Resumen del contenido principal
La actual ola de entusiasmo por el deporte en China ha evolucionado desde el “correr para todos” de antaño a una situación mucho más diversa: el número de participantes en la competencia de aptitud física HYROX ha superado los diez mil, y han surgido nuevas formas de practicar deportes al aire libre como el senderismo y la escalada. Las ciudades se han convertido prácticamente en grandes clases de intereses deportivos para adultos. Sin embargo, dentro de este mercado aparentemente próspero, los resultados de las principales marcas deportivas han seguido trayectorias muy diferentes: Anta ha experimentado un alto crecimiento del diez por ciento en la primera mitad de 2026, Li Ning ha tenido un crecimiento modesto, mientras que Xtep incluso ha visto una ligera disminución de ingresos. La razón es que las tres marcas han elegido caminos de crecimiento completamente distintos: Anta utiliza una matriz de múltiples marcas para abarcar todas las necesidades deportivas específicas; Xtep intenta convertir su reputación de “primera marca en carrera profesional” en ingresos comerciales que lleguen a un público más amplio; Li Ning, por su parte, apuesta todo a su marca principal, utilizando sus recursos de baloncesto e IP deportivos para expandir a nuevos sectores como el deporte al aire libre. La opinión general en la industria es que la ola de entusiasmo por el deporte ya no es una oportunidad de ganar dinero fácilmente con solo lanzar ropa deportiva; para cada nueva situación, es necesario calcular si los ingresos adicionales serán suficientes para cubrir los costos adicionales.
Interpretación detallada y sencilla
¿Por qué, aunque todo el mundo está practicando deporte, las marcas ganan tan poco dinero?
Muchas personas piensan que, con el aumento del interés por el deporte, todas las marcas podrían beneficiarse, pero los consumidores de hoy en día ya no se conforman con simplemente comprar un par de zapatillas deportivas que sirvan para cualquier uso:
- Los corredores profesionales buscan rendimiento de alta velocidad que les permita romper récords; cualquier aumento de peso les parece excesivo.
- Las personas que caminan por la ciudad por la noche quieren zapatillas que sean tan cómodas que no les cansen, incluso después de caminar diez mil pasos.
- Aquellos que usan la ropa deportiva para ir al trabajo desean que se integre bien con su ropa habitual y que se vea bien en las redes sociales.
- Los que practican deportes al aire libre necesitan ropa resistente al agua y a las condiciones climáticas extremas, incluso en montañas nevadas.
El enfoque anterior de “una sola línea de productos para todos, tiendas en todo el país” ya no funciona. Si una marca que se dedica a ropa deportiva de precio accesible lanza un traje de esquí profesional por varios miles de yuanes, nadie la tomará en serio; por el contrario, si una marca de zapatillas de carrera de alta gama lanza una camiseta por 99 yuanes, la gente no considerará que tenga buena relación calidad-precio. Las necesidades de los consumidores se han fragmentado en muchos pequeños segmentos, y solo aquellas marcas que pueden satisfacer con precisión estas necesidades específicas podrán ganar dinero; las que no lo logran verán una disminución en sus resultados.
El alto crecimiento de Anta se debe a que ha ocupado todos los nichos del mercado de intereses deportivos
Anta ya no es simplemente una marca deportiva, sino más bien un “grupo de marcas deportivas”. Si quieres practicar esquí profesional o triatlón, tiene a Disannte, una marca de gama alta; si quieres acampar o hacer senderismo, tiene a Kelon y JACK WOLFSKIN; si las mujeres buscan ropa de yoga cómoda y atractiva, tiene a MAIA ACTIVE; si quieres ropa deportiva para el día a día que sea a la moda, tiene a FILA; y si la gente común busca equipamiento deportivo de buena relación calidad-precio, tiene a la marca principal Anta. En otras palabras, sea cual sea el nuevo deporte que se ponga de moda, es muy probable que la primera marca que los consumidores piensen en sea una de las marcas de Anta, sin necesidad de actuar de último momento. Estos segmentos de mercado menos conocidos han visto un aumento del 44% en ingresos este año, con solo una cuarta parte de los ingresos totales generando el treinta por ciento de las ganancias, superando incluso la capacidad de ganancia de la marca principal. Además, Anta ha segmentado sus tiendas: Disannte ha abierto tiendas temáticas como “Glacier Realm” para esquí, Kelon ha abierto tiendas de estilo de vida al aire libre, y la marca principal Anta ha abierto tiendas de moda deportiva. De esta manera, los consumidores con diferentes necesidades pueden encontrar lo que buscan sin problemas, lo que significa que está ganando dinero de todos los segmentos del mercado.
