一、核心内容の平易なまとめ
小米（シャオミ）は「他社が高価で売っている商品を安く提供する」というコストパフォーマンス戦略で15年間成功を収めてきました。しかし2026年になると外部環境が一変しました。スマートフォンの核心部品であるストレージの価格が4倍に上昇し、新エネルギー車の購入税補助金が半減し、家電のIoT関連の政策も後退しました。これら3つの主要事業が同時に苦境に立たされ、上半期の利益は40％以上減少しました。雷軍（レイジュン）が開催したこの秋の発表会は非常に矛盾に満ちていました。一方で、史上最も高価な1万円台の折りたたみスマートフォンを発表し、コストパフォーマンスというイメージを捨てて高価格帯に進出し、自社の価格設定権を取り戻そうとしています。一方で、新しい電気自動車SUVは価格を2万～3万円下げるという従来の戦略を再び採用し、市場を争っています。つまり、過去15年間のビジネスモデルはもはや機能しなくなり、小米は新たな生存戦略を模索しているのです。
---
二、詳細な解説
1. 小米のコストパフォーマンス戦略はなぜ2026年に行き詰まったのか？
小米のビジネスモデルをチェーンストアに例えるとわかりやすいです。大量に商品を仕入れることで仕入れ業者からの価格を他社よりも下げ、その結果、他社よりも安く商品を提供し、さらに多くの顧客を引き付け、仕入れ量を増やし、価格交渉力を強化するという循環で安定した利益を得ていました。
しかし2026年にはこの循環の前提が崩れました。スマートフォンのストレージコストが半年で4倍に上昇し、以前はスマートフォンコストの10％だったものが30％に急増しました。これは、ミルクティーショップで例えると、原材料の価格が4倍になり、10円のミルクティーの価格を15円に上げなければ顧客を失うか、損をして売らなければならない状況です。小米の主要顧客層は価格に敏感な中低価格帯のユーザーであり、価格を上げると顧客を失い、上げなければ損をするというジレンマに陥っています。さらに、新エネルギー車の購入税が半減し、家電のリサイクル補助金も減少したため、政策による成長もなくなりました。現在、ハワイ（ファーウェイ）やアップル（アップル）のようなブランド価値のある企業だけがコスト上昇分を顧客に転嫁でき、価格設定権のない他の企業は市場シェアを失っています。小米は低価格帯の製品を削減して利益を守ろうとしても、国内スマートフォン市場でのトップ5から転落しました。
2. 雷軍が1000億円を投じて自社チップの研究開発に取り組むのは、単なる見せびらかしではなく、追い詰められた自救策です
以前はすべての核心部品を外部から購入していたため、供給業者の価格上昇には何もできませんでした。しかし、自社でチップやシステム、AIモデルなどの核心技術を開発することで、最大のコストを自社でコントロールできるようになりました。これにより、高価格で製品を販売する自信が持てるようになります。以前は公開されている部品を使用していたため、4000円のスマートフォンでも「なぜハワイやアップルの製品を買わないのか」という疑問がありましたが、自社製の部品を使用することで「この製品にはその価格が相応しい」と消費者に説得できるようになります。つまり、コストを削減するだけではなく、独自の技術でプレミアム価格を実現するしかないのです。
3. 1万円台のスマートフォンと価格を2万～3万円下げたSUVの理由は？
この発表会で最も矛盾していたのは、スマートフォンが史上最高価格の10999円に設定された一方で、自動車は予定価格から2万～3万円下げられたことです。これは2つの事業の状況が全く異なるためです。スマートフォン市場ではもはや価格を下げる余地がなく、中低価格帯での競争は破綻につながるため、高価格帯に進出するしかありません。自動車市場では新しい戦略を試す余裕がなく、成長が鈍化しており、月間販売台数が5000台を超える車種は「問界M7」（ウェンジエM7）だけです。小米の主要顧客層は価格に敏感な家庭ユーザーであり、高価格帯の製品には興味がありません。そのため、価格を下げるしか市場シェアを獲得する方法がありません。以前は数百億円を投じても自動車事業の成長が鈍かったため、価格を下げて基盤を守る必要があります。
4. 小米はまだ倒産するほどの状況ではありませんが、「コストパフォーマンス」というイメージを失うことが最も恐れています
多くの人が小米の利益減少や出荷量の減少を見て危機だと考えていますが、実際にはそうではありません。小米には2193億円の現金があり、インターネット広告事業の利益率は約80％で、世界中に7億6700万人の月間アクティブユーザーがいます。基盤は非常に強固です。現在の課題は、消費者の認識を変えることです。過去15年間、小米と聞くと「安価でコストパフォーマンスが良い」というイメージがありましたが、今後は「小米にも高価な製品がある」と認識してもらう必要があります。これは技術開発よりもはるかに難しいです。もし1万円台の折りたたみスマートフォンが高価格帯で成功すれば、自社技術で高い利益を得ることができます。しかし、消費者が高価格の製品を受け入れなければ、引き続き中低価格帯での競争に甘んじるしかありません。この発表会は小米が出した最初の答えに過ぎず、最終的な結果は第4四半期の販売数で決まるでしょう。