一、 핵심 내용 요약
국내의 스포츠 열풍은 과거의 “전국민 달리기”에서 다양한 스포츠 활동이 공존하는 상태로 발전했습니다. HYROX 종합 체력 대회의 참가자 수는 만 명을 돌파했으며, 하이킹, 암벽 등반, 도시 야외 활동 등 새로운 스포츠들이 끊임없이 등장하면서 도시들은 거대한 성인 스포츠 동호회의 중심지가 되었습니다. 그러나 이러한 번창하는 시장 속에서도 주요 스포츠 브랜드들의 실적은 서로 다른 경로를 보였습니다. 2026년 상반기에 안타(Anta)는 두 자릿수의 성장을 기록했지만, 리닝(Lining)은 소폭 증가에 그쳤으며, 테부(Tebu)는 오히려 수입이 감소했습니다. 이러한 차이의 근본적인 이유는 세 브랜드가 각기 다른 성장 전략을 선택했기 때문입니다. 안타는 다양한 브랜드를 통해 모든 스포츠 분야의 수요를 포괄하려 했고, 테부는 “전문 달리기 브랜드”라는 이미지를 활용해 모든 소비자층을 대상으로 한 수익을 창출하려 했으며, 리닝은 단일 브랜드에 집중하여 농구와 스포츠 IP를 활용해 야외 활동 등 새로운 제품 카테고리를 개척했습니다. 업계 전반의 공감대는 스포츠 열풍이 더 이상 단순히 스포츠복을 팔아서 쉽게 이익을 얻을 수 있는 시장이 아니라는 것입니다. 새로운 스포츠 활동의 기회마다 “새로운 수입이 새로운 투자를 커버할 수 있는지”를 먼저 신중하게 고려해야 한다는 것입니다.
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두、 상세한 설명
1. 왜 모두가 스포츠에 열광하는데 브랜드들의 수익은 차이가 나는가?
많은 사람들이 스포츠가 인기를 끌면 모든 브랜드가 이익을 얻을 수 있다고 생각하지만, 실제로는 소비자들이 더 이상 “입을 수 있는 스포츠화만 구매하는” 단순한 단계를 벗어났습니다.
- 전문 달리기 선수들은 기록을 경신할 수 있는 고성능의 제품을 원하며, 무게가 조금이라도 늘어나면 불편해합니다.
- 저녁에 산책하는 사람들은 발이 부드럽고 피로감이 적은 제품을 원합니다.
- 출근할 때 입을 수 있는 제품은 청바지와도 잘 어울리고 SNS에 올리기에도 좋아야 합니다.
- 야외 활동을 즐기는 사람들은 방수 기능이 강하고 내구성이 뛰어난 제품을 원합니다.
과거에는 “한 가지 제품으로 모든 사람을 만족시키고 전국에 매장을 열는” 방식이 더 이상 효과적이지 않습니다. 대중적인 저가 스포츠복 브랜드가 몇 천 원짜리 전문 스키복을 출시해도 사람들은 신뢰하지 않으며, 반대로 고급 전문 달리기 신발 브랜드가 99원짜리 티셔츠를 출시해도 가성비가 높다고 생각하지 않습니다. 수요는 수많은 작은 부분으로 나뉘었으며, 이 중 어떤 부분의 수요를 정확하게 충족시키는 브랜드만이 수익을 얻을 수 있습니다.
2. 안타의 높은 성장은 “스포츠 동호회의 모든 가능성을 미리 확보한” 결과
안타는 이제 단순한 스포츠 브랜드가 아니라 “스포츠 브랜드 그룹”에 가깝습니다. 전문 스키나 트라이애슬론을 즐기고 싶다면 고급 브랜드인 디산테(Disanté)를, 야외 캠핑이나 하이킹을 즐기고 싶다면 코롱(Kelong)이나 잭 울프스킨(JACK WOLFSKIN)을, 편안하고 스타일리시한 요가복을 원한다면 마이아 액티브(MAIA ACTIVE)를, 일상적으로 입을 수 있는 스포츠복을 원한다면 필라(FILA)를 선택할 수 있습니다. 일반 소비자들이 가성비 높은 전문 스포츠 장비를 구매하고 싶다면 안타의 메인 브랜드를 선택하면 됩니다. 새로운 스포츠가 유행해도 소비자들은 대부분 안타의 제품을 먼저 떠올립니다. 이러한 소수 브랜드들은 연간 수입이 44% 증가했으며, 전체 매출의 4분의 1만으로도 30%의 이익을 창출했습니다. 안타는 매장도 세분화하여 디산테는 스키 테마의 매장을, 코롱은 야외 라이프스타일 매장을, 안타 메인 브랜드는 트렌디한 스포츠 매장을 운영하고 있습니다. 이로써 다양한 소비자층의 수요를 정확하게 충족시키고 있습니다.
3. 테부는 “전문 이미지를 수익으로 전환하는 데 어려움을 겪고 있습니다”
테부의 달리기 분야에서의 위상은 부인할 수 없습니다. 국내 마라톤 대회에서 테부 신발을 신는 사람이 가장 많으며, 160X 시리즈는 전문 달리기 선수들의 표준입니다. 하지만 대부분의 일반 소비자들은 테부의 제품을 일상복으로 생각하지 않습니다. 테부는 달리기 제품을 “엘리트 선수들만을 위한 것”으로 인식하고 있습니다. 테부는 달리기 제품을 일반 소비자들에게도 어필하기 위해 노력하고 있으며, 고급 달리기 브랜드인 소코니(Sokoni)를 새로운 경영자에게 맡기고, 채수곤(Cai Xukun)을 모델로 선정하며, 해외 시장에 진출하여 수입을 늘리고 있습니다. 하지만 전자상거래와 마케팅 비용이 증가하면서 이러한 투자가 수익으로 전환되지 않고 있습니다.
4. 리닝은 “단일 브랜드에 모든 자원을 집중하는” 전략을 펼치고 있습니다
리닝은 모든 자원을 “리닝” 브랜드에 집중하여 다양한 제품과 채널을 통해 수익을 창출하고 있습니다. 과거에는 농구와 달리기 두 가지 핵심 분야에서 큰 성공을 거두었지만, 올해 상반기에는 농구 분야의 매출이 13%, 달리기 분야의 매출이 3% 감소했습니다. 리닝은 새로운 야외 제품 카테고리에 투자하여 이를 만회하려 하고 있으며, 쿠리(K库里)와 커리 브랜드(Curry Brand)와의 협력을 통해 새로운 수요를 창출하려 하고 있습니다. 하지만 마케팅 비용이 증가하고 새로운 매장을 열는 데 드는 비용도 크기 때문에 수익이 확실하지 않습니다.
5. 스포츠 열풍은 쉽게 이익을 얻을 수 있는 기회가 아닙니다.
세 브랜드가 선택한 전략에 절대적인 정답은 없습니다. 안타는 다양한 브랜드를 통해 자원을 효율적으로 배분해야 하며, 테부는 전문성과 대중성의 균형을 맞춰야 합니다. 리닝은 스포츠 IP를 제품 디자인과 가격에 반영해야 합니다. 스포츠 열풍이 주는 기회를 활용하려면 전문적인 제품과 체험 매장을 운영하고 마케팅을 해야 하지만, 새로운 수입이 새로운 투자를 커버할 수 있는지는 불확실합니다. 스포츠 열풍은 모든 사람에게 기회를 제공하지만, 실제 이익으로 전환하는 브랜드는 세부적인 운영을 잘하는 브랜드뿐입니다.