시하면 모든 사람들의 관심은 애플에만 쏠릴 것이며, 자신들의 제품은 애플의 뉴스에 묻혀버릴 것입니다. 하지만 애플보다 먼저 제품을 출시하면 사람들이 “애플이 어떤 폴더블 스마트폰을 만들었는지”를 기다리는 동안 자신들의 제품을 먼저 알릴 수 있습니다. 이렇게 하면 사람들은 “화웨이와 샤오미가 이미 이 정도의 기술을 가지고 있다”고 생각하게 되며, “좋은 폴더블 스마트폰이란 무엇인가”에 대한 기준을 미리 세울 수 있습니다.
둘째, 생존입니다. 현재 일반적인 직사각형 스마트폰 시장은 이미 치열한 경쟁 상태이며, 저장 칩과 화면과 같은 핵심 부품의 가격도 계속 상승하고 있습니다. 플래그십 모델을 판매해도 이전보다 적은 이익을 얻을 수 있습니다. 폴더블 스마트폰은 소비자들이 기꺼이 더 많은 돈을 지불하며, “돈을 빼앗는다”는 불만도 없는 유일한 제품 카테고리입니다. 애플보다 먼저 고가 시장을 선점함으로써 큰 이익을 얻을 수 있는 기회를 잡을 수 있습니다. 그렇지 않으면 애플이 시장에 진출했을 때는 이미 기회를 잃어버릴 것입니다.
2. 두 회사의 전략 분석
화웨이와 샤오미는 각자 다른 방식으로 애플의 강점을 공격하고 있습니다.
화웨이는 “사용 편의성”에 초점을 맞추었습니다. 화웨이의 새로운 폴더블 스마트폰은 A4 용지 크기와 비슷한 화면 비율을 가지고 있으며, 접었을 때는 5.38인치로 한 손으로 화면의 상단을 쉽게 만질 수 있습니다. 펼쳤을 때는 영상 시청 시 흑백 테두리가 일반 스마트폰보다 작으며, 문서를 볼 때는 A4 용지 크기와 동일합니다. 이는 애플의 직사각형 스마트폰의 가장 큰 단점인 작은 화면을 직접 지적하는 것입니다.
샤오미는 “카메라 성능”에 초점을 맞추었습니다. 화웨이는 카메라 모터의 크기를 4분의 3으로 줄이고 초대형 렌즈를 탑재하여 iPhone 17 Pro Max보다 더 많은 빛을 받아들일 수 있게 했습니다. 이는 애플이 자랑하는 카메라 성능을 뛰어넘는 것입니다.
두 회사 모두 애플의 강점을 직접 공격함으로써, 애플이 새로운 폴더블 스마트폰을 출시할 때 자신들의 제품이 더 우수하다는 것을 보여주려고 합니다.
3. 두 회사의 자체 개발 방식은 완전히 다르며, 목표도 다릅니다.
화웨이와 샤오미는 모두 고가 시장을 노리고 있지만, 접근 방식이 다릅니다.
샤오미는 칩 성능에 투자하여 자체 개발한 3nm 10코어 칩을 사용했으며, 데이터 전송 속도를 최적화하여 애플의 A19 Pro를 능가했습니다. 이는 샤오미가 “가성비”라는 이미지를 벗어나고 고가 시장에서 경쟁할 수 있도록 하는 것입니다.
화웨이는 자체 생태계를 구축하는 데 집중하고 있습니다. 화웨이의 HarmonyOS는 iPhone, iPad, Apple Watch와 파일을 공유하고 연동할 수 있으며, 이를 통해 애플의 사용자들을 자신의 생태계로 끌어들이려고 합니다.
4. 가격 책정은 비용을 기준으로 하지 않으며, 각 회사의 전략이 있습니다.
화웨이와 샤오미의 가격 책정은 비용을 고려한 것이 아니라 브랜드 이미지와 시장 전략을 기반으로 합니다. 화웨이는 고가 제품을 통해 자신의 브랜드 가치를 높이고자 하며, 샤오미는 폴더블 스마트폰의 가격을 낮추어 시장 접근성을 높이려고 합니다.
5. 폴더블 스마트폰은 여전히 소수 시장에 불과하며, 미래 10년의 기회를 놓고 경쟁 중입니다.
많은 사람들이 폴더블 스마트폰이 곧 일반 스마트폰을 대체할 것이라고 생각하지만, 실제로는 그렇지 않습니다. 2030년에도 폴더블 스마트폰의 전 세계 출하량은 전체 스마트폰의 3%에 불과할 것입니다. 따라서 폴더블 스마트폰은 여전히 소수 시장의 고급 제품일 뿐입니다.
모든 제조업체들이 폴더블 스마트폰 시장에 진출하는 이유는 일반적인 직사각형 스마트폰 시장이 이미 경쟁이 치열해져 새로운 혁신이 없기 때문입니다. 폴더블 스마트폰은 소비자들에게 새로운 경험을 제공하며, 이는 앞으로 2~3년 내에 일반 스마트폰에도 적용될 것입니다. 결국 소비자들이 혜택을 받게 될 것입니다.