Resumen del contenido principal
En la primera mitad de este año, el mercado turístico nacional experimentó un auge espectacular, con un total de 3.463 millones de viajes y un consumo acumulado de 3.21 billones de yuanes, lo que representa un aumento significativo en comparación con el año anterior. La impresión general es que todos los lugares turísticos estaban abarrotados de personas. Sin embargo, lo inusual es que el ingreso promedio de las 21 compañías de parques turísticos que cotizan en la bolsa A disminuyó un 3.8% en términos anuales, lo que crea una situación paradójica en la que, a pesar de la gran afluencia de visitantes, no se convierte en ingresos reales. Este informe analiza los datos financieros de estas 21 compañías y aclara a dónde ha ido el dinero de los turistas: por un lado, los turistas ahora son más cautelosos con su dinero y ya no se reúnen en los lugares turísticos más famosos; los parques tradicionales han perdido su capacidad de generar ingresos fácilmente. Por otro lado, el dinero se ha dirigido hacia aquellos parques que utilizan métodos innovadores para retener a los visitantes y generar ingresos adicionales, especialmente aquellos con negocios de alta rentabilidad y un modelo de operación basado en activos ligeros. Además, muchas compañías no generan sus ganancias a partir de los ingresos de los turistas, sino vendiendo activos. La lógica de generación de ingresos en la industria turística ha cambiado completamente.
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Interpretación detallada
1. ¿Por qué, a pesar de la gran afluencia de turistas, los parques tradicionales no ganan dinero?
Muchas personas piensan que el negocio turístico se trata simplemente de vender entradas y que cuantos más visitantes, más dinero se gana, pero en realidad no es así. Primero, los turistas gastan menos dinero: antes, al visitar el Monte Huangshan, era común comprar entradas, utilizar teleféricos, hospedarse en hoteles en la montaña e incluso comprar agua en el lugar; ahora, muchos eligen rutas de caminata más económicas, llevan su propia comida y bajan de la montaña el mismo día, sin utilizar el teleférico. Aunque el número de visitantes ha aumentado un 8%, el gasto promedio por persona ha disminuido, por lo que el crecimiento de los ingresos no sigue el ritmo del aumento de la afluencia. En segundo lugar, los costos de los parques son fijos: independientemente de si hay 1 o 10,000 visitantes, los teleféricos necesitan mantenimiento, las barreras de seguridad de los caminos deben ser reparadas y los salarios de los empleados deben ser pagados. Los costos iniciales de construcción de los teleféricos y hoteles no pueden reducirse en lo más mínimo. Por ejemplo, el 36% de la rentabilidad bruta del turismo en el Monte Huangshan se utiliza para cubrir estos costos fijos. Finalmente, los turistas se han dispersado: ahora prefieren destinos menos conocidos, como campings en montañas o casas rurales, lo que ha llevado a un aumento del 14% en los gastos de consumo en áreas suburbanas. Por supuesto, hay excepciones; el parque de Jiuhua es un ejemplo de éxito, ya que logra mantener altas ganancias gracias a su control estricto de los costos.
2. Los verdaderos “máquinas de imprimir dinero” en el sector turístico ya no son las entradas
Antes, los parques dependían de las entradas para generar ingresos, pero hoy en día, los que realmente ganan mucho dinero ya no lo hacen de esta manera. Hay tres métodos innovadores que son muy rentables:
- Negocios de alta rentabilidad y monopolio: Los teleféricos son un ejemplo claro; una vez instalados, cada adicional visitante no incurre en costos adicionales, y más del 90% de la venta de entradas es ganancia pura. La rentabilidad promedio de la industria es del 70%-88%, superior a la de la venta de bebidas. La empresa Lijiang ganó mucho dinero con sus teleféricos, y su rentabilidad bruta alcanzó el 87%. Además, su espectáculo “Impression·Lijiang” ha contribuido significativamente a sus ingresos.
- Retención de visitantes a través de contenidos: Parques como Wuzhen han logrado aumentar sus ingresos a pesar de una disminución en el número de visitantes, gracias a eventos y eventos internacionales como el Festival de Teatro. Antes, los visitantes solo tomaban fotos y se iban; ahora, para asistir a eventos o reuniones de negocios, se quedan más tiempo y gastan más dinero.
- Modelo de operación basado en activos ligeros: Empresas como Songcheng no invierten mucho en la construcción de parques y ganan dinero al ofrecer servicios de marca. Por ejemplo, reciben dinero por la gestión y la licencia de su marca, sin tener que asumir costos significativos de activos, lo que les permite obtener una rentabilidad superior al 60%.
3. No se dejen engañar por las ganancias registradas en los libros contables
Algunos parques muestran un aumento significativo en sus ganancias en la primera mitad del año, pero en realidad no lo ganan de los turistas, sino vendiendo activos. Un ejemplo es Zhangjiajie, cuya ganancia neta registrada aumentó un 1026% en la primera mitad del año, pero después de descuentar ingresos inesperados como la venta de activos y subsidios gubernamentales, su ganancia neta real disminuyó en 20 millones. Su ganancia de 300 millones provino principalmente de ingresos extraordinarios derivados de la reestructuración de su antigua ciudad. Hasta el segundo trimestre de este año, su negocio principal apenas comenzó a recuperarse. El éxito a largo plazo dependerá de la renovación de la ciudad y la integración de sus operaciones de teleféricos.
4. La era de los parques que “ganan sin esfuerzo” ha terminado
En el pasado, los parques tenían una lógica de negocio simple: si poseían recursos escasos como montañas famosas o sitios del Patrimonio Mundial, generaban ingresos automáticamente. Pero esa época ha pasado. Ahora, para sobrevivir, los parques deben demostrar tres habilidades:
- Disponer de recursos escasos: tener derechos exclusivos sobre activos como teleféricos o IP culturales únicos.
- Capacidad de operación: ofrecer actividades interesantes y contenidos que retengan a los visitantes.
- Flujo de efectivo: ser capaces de manejar fluctuaciones financieras sin incurrir en gastos excesivos que puedan dañar su solvencia.
En resumen, aunque el mercado turístico sigue siendo próspero, no es tan fácil ganar dinero como antes. Los parques que quieran tener éxito deben ofrecer experiencias que superen las expectativas de los visitantes y manejar sus recursos y operaciones de manera eficiente.