Résumé du contenu principal de l’article
Les lunettes connectées à l’IA, qui ont connu un grand succès tout au long de la première moitié de l’année, ont enregistré une forte baisse des ventes en juillet 2026 : les ventes sur tous les canaux ont augmenté de 85 % par rapport à l’année précédente, et le chiffre d’affaires a presque doublé. Cependant, en juillet, les ventes en ligne ont diminué de 15,3 % et le chiffre d’affaires de 25,8 %, ce qui pourrait laisser penser à une baisse soudaine de la demande. Mais une analyse plus approfondie des données révèle que ce n’est pas le signe d’un effondrement général du secteur. La moitié de cette baisse est due à la normalisation de la demande après la promotion du 618, tandis que l’autre moitié met en évidence les problèmes sous-jacents du secteur : l’accumulation de fonctionnalités de base et les guerres de prix ne suffisent pas à maintenir une demande soutenue. Le secteur est ainsi passé d’une phase de surexcitation basée sur des concepts flous à une période de différenciation axée sur la valeur réelle pour les utilisateurs.
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Analyse détaillée
1. Ne précipitez pas vos conclusions concernant les ventes de juillet : la moitié de la baisse est due à la normalisation de la demande après la promotion du 618
La baisse des ventes en juillet n’est pas si anormale en soi. Au cours de la première moitié de l’année, de nombreux fabricants ont lancé de nouveaux produits, et l’État a offert des subventions allant jusqu’à 500 yuans pour l’achat de lunettes connectées. De plus, les offres de réduction sur toutes les plateformes pendant le 618 ont incité de nombreux utilisateurs à commander leurs produits en juin – juin étant en effet le mois le plus prolifique pour ces lunettes. Après la promotion, il est tout à fait normal que les ventes diminuent en juillet.
En outre, juillet 2025 avait déjà enregistré des ventes élevées, ce qui explique la baisse de 20 % par rapport au mois précédent, conformément aux règles habituelles du secteur de l’électronique grand public. C’est comme si, après avoir acheté un nouveau téléphone pendant le 618, personne n’avait envie d’en acheter un autre en juillet. Il ne faut pas interpréter ces fluctuations mensuelles comme un signe que tout le secteur est en déclin.
2. Le vrai problème : même à 50 % de réduction, les prix ne suffisent pas à stimuler les ventes
Ce qui est plus inquiétant, c’est que la baisse du chiffre d’affaires en juillet (43 %) est presque deux fois supérieure à celle des ventes (20,9 %). Cela indique que les lunettes connectées deviennent de plus en plus bon marché, mais cela n’a pas entraîné une augmentation de la demande. Un exemple typique est celui des lunettes conçues pour enregistrer des vidéos et écouter de la musique : le prix moyen est passé de près de 2000 yuans l’année dernière à 800 yuans, et certaines marques peu connues ont même vendu 13 000 unités en un seul mois, pourtant les ventes de ce type de produits ont diminué de 46 % par rapport à l’année précédente. En d’autres termes, les fonctionnalités offertes par ces lunettes peuvent être également assurées par un téléphone ordinaire : la qualité des vidéos enregistrées est inférieure à celle d’un téléphone, l’écoute de la musique est plus pratique avec des écouteurs, et l’utilisation de l’IA nécessite toujours un téléphone. Les utilisateurs achètent ces lunettes par curiosité, mais les jettent rapidement dans un tiroir après quelques jours. Les réductions de prix ne touchent que les premiers acheteurs et ne créent pas un véritable besoin chez les consommateurs.
3. Des données contre-intuitives : les lunettes à 800 yuans ne se vendent pas, tandis que celles à 3000 yuans connaissent une croissance de 70 %
En juillet, on a observé un contraste frappant : les ventes des lunettes de base (à 819 yuans) ont chuté de 46 %, tandis que celles dotées de fonctionnalités d’affichage AR (à environ 3000 yuans) ont augmenté de 72 %. Cela montre que le secteur se divise en trois directions distinctes :
- Type « accessoire pour téléphone » : il s’agit des lunettes les plus courantes, qui ne fonctionnent qu’avec un téléphone et ne sont utiles qu’en étant connectées à celui-ci. Ces produits se font concurrence principalement sur le prix.
- **Type « outil spécialisé » : elles s’adressent à des groupes spécifiques de consommateurs, comme les présentateurs, les livraisonnistes ou les voyageurs à l’étranger. Elles résolvent des problèmes concrets, mais leur marché est restreint et elles ne peuvent pas devenir des produits populaires auprès du grand public.
- **Type « nouvelle approche » : il s’agit de lunettes à affichage AR à 3000 yuans qui affichent des informations directement devant les yeux, sans nécessiter l’utilisation d’un téléphone. Elles offrent une expérience inédite et représentent la direction dans laquelle les grandes entreprises sont prêtes à investir à long terme.
4. La période de curiosité est officiellement terminée : les fabricants qui profitent uniquement de la popularité de l’IA ne pourront plus survivre
Les ventes de plus de 900 000 unités au cours de la première moitié de l’année ont permis de capturer la plupart des utilisateurs intéressés par les nouvelles technologies. Les données de juillet mettent en évidence la réalité du secteur : les méthodes précédentes, qui consistaient à insérer une caméra et un assistant vocal dans des lunettes et à les présenter comme des produits à base d’IA, ne sont plus viables. Le secteur ne connaîtra plus de croissance rapide. Les petites marques ne pourront pas gagner d’argent avec des prix bas, et les grandes marques ne pourront pas continuer à se fier uniquement à des promesses ou à des histoires pour attirer les clients. Elles devront se concentrer sur des aspects techniques clés tels que l’affichage, l’autonomie et le poids, pour offrir des expériences inédites qui surpassent celles des téléphones. Sinon, elles seront rapidement éliminées par les consommateurs.