Zusammenfassung des Kerninhalts
Dies ist eine sehr direkte Einschätzung eines Wendepunkts in der aktuellen Entwicklungsphase des chinesischen Franchise-Marktes, die von „Hu Sou“ gegeben wurde: Die Ära, in der die Franchise-Branche in den letzten zehn Jahren durch „wahnsinniges Eröffnen von Filialen und das schnelle Expandieren“ schnell wachsen und viel Geld verdienen konnte, ist endgültig vorbei. Die zentrale Wettbewerbsfähigkeit von Marken besteht in Zukunft nicht mehr in der Geschwindigkeit des Filialeröffnens oder der Gesamtzahl der Filialen – das sind alles nur leere Zahlen, die leicht manipuliert werden können. Vielmehr sind es zwei aussagekräftige Kriterien, die keine Luft nach oben lassen: Erstens, ob die bereits seit mehr als einem Jahr bestehenden Filialen langfristig stabil betrieben werden können, und zweitens, ob die Franchise-Nehmer tatsächlich Geld verdienen. Marken, die diese beiden Kriterien nicht erfüllen, selbst wenn sie früher durch Marketing als „Milliarden-Filialen-Unternehmen“ dargestellt wurden, haben keine Chance, langfristig zu überleben.
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Detaillierte Analyse
1. Die frühere Expansionswelle war im Grunde ein Spiel, bei dem Marken gemeinsam vom „Informationsunterschied“ profitierten
Viele konnten nicht verstehen, warum Marken für Milchtee, Gastronomie oder Einzelhandel innerhalb eines Jahres zweitausend bis dreitausend Filialen eröffnen konnten, als ob es überall Unternehmer gäbe, die sich um Franchise-Partnerschaften bewarben. Tatsächlich verdienten nicht alle Filialen Geld: Zu Beginn der Branche waren Verbraucher neugierig auf neue Marken, und solange die Filialen an belebten Orten lagen, kauften die Leute die Produkte – auch wenn sie nicht besonders gut waren. Die Franchise-Nehmer kannten die Mechanismen der Franchise-Modelle oft nicht und ließen sich leicht von Versprechen wie „Rückzahlung innerhalb von drei Monaten, Gewinn von Hunderttausenden innerhalb von sechs Monaten“ täuschen. Die Marken mussten sich nicht um die Rentabilität der Filialen kümmern; sie genügte es, die Anzahl der Filialen zu erhöhen, Franchise-Gebühren zu erheben, teure Zutaten zu verkaufen und Provisionen für Renovierungen zu erhalten. Viele Marken mit zehntausenden Filialen hatten sogar Verluste – die Marken selbst steckten das Geld bereits ein und kümmerten sich nicht weiter um die Zukunft der Filialen. Im Grunde nutzten sie den Informationsunterschied, um von den Franchise-Nehmern zu profitieren.
2. Das Spiel des wahnsinnigen Expandierens funktioniert heute nicht mehr, weil sich drei grundlegende Logiken geändert haben
Es liegt nicht daran, dass die Marken nicht mehr schnell Geld verdienen wollen, sondern weil die Voraussetzungen für dieses Spiel nicht mehr bestehen: Erstens haben die Verbraucher die Phase des „Mitmachenwollens“ hinter sich; wenn die Produkte nicht schmackhaft sind oder der Preis-Leistungs-Verhältnis schlecht ist, kehren die Kunden nicht mehr zurück. Zweitens wurden die Franchise-Nehmer bereits mehrfach getäuscht, und niemand glaubt mehr den Versprechen der Marken. Vor dem Franchise-Vertrag schauen sie sich in den Filialen des Unternehmens um, prüfen die Kundenzahlen und den Umsatz – ohne echten Gewinn werden sie kein Geld investieren. Drittens haben sich die Mieten für Ladenräume und die Lohnkosten seit fünf Jahren mehr als verdoppelt; das Risiko, bei der Eröffnung einer neuen Filiale Fehler zu machen, beträgt mehrere zehntausend bis sogar über hunderttausend Yuan. Schnelles Expandieren führt nur zum schnelleren Untergang.
3. Das Kriterium „Stabile Altfilialen“ ist hundertmal wertvoller als die „Milliarden-Filialen-Zahl“
Früher wurden Marken nach der Anzahl ihrer Filialen bewertet; niemand fragte, wie viele der Filialen bereits ein Jahr lang geöffnet waren. Viele Marken mit zehntausenden Filialen schlossen jedes Jahr mehr als 50 Prozent ihrer Filialen – das bedeutet, dass sie ihre Verluste durch die Franchise-Gebühren der neuen Franchise-Nehmer ausglichen. Heute ist die „Überlebensrate der Altfilialen“ ein aussagekräftiges Kriterium: Wenn eine Marke seit mehr als drei Jahren Altfilialen betreibt und 80 Prozent davon weiterhin normal geöffnet sind, zeigt das, dass ihre Produkte wirklich nachgekauft werden, die Lieferkette stabil funktioniert und die tägliche Betreuung der Filialen gut ist. Das ist die Grundlage für ein langfristiges Überleben der Marke.
4. Dass Franchise-Nehmer Geld verdienen, ist keine „Wohltätigkeit“ der Marken, sondern eine Notwendigkeit zum Überleben
Früher nutzten Marken die Franchise-Nehmer aus; nachdem sie eine Gruppe von Franchise-Nehmern ausgenutzt hatten, konnten sie einfach nach neuen suchen. Heute funktioniert das nicht mehr – die Informationen sind zu transparent. Wenn einige Franchise-Nehmer online darüber klagen, dass sie Geld verloren haben, können alle, die Interesse an einer Franchise-Partnerschaft haben, dies leicht herausfinden. Marken, bei denen die Franchise-Nehmer durchschnittlich jährlich mehrere zehntausend Yuan verdienen, müssen keine Werbung für Franchise-Partnerschaften schalten; die Franchise-Nehmer bringen selbst Verwandte und Freunde dazu, Filialen zu eröffnen – das ist quasi eine kostenlose Hilfe für die Marke. Die Reputation der Franchise-Nehmer als Geldverdiener ist somit der beste Schutz für die Marke.
5. Dieser Wendepunkt in der Branche ist sogar vorteilhaft für kleine Unternehmer
Früher konnten normale Menschen leicht von Tricks wie „Milliarden-Filialen“ oder „Internet-Popularity“ getäuscht werden und ihr Geld verschwenden. Heute haben sich die Bewertungskriterien der Branche umgekehrt: Wenn Sie eine Franchise-Partnerschaft in Betracht ziehen, sollten Sie nicht darauf achten, wie viel Marketing eine Marke betreibt oder wie schnell sie Filialen eröffnet, sondern schauen Sie sich an, wie viele der Filialen, die bereits zwei bis drei Jahre existieren, tatsächlich Geld verdienen – solche Marken haben eine viel geringere Wahrscheinlichkeit, Fehler zu machen. Die Branche entwickelt sich von einem Wettbewerb darum, wer am besten „lügt und die Franchise-Nehmer ausnutzt“, zu einem Wettbewerb darum, wer alle gemeinsam Geld verdienen kann. Letztendlich profitieren sowohl Verbraucher, kleine Unternehmer als auch ernsthafte Unternehmer, die langfristig erfolgreich sein möchten.