„Immer mehr Chefs möchten ihre Unternehmen nicht mehr weiter vergrößern.“

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Kurzzusammenfassung der Kerninhalte

Dieser Artikel weist auf eine sehr deutliche Entwicklung im chinesischen Geschäftsumfeld hin: Die Ära, in der in den letzten vierzig Jahren im Unternehmenssektor „die Größe als Maßstab für Erfolg galt“, ist endgültig vorbei. Immer mehr Unternehmer setzen nicht mehr das Erreichen hoher Umsätze und die Platzierung in Branchenrankings als ihr Hauptziel. Diejenigen, die behaupten, „nicht größer werden zu wollen“, teilen sich in drei verschiedene Gruppen auf: Die einen haben sich durch die Schwankungen der Wirtschaftszyklen eingeschüchtert und zögern, weiterzumachen; die anderen durchschauen die Tricks des Kapitals und konzentrieren sich darauf, echte Gewinne zu erzielen; wieder andere geben bewusst auf eine „überflüssige“ Größe auf und streben nach hochwertigem Wachstum. Im Grunde hat sich das Bewertungssystem für den Unternehmenserfolg im gesamten Markt grundlegend verändert: Früher war es das Beste, möglichst groß zu werden – heute bedeutet eine „überflüssige“ Größe nicht unbedingt Stärke, sondern kann sogar zu einer Belastung für das Unternehmen werden. Die zukünftigen erfolgreichen Unternehmen werden nicht mehr an oberflächlichen Kennzahlen wie Umsätzen, Mitarbeiterzahl oder Filialenanzahl gemessen, sondern an der Wertdichte ihrer Produktion, ihrer Widerstandsfähigkeit gegen Risiken und ihrem langfristig aufgebauten Vertrauen. Das ultimative Ziel ist es, ein hochwertiges Unternehmen zu sein, das kontinuierlich Gewinne erzielt, langfristig bestehen bleibt und auf einem soliden Weg ist.

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Verständliche Erläuterung der Punkte

1. Die Unternehmer, die behaupten, „nicht größer werden zu wollen“, gehören nicht zu einer einzigen Gruppe

Viele denken, dass die fehlende Ambition der Unternehmer auf mangelnden Ehrgeiz zurückzuführen sei. Tatsächlich unterscheiden sich die Situationen der drei Gruppen erheblich:

• Die erste Gruppe besteht aus denjenigen, die durch die Wirtschaftszyklen verletzt wurden: In den guten Jahren haben sie mehrere Geschäftsfelder eröffnet und zahlreiche Filialen gegründet, aber am Ende blieben sie mit immer weniger liquiden Mitteln zurück. Nachdem sie mehrmals in wirtschaftlichen Tiefen gelandet sind, haben sie den Mut verloren. Sie wollen nicht mehr an die Spitze der Branche, sondern konzentrieren sich darauf, ihre bestehenden Geschäfte zu erhalten und pünktlich Gehälter auszuzahlen.
• Die zweite Gruppe ist die „pragmatische“ Gruppe: Sie verfolgen nicht mehr die alten Methoden, Geld zu verschwenden und sich auf die Bewertung durch das Kapital zu verlassen, um Finanzierung zu erhalten. Sie konzentrieren sich stattdessen auf ihre Geschäfte und machen das Unternehmen zu einer stabilen Quelle von Einnahmen und Gewinnen. Eine kleinere Größe ist für sie in Ordnung – wichtig ist, dass alles legal und sicher ist. Ihr Ehrgeiz hat sich nicht verloren, sondern ist nur von den „Bewertungstabellen“ für Investoren auf die tatsächlichen „Gewinnzahlen“ verlagert.
• Die dritte Gruppe versteht, dass „groß“ und „stark“ nicht dasselbe sind: Steigende Umsätze bedeuten nicht unbedingt höhere Gewinne, und mehr Mitarbeiter machen die Mannschaft nicht automatisch stärker. Sie wollen kein Unternehmen mit einer großen Größe, das durch mangelnde Managementfähigkeiten und technische Barrieren behindert wird. Stattdessen streben sie nach einem Unternehmen, das stabiler und qualitativ hochwertiger ist.