Xtep se ha estancado en el problema de no poder convertir su reputación profesional en ingresos
Nadie niega la posición de Xtep en el mundo del running: son las zapatillas más utilizadas en los maratones nacionales, y su serie 160X es casi la opción estándar para los corredores profesionales. Su buena reputación se debe a años de inversión en eventos deportivos. El problema es que, aparte de sus miles de usuarios habituales en eventos de maratón, la mayoría de los consumidores generalizados solo ven a Xtep como una marca de zapatillas de carrera profesional, y no consideran sus productos para uso diario o para ir al trabajo. La estrategia actual de Xtep es clara: por un lado, está intentando expandir su línea de productos de carrera para incluir a corredores principiantes y a personas que usan la ropa para ir al trabajo; por otro lado, ha confiado la gestión de su marca de zapatillas de carrera de alta gama, Sokoni, a Ding Jiamin, ha contratado a Cai Xukun como embajador y ha abierto tiendas temporales en Wu Kang Road para atraer a consumidores jóvenes. También ha ampliado sus operaciones de comercio electrónico en el Sudeste Asiático, duplicando sus ingresos en este mercado. Sin embargo, los costos de comercio electrónico, contratar embajadores y abrir nuevas tiendas son altos, y los ingresos adicionales aún no cubren estos costos. Es como tener un certificado de “la marca más profesional de running en China” sin haber convertido realmente en ingresos significativos para el público en general.
Li Ning apuesta todo a su marca principal
A diferencia de Anta, que tiene múltiples marcas, Li Ning ha decidido concentrar todos sus recursos en su marca principal. En el pasado, ganó mucho dinero con baloncesto y running, pero este año el negocio de baloncesto disminuyó un 13% y el de running un 3%. Por lo tanto, necesita encontrar nuevas áreas de crecimiento. Ha aumentado la participación de su línea de productos para el aire libre del 4% al 10% y ha invertido mucho dinero en colaboraciones con figuras deportivas como Stephen Curry y la marca Curry Brand, así como en el equipo chino de los Juegos Asiáticos, con la esperanza de atraer nuevos consumidores. Sin embargo, también enfrenta presiones: los costos de marketing han aumentado al 11.2%, y los alquileres y salarios de las nuevas tiendas como la tienda “Dragon” en Shanghái son costos fijos. Aún no está claro si los nuevos productos para el aire libre y las colaboraciones con Curry generarán los ingresos necesarios. Li Ning ha apostado todo a su marca principal; si estos nuevos productos tienen éxito, podrá ganar una gran parte del mercado; de lo contrario, sus inversiones podrían ser en vano.
La ola de entusiasmo por el deporte nunca ha sido una oportunidad de ganar fácilmente; cada aumento debe ser calculado cuidadosamente
No hay una estrategia correcta o incorrecta entre las tres marcas: Anta debe equilibrar la distribución de sus recursos para evitar que las diferentes marcas compitan entre sí; Xtep debe mantener su imagen de marca profesional sin perder su reputación; Li Ning debe integrar sus recursos deportivos en el diseño y precios de sus productos. La opinión general en la industria es que no hay oportunidades gratis; para aprovechar las nuevas tendencias deportivas, es necesario invertir en productos profesionales, tiendas de experiencia y marketing correspondientes. Sin embargo, nunca se sabe con certeza si los ingresos adicionales serán suficientes para cubrir estos costos. La ola de entusiasmo por el deporte ofrece oportunidades a todos, pero solo aquellas marcas que gestionan bien los detalles lograrán convertirlas en ganancias reales.