Zusammenfassung der Kerninhalte der Nachricht
Die im Laufe des halben Jahres sehr beliebten AI-Brillen erlebten im Juli 2026 einen deutlichen Rückgang in den Verkaufszahlen: Im ersten Halbjahr stiegen die Verkäufe über alle Kanäle im Jahresvergleich um 85% und das Umsatzvolumen fast verdoppelte sich. Im Juli sanken die Online-Verkäufe jedoch im Jahresvergleich um 15,3% und das Umsatzvolumen um 25,8%. Es scheint, als würden die Brillen plötzlich nicht mehr verkauft. Doch bei genauerer Analyse der Daten wird deutlich: Es handelt sich nicht um einen Zusammenbruch der gesamten Branche. Ein Teil des Rückgangs ist der normale Nachfragerückgang nach dem großen Verkaufsfestival „618“, der andere Teil zeigt offene Schwachstellen in der Branche auf: Die rein auf Grundfunktionen basierenden Produkte sowie Preiskämpfe reichen nicht aus, um eine nachhaltige Nachfrage zu schaffen. Die Branche ist somit von einer Phase, in der Konzepte und Marketingstrategien im Vordergrund standen, schnell in eine Phase übergegangen, in der es um die Qualität und den tatsächlichen Nutzen für die Kunden geht.
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Detaillierte Analyse
1. Der Rückgang im Juli ist nicht so alarmierend – ein Teil ist der normale Nachfragerückgang nach dem Verkaufsfestival
Der Rückgang im Juli ist eigentlich nicht ungewöhnlich: Im ersten Halbjahr haben die Hersteller zahlreiche neue Produkte auf den Markt gebracht, der Staat gewährte Subventionen für den Kauf von Smartbrillen in Höhe von bis zu 500 Yuan, und zusätzlich gab es während des Festivals „618“ Rabatte auf alle Plattformen. Dadurch konzentrierte sich die Nachfrage der Neukäufer im Juni – Juni war schließlich der Monat mit den höchsten Verkaufszahlen für AI-Brillen in den letzten 13 Monaten. Es ist daher ganz normal, dass im Juli weniger verkauft wurde.
Zusätzlich lag der Juli letzten Jahres bereits bei den höchsten Verkaufszahlen. Diese beiden Faktoren zusammen erklären den Rückgang um etwa 20% – ein typisches Phänomen in der Unterhaltungselektronikbranche. Wenn man beispielsweise im Juni ein neues Handy gekauft hat, wird man im Juli wahrscheinlich kein weiteres kaufen. Ein einzelner Monatsrückgang reicht daher nicht aus, um zu behaupten, dass die gesamte Branche am Ende ist.
2. Das echte Problem: Selbst bei 50% Rabatten steigen die Verkäufe nicht – niedrige Preise vergrößern den Markt nicht
Ungewöhnlicher ist jedoch der deutlich größere Rückgang des Umsatzes im Juli (43%) im Vergleich zum Rückgang der Verkäufe (20,9%). Das zeigt, dass die AI-Brillen immer günstiger geworden sind – doch der günstigere Preis hat nicht zu mehr Verkäufen geführt.
Ein typisches Beispiel sind „Videoaufnahmefassungen“, die sowohl zum Filmen als auch zum Musikhören verwendet werden können. Der Durchschnittspreis fiel von fast 2000 Yuan auf 800 Yuan, und es gab sogar Billigprodukte, die im Monat in Mengen von 13.000 Stück verkauft wurden. Das Ergebnis: Die Verkäufe dieser Produktkategorie sanken im Jahresvergleich um 46%. Kurz gesagt: Was man mit einer AI-Brille für wenige hundert Yuan erreichen kann, kann man auch mit einem Handy – das Videoqualität ist schlechter, das Musikhören funktioniert besser mit Kopfhörern, und das Nutzen von AI-Funktionen erfordert weiterhin das Handy. Die Kunden kaufen die Brillen nur für kurze Zeit und legen sie anschließend beiseite. Preisnachlässe bringen nur die ersten Neukäufer an, die auf den Schnäppchen aus sind; sie erzeugen keine echte Nachfrage.
3. Gegensätzliche Trends: 800-Yuan-Brillen verkaufen sich nicht, 3000-Yuan-Brillen steigen um 70% – die AI-Brillenbranche teilt sich auf drei verschiedene Richtungen
Im Juli zeigten sich deutliche Unterschiede: Die Verkäufe von gewöhnlichen Videoaufnahmefassungen mit einem Durchschnittspreis von 819 Yuan sanken um 46%, während die Verkäufe von Smartbrillen mit AR-Funktionen (Durchschnittspreis ca. 3000 Yuan) im Jahresvergleich um 72% stiegen. Dies zeigt, dass sich die Branche in drei verschiedene Richtungen entwickelt:
- „Handy-Zubehör-Typ“: Die gängigsten Modelle, die aus Bluetooth-Kopfhörern mit Kamera bestehen und alle Funktionen nur über das Handy genutzt werden können. Diese Produkte konkurrieren hauptsächlich um Preise und erzielen nur geringe Gewinne.
- „Spezialisierte Werkzeuge“: Brillen, die speziellen Zielgruppen dienen – beispielsweise für Streamer, Lieferanten oder Ausländer mit Übersetzungsfunktionen. Diese Produkte lösen tatsächliche Probleme in bestimmten Situationen, haben aber nur eine kleine Zielgruppe und erzielen daher nur geringe Gewinne.
- „Neue Ansätze“: AR-Brillen mit einem Durchschnittspreis von 3000 Yuan, die Informationen direkt vor den Augen des Nutzers anzeigen. Diese Produkte bieten ein Erlebnis, das ein Handy nicht bieten kann, und sind die Richtung, in die die großen Unternehmen langfristig investieren möchten.
4. Die Phase des Experimentierens ist vorbei – Hersteller, die nur auf dem AI-Hype spekulieren, werden nicht weiter bestehen können
Die Verkäufe im ersten Halbjahr von über 900.000 Stück haben die ersten Kunden, die bereit waren, für neue AI-Konzepte zu zahlen, fast vollständig abgenutzt. Die Daten vom Juli zeigen die Schwächen der Branche: Die frühere Strategie, einfach eine Kamera und einen Sprachassistenten in eine Brille zu integrieren und sie als „AI-Brille“ zu verkaufen, funktioniert nicht mehr.
In Zukunft wird es keine solchen massiven Verkaufssteigerungen mehr geben. Kleine Marken können mit niedrigen Preisen kaum Gewinne erzielen, und führende Marken können nicht mehr nur mit Geschichten Kunden überzeugen. Entweder müssen sie sich auf spezifische Anwendungsszenarien konzentrieren oder an Technologien wie Display, Akkulaufzeit und Gewicht arbeiten, um ein echtes, vom Handy unersetzliches Erlebnis zu schaffen. Andernfalls werden sie schnell von den Kunden abgewählt.