2. In den letzten vierzig Jahren verfolgte ganz China das Konzept „Größe ist alles“ – das lag nicht an den Ambitionen der Unternehmer

Viele lachen heute über die blinden Bemühungen der Unternehmer, größer zu werden, aber sie ignorieren dabei den historischen Kontext: Zu Beginn der Reform- und Öffnungspolitik herrschte in China eine Knappheitswirtschaft; es fehlte an allen möglichen Waren. Wer eine Werkstatt in eine Fabrik umwandeln und Produkte herstellen konnte, verdiente Geld. Damals war es nicht Ehrgeiz, groß zu werden, sondern eine Notwendigkeit aufgrund des Mangels an Angeboten. Nach den 1990er Jahren beschleunigte sich die Urbanisierung und Industrialisierung; die Menschen wollten günstigere Waren. Große Fabriken konnten die Kosten senken, und wer mehr Fabriken hatte, konnte im Preiswettbewerb die kleineren Konkurrenten ausschalten. Später, mit dem Beitritt zur WTO und dem Aufstieg des Internets, erstreckte sich das Konzept der Größe auf den globalen Markt und das Kapitalmarkt: Nur wer über große Produktionskapazitäten verfügte, konnte ausländische Aufträge erhalten und durch Finanzierung weiter wachsen. Die Bewertungskriterien basierten auf Umsätzen, und die Liste der Fortune-500-Unternehmen ließ viele glauben, dass hohe Umsätze gleich Stärke bedeuteten. Diese Regeln wurden über vierzig Jahre hinweg etabliert – es war keine individuelle Entscheidung der Unternehmer.

3. Jetzt hat sich der Marktniveau gesenkt – die Probleme, die früher durch Wachstum verdeckt wurden, kommen ans Licht

In den Zeiten des Wachstums waren viele Probleme der Unternehmen keine echten Probleme: Zu viele Lagerbestände konnten bei steigendem Bedarf verkauft werden; Schulden an Zulieferern konnten durch weitere Finanzierungen beglichen werden; zu viele Mitarbeiter konnten die Effizienz verbessern. Solange der Markt weiter wuchs, konnten alle internen Probleme überwunden werden. Heute steigt das Marktniveau nicht mehr; die meisten Branchen befinden sich in einem Wettbewerb um bestehende Marktanteile. Die Finanzierung wird schwieriger, die Kosten für Personal und Traffic sind gestiegen, und die Regulierungen sind strenger geworden. Die alten Methoden, Probleme durch Wachstum zu lösen, funktionieren nicht mehr.

4. Das neue Spiel: Von „Wer hat die größte Fläche?“ zu „Wer erzielt die höchste Wertdichte?“

Das Konzept des hochwertigen Wachstums bedeutet heute, andere Bewertungskriterien anzuwenden: Früher ging es um das Addieren von Ressourcen – mehr Filialen, mehr Mitarbeiter, mehr Produktionslinien bedeuteten mehr Gewinne. Heute geht es um die Wertdichte: Mit denselben Ressourcen und Mitteln muss mehr Wert geschaffen werden. Es zählt, wie viel jeder Mitarbeiter pro Jahr zum Gewinn beiträgt, wie viel Produktivität pro Quadratmeter Fabrikfläche erzielt wird und wie viel Technologie durch Investitionen erworben werden kann. Der Staat fördert Unternehmen, die sich auf spezialisierte Bereiche konzentrieren; in Deutschland sind die „unsichtbaren Champions“ Beispiele dafür. Diese Unternehmen sind nicht die größten in ihrer Branche, aber sie sind weltweit führend in ihren Bereichen. Ihr Erfolg basiert auf unersetzlichen Technologien und Marktpositionen – nicht auf Größe oder Personalzahl.

5. Am Ende zählt nicht die Größe des Unternehmens, sondern die Erweiterung des Bewusstseins der Unternehmer und ihr langfristiges Vertrauen

Die Logik des Unternehmenswachstums hat sich geändert – dies erfordert auch eine Erweiterung der Fähigkeiten der Unternehmer. Die ersten chinesischen Unternehmer waren mutig und konnten Geschäfte von Null aufbauen. Diese Fähigkeiten sind immer noch wichtig, aber allein reichen nicht aus. Heutige Unternehmer müssen Produkte, Technologien und Cashflows verstehen, ein Team aufbauen, das auch ohne sie funktioniert, und auf ein langfristiges Vertrauen setzen. Es geht nicht mehr nur um die Größe des Unternehmens, sondern um die Qualität und Nachhaltigkeit. Der Erfolg hängt von der Fähigkeit ab, Risiken zu bewältigen und ein gutes Image aufzubauen.