一、 핵심 내용의 쉬운 설명
샤오미는 “다른 회사가 비싸게 파는 제품을 싸게 팔아서” 경쟁 우위를 얻는 전략으로 15년 동안 성공해왔습니다. “원가를 낮추고 → 저렴한 가격으로 시장 규모를 확대하며 → 다시 원가를 더 낮추는” 이러한 순환 과정을 통해 큰 이익을 얻었지만, 2026년에는 외부 환경이 급격히 변했습니다. 스마트폰의 핵심 부품인 저장 장치의 가격이 4배나 올랐고, 신에너지 차량에 대한 구매세 보조금이 절반으로 줄었으며, 가전제품의 IoT 관련 정책 혜택도 사라졌습니다. 이로 인해 샤오미의 주요 사업 분야들이 모두 타격을 받아 상반기 수익이 40% 이상 감소했습니다. 레이준(雷军)이 열은 이번 가을 발표회는 매우 모순적이었습니다. 한편으로는 역대 가장 비싼 1만 위안짜리 접이식 스마트폰을 출시하며 고급 시장에 진출하고 가격 결정권을 되찾으려 했지만, 다른 한편으로는 새로 출시한 전기 SUV에서는 가격을 2만~3만 위안 할인하는 기존 전략을 다시 사용하여 시장 점유율을 높이려 했습니다. 사실상 지난 15년간 사용해온 전략은 더 이상 효과가 없으며, 샤오미는 새로운 생존 방안을 모색하고 있는 상황입니다.
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두、 세부적인 분석
1. 샤오미의 경쟁 우위 전략이 왜 2026년에 막혔을까?
샤오미의 전략은 마치 연쇄점 형태의 저가 슈퍼마켓을 운영하는 것과 비슷합니다. 대량으로 물품을 구매함으로써 공급업체로부터 더 낮은 가격을 받아 다른 경쟁사보다 저렴하게 제품을 판매하여 더 많은 고객을 유치하고, 이를 통해 더 큰 시장 규모를 확보하며 원가를 더욱 낮출 수 있었습니다.
하지만 2026년에는 이러한 순환의 전제가 무너졌습니다. 스마트폰의 핵심 부품인 저장 장치 가격이 반년 만에 4배나 올랐으며, 이전에는 저장 장치가 전체 비용의 10%에 불과했지만 이제는 30%를 차지하게 되었습니다. 이는 마치 차이즈와 차를 파는 가게에서 원재료 가격이 4배나 올라 10위안짜리 차이즈를 15위안에 판매해야 한다는 것과 같습니다. 샤오미의 주요 고객층은 가격에 민감한 중저가 사용자들이기 때문에 가격을 올리면 고객을 잃고, 가격을 유지하려면 손해를 보게 됩니다. 또한 신에너지 차량에 대한 구매세 보조금이 줄어들고 가전제품의 정책 혜택이 사라지면서 과거 정책에 의존했던 성장도 멈췄습니다. 이제는 화웨이, 애플과 같은 브랜드 가치가 있는 회사만이 원가 상승분을 고객에게 전가할 수 있으며, 가격 결정권이 없는 회사들은 시장 점유율을 잃고 있습니다. 샤오미는 저가 제품을 포기하고 이익을 보호하려 해도 국내 스마트폰 시장에서 상위 5위권에서 밀려났습니다.
2. 샤오미가 15년 동안 사용해온 경쟁 우위 전략이 왜 2026년에 막혔을까?
샤오미의 전략은 대량 구매를 통해 원가를 낮추는 것이었지만, 2026년에는 이러한 전제가 무너졌습니다. 스마트폰의 저장 장치 가격이 급격히 상승하면서 원가 비중이 크게 증가했고, 정부 정책의 변화로 인해 과거의 성장 동력도 사라졌습니다. 이제는 화웨이, 애플과 같은 회사만이 원가 상승분을 고객에게 전가할 수 있으며, 샤오미는 가격 결정권이 없어 시장 점유율을 잃고 있습니다. 샤오미는 자체적으로 핵심 기술을 개발하여 가격을 높이는 것 외에는 다른 선택지가 없습니다.
3. 1만 위안짜리 스마트폰과 가격을 할인한 SUV, 샤오미의 가격 전략이 왜 반대되는가?
이번 발표회에서 가장 모순적인 점은 스마트폰 가격이 역대 최고인 1만 999위안으로 책정되었지만, 자동차는 예정 가격보다 2만~3만 위안 할인된 것입니다. 이는 두 사업의 상황이 완전히 다르기 때문입니다.
- 스마트폰 시장에서는 더 이상 가격을 낮출 여지가 없으며, 중저가 시장에서의 경쟁은 더 이상 효과가 없습니다. 샤오미는 고급 시장으로 진출해야 하지만, 소비자들은 샤오미의 고가 제품을 인정하지 않습니다.
- 자동차 시장에서는 전기 SUV의 시장이 빠르게 축소되고 있으며, 월 판매량이 5천 대에 미치는 차량은 ‘웬자이 M7’(问界M7) 한 대뿐입니다. 샤오미의 주요 고객층은 가격에 민감한 가정용 고객들이므로 가격 할인 전략을 사용해야만 시장 점유율을 높일 수 있습니다. 샤오미는 자체 기술을 개발하여 제품의 가치를 증명해야 합니다.
4. 샤오미는 정말로 위기에 처한 것일까?
많은 사람들이 샤오미의 수익 감소와 출하량 감소를 보고 위기라고 생각하지만, 사실은 그렇지 않습니다. 샤오미는 2,193억 위안의 현금을 보유하고 있으며, 인터넷 광고 사업의 이익률이 80%에 가깝고, 전 세계적으로 7억 6,700만 명의 월간 활성 사용자를 보유하고 있어 재정적으로 매우 건강합니다. 샤오미가 직면한 진짜 문제는 소비자들의 인식 변화입니다. 과거 15년 동안 샤오미는 “저렴하고 가성비가 높다”는 인식이 있었지만, 이제는 “샤오미도 고가 제품을 판매한다”는 인식을 만들어야 합니다. 이 변화는 기술 개발보다 훨씬 어렵습니다.
만약 1만 위안짜리 접이식 스마트폰이 고급 시장에서 성공한다면 샤오미는 자체 기술로 높은 이익을 얻을 수 있지만, 그렇지 못한다면 계속해서 중저가 시장에서 가격 경쟁을 해야만 합니다. 이번 발표회는 샤오미의 첫 번째 시도일 뿐이며, 최종 결과는 4분기의 판매량에 달려 있습니다.