Анализ китайских новостей
I. Простое изложение основного смысла
Недавний успех сервиса “Хунгуо Шуанджу” (Hongguo Short Films), который превзошел по количеству ежедневных пользователей сумму пользователей таких сервисов, как iQiyi, Youku и Mango, показал, что конкуренция в интернете достигла своего предела. Все думали, что все пользователи уже захвачены, и остается только уделять больше внимания старым клиентам и заставлять их платить больше. Однако сервис “Хунгуо Шуанджу” смог привлечь 168 миллионов ежедневных пользователей, причем средний срок их использования составляет 2 часа в день, демонстрируя, что бесплатный доступ не является устаревшей моделью бизнеса, а наоборот, представляет собой огромный потенциал, который ранее оставался незамеченным. В ответ на это компания Tencent Music выпустила отдельное приложение под названием “Бесплатная музыка” (Free Music), а также другие бесплатные продукты, такие как Kugou Free Version и Bodian Music, направленные на привлечение пользователей, которые не хотят платить за подписку. Причина таких действий очевидна: рост Tencent Music, основанный на повышении процента платежей и продаже премиальных подписок, достиг своего потолка, а количество ежемесячных пользователей собственных продуктов снижается; кроме того, большая часть пользователей перешла на сервис ByteDance. Теперь Tencent разделяет пользователей на две группы: для ценных платящих клиентов предлагаются концерты, высококачественный аудиоконтент и эксклюзивные привилегии, а для тех, кто не хочет платить, используется модель обмена рекламы на время прослушивания музыки. Это не является уникальным явлением для Китая – подобные стратегии используются и такие мировые платформы, как Spotify и Amazon Music. Таким образом, индустрия онлайн-музыки вступила в новый этап, когда можно зарабатывать как на платных, так и на бесплатных пользователях.
II. Подробное разъяснение
1. “Хунгуо Шуанджу” показал всей индустрии, что бесплатные пользователи не являются обузой, а представляют собой потенциал, который ранее оставался неиспользованным: Ранее считалось, что количество пользователей достигло своего пика, и новых пользователей практически не осталось, поэтому все платформы стремились заставить старых клиентов платить больше. Однако сервис “Хунгуо Шуанджу” доказал, что бесплатный доступ может быть эффективным инструментом привлечения новых пользователей. Все контент сервиса доступен бесплатно, и пользователи могут получить 30 минут прослушивания музыки в обмен на 15 секунд рекламы. Это привело к тому, что количество ежедневных пользователей сервиса превысило сумму пользователей четырех крупных видеоплатформ. Tencent Music сразу поняла, что может использовать свои огромные права на музыкальные произведения для привлечения новых пользователей, не заставляя их платить. Ранее компания сосредотачивалась на повышении процента платежей и продаже премиальных подписок, но теперь количество ежемесячных пользователей собственных продуктов снижается, а большая часть пользователей перешла на сервис ByteDance.
2. Новое приложение “Бесплатная музыка” от Tencent Music прямо использует модель обмена рекламы на время прослушивания музыки: Многие думают, что компания делает это из благотворительных побуждений, но на самом деле она просто следует принципам, разработанным сервисом “Хунгуо Шуанджу”. В приложении нет никаких входов для подписки; основные функции – прослушивание музыки и просмотр рекламы. Пользователи могут получить 30 минут прослушивания музыки в обмен на 15 секунд рекламы или 10 минут подписки. Ранее подобная функция была скрыта в системе подписок QQ Music, но теперь она стала отдельным приложением. Это означает, что компания открыто предлагает пользователям возможность справедливого обмена: если вы не хотите платить, просто потратите немного времени на просмотр рекламы. Кроме того, Tencent Music уже разделила своих пользователей на группы и разрабатывает различные продукты для разных целевых аудиторий: Kugou Free Version ориентирован на молодых людей, которые любят новинки, а Bodian Music – на старых пользователей Kugou. Такой подход делает привлечение новых пользователей более эффективным.
3. Тенденция к использованию бесплатных услуг усиливается: Компания Tencent Music была вынуждена изменить свою стратегию из-за конкуренции со стороны сервиса ByteDance. Количество ежемесячных пользователей сервиса ByteDance уже приближается к показателям QQ Music, а количество пользователей собственных продуктов Tencent снижается. Это стало очевидно из финансовых отчетов компании: большая часть роста доходов Tencent Music во втором квартале этого года пришлась на приобретенный сервис Himalaya. Ранее рост компании основывался на контроле над правами на музыкальные произведения и повышении процента платежей, но теперь этот путь достиг своего потолка. Если компания не начнет привлекать новых пользователей, ее пользовательская база может сократиться.
4. Современная “война за пользователей” сильно отличается от ситуации десять лет назад: Раньше бесплатный доступ к музыке был связан с нелегальным распространением пиратских копий; сейчас же платформы используют различные модели для привлечения пользователей. Это новый этап развития индустрии онлайн-музыки, когда можно зарабатывать как на платных, так и на бесплатных пользователях.
5. Для обычных пользователей это на самом деле хорошо: Для нас, пользователей, появление бесплатных услуг означает больше возможностей для прослушивания музыки. Раньше, если вы не хотели платить за подписку, вы могли слушать только краткие пробные версии треков или искать пиратские ресурсы. Теперь есть бесплатные приложения, которые позволяют прослушивать полные версии треков без дополнительных затрат. Конечно, это также означает больше рекламы, но для тех, кто не готов платить за подписку, это выгодная сделка. В конечном итоге от этого выиграют все пользователи.
В целом, изменения в индустрии онлайн-музыки свидетельствуют о развитии новых бизнес-моделей, направленных на привлечение и удержание пользователей.