Резюме основного содержания
Современные китайские инновационные лекарства находятся в очень сложном положении: кандидаты на новые препараты, которые еще не были проданы ни одной упаковкой в лабораториях, покупаются транснациональными фармацевтическими компаниями за суммы в несколько миллиардов долларов. Общая сумма сделок по лицензированию за первое полугодие уже приблизилась к 110 миллиардам долларов. Однако когда лекарства действительно разрабатываются и предназначены для использования китайскими пациентами, на переговорах по медицинскому страхованию возникает проблема ограниченного бюджета, который делится между 1,4 миллиарда человек. Старый подход к снижению цен в обмен на увеличение продаж больше не работает, и вся индустрия ищет новые правила ценообразования: необходимо, чтобы компании, занимающиеся инновациями, могли зарабатывать на разработках, но при этом обычные люди могли позволить себе лечение.
---
Подробное разъяснение
1. В чем заключается этот «раскол» в ценообразовании инновационных лекарств? Логика ценообразования у сторон совершенно разная
Многие задаются вопросом, почему цена одного и того же лекарства может отличаться в десятки раз между зарубежными покупателями и китайским медицинским страхованием. По сути, у сторон совершенно разные цели при покупке:
- Транснациональные компании покупают китайские новые препараты с надеждой заработать большие деньги в будущем: если клинические данные лекарства хороши и они смогут продаваться в десятках стран мира, то инвестиции в размере нескольких миллиардов долларов оправданы с точки зрения долгосрочной прибыли на глобальном рынке.
- Медицинское страхование покупает инновационные лекарства с учетом общественных интересов: бюджет страхования ограничен, и если на один препарат будет потрачено больше денег, это может означать, что на другие области здравоохранения придется урезать финансирование. Страховые компании должны учитывать общие потребности всего населения.
2. Почему прежний подход «цена в обмен на объем продаж» больше не работает?
Раньше существовал общепринятый подход: как только новый препарат был разработан, его необходимо было как можно скорее включить в программу медицинского страхования, даже если это означало снижение цены вдвое. Этот подход был выгоден для всех сторон: компании получали доход от продаж, обычные люди могли позволить себе лечение, а страховые компании снижали цены благодаря большому объему продаж. Однако сейчас этот подход столкнулся с проблемами: в последние годы было разработано множество инновационных препаратов, и если каждый из них будет цениться по зарубежным стандартам, бюджет страхования окажется недостаточным для всех.
3. Медицинское страхование не хочет быть единственным платежеспособным лицом и разрабатывает трехуровневую систему оплаты
Существует мнение, что страховые компании только и умеют, что снижать цены. Однако новые правила ценообразования позволяют различать виды лекарств:
- Базовое медицинское страхование обеспечивает основные потребности большинства людей по низким ценам;
- Инновационные программы коммерческого страхования покрывают дорогие препараты для специальных случаев;
- Лекарства для самостоятельной оплаты предназначены для людей с достатком. Таким образом, компании не ограничены выбором между снижением цен для включения в страховку и отсутствием продаж.
4. Почему крупные фармацевтические компании активно выходят на зарубежный рынок?
Основная цель — получение большей автономии в ценообразовании. Компании, такие как Хэнруй, Байцзи и Синда, активно проводят клинические исследования и продажи за рубежом, чтобы избежать ограничений, связанных с местным медицинским страхованием. Деньги, заработанные за рубежом, покрывают затраты на разработки и позволяют предлагать лекарства по более доступным ценам в Китае. Кроме того, они стремятся продавать лекарства по разным ценам в зависимости от рыночных условий.
5. В будущем цена инновационных лекарств будет определяться не компаниями, а пользой для пациентов
Новые правила медицинского страхования ясно указывают, что компании не могут требовать высоких цен на основании затрат на разработки. Важнее то, какие преимущества препараты приносят пациентам: увеличение срока жизни, снижение побочных эффектов, возможность однократного излечения хронических заболеваний. Если новый препарат не принесет реальных польз пациентам, он не сможет быть продан по высокой цене.
В общем, китайская индустрия инновационных лекарств сталкивается с сложными задачами, но существуют пути для их решения.