Резюме основного содержания новости
В этой статье рассказывается о том, что 66-летний основатель бренда Тайзи Най (Taizi Nai) Ли Тучун скончался от инфаркта в 2026 году. За последние десять с лишним лет своей жизни он вел судебные разбирательства, пытаясь вернуть себе права на два ключевых товарных знака — «Тайзи» и «Ри Чу» (Taizi/Rich Sun), которые он сам создал. Однако ему так и не удалось это сделать. Бренд, который когда-то имел годовой оборот в 3 миллиарда юаней и доминировал на 70% рынка молочных продуктов с содержанием лактобактерий в Китае, сегодня уже потерял свой блеск: после того, как его полностью приобрела компания Саньюань (Sanyuan), за 14 лет компания понесла убытки в размере 270 миллионов юаней, а годовой доход сократился до 30 миллионов юаней. Фабрика в Чжужоу (Zhuzhou) уже прекратила работу, а производство продукции осуществляется третьими компаниями. Ни инвесторы, которые приобрели бренд, ни сам Ли Тучун, пытавшийся возобновить его процветание, не смогли вернуть Тайзи Най на прежний уровень. Этот случай является типичным примером несбывшихся амбиций предпринимателей из числа «корневых» (небольших) частных компаний Китая.
Подробный анализ
Почему Ли Тучун не смог вернуть себе товарные знаки Тайзи Най, несмотря на долгие судебные разбирательства?
Многие считают, что, поскольку Ли Тучун является основателем бренда, ему полагается право на возвращение товарных знаков. Однако с юридической точки зрения он не мог выиграть. В 2011 году Тайзи Най прошел процедуру официального банкротства и реструктуризации. Компании Саньюань и Синьхуа Лянь (Xinhua Lian) внесли совокупно 715 миллионов юаней, чтобы погасить все долги и задолженности бренда, взамен получив 100% акций, фабрику и все активы, связанные с товарными знаками. Все это было официально утверждено судом. Попытки Ли Тучуна вернуть товарные знаки после освобождения из тюрьмы равносильны попытке отменить уже вступившие в силу решения суда. Закон не позволит изменить решения, принятые много лет назад, независимо от количества судебных исков.
Почему компания Саньюань, владеющая «национальным брендом», не смогла привести Тайзи Най к процветанию?
Проблема не в недостаточных способностях Саньюаня — с самого начала компания не планировала вкладывать значительные средства в развитие Тайзи Най. Когда Саньюань приобрела бренд, она рассматривала это как возможность получить выгоду за низкую цену. Свои основные бизнес-проекты Саньюань вела с трудом, и она не хотела тратить ресурсы на восстановление Тайзи Най. Кроме того, оборудование старой фабрики давно не обслуживалось и было практически неиспользуемым; дистрибьюторы, которые ранее зарабатывали на продажах Тайзи Най, перешли к другим брендам. Молодые потребители вообще не знали о существовании этого бренда. Сегодня рынок молочных продуктов с содержанием лактобактерий контролируется такими гигантами, как Янлэду (Yanglaidu), Мэнниу Юйи Си (Mengniu Youyi C) и Или (Yili), и для восстановления процветания Тайзи Най потребовались бы значительные инвестиции в создание новых цепочек поставок, развитие каналов продаж и рекламу.
Почему Тайзи Най потерпел неудачу?
Фактически причины неудачи бренда лежат в самом Ли Тучуне. Он использовал неэффективные стратегии управления: за счет государственной рекламы (например, победы в тендере на права на трансляцию на CCTV) и модели дистрибуции с нулевыми рисками он быстро увеличил годовой оборот до 3 миллиардов юаней. Однако он растратил все средства на строительство производственных баз, рекламу и другие проекты, не связанные с основным бизнесом компании. В 2008 году компания пострадала от скандала с меламином и международного финансового кризиса, что привело к краху. Кроме того, его подход к управлению был ошибочным: он слишком сильно использовал заимствования и не учитывал риски.
Почему Ли Тучун не смог создать второй успешный бренд?
В поздние годы он попытался возобновить бизнес с помощью новых молочных продуктов, поставив цели на 2024 год в 2,8 миллиарда юаней и достижение годового оборота в 10 миллиардов юаней через три года. Однако в итоге его компания превратилась в консалтинговую фирму. Его успех в прошлом был связан с уникальными условиями того времени: в 90-е годы CCTV был единственным источником массовой информации, и реклама стоила недорого; не существовало крупных игроков на рынке молочных продуктов, что позволяло быстро распространять продукцию по всей стране. Сегодня же рынок сильно конкурирует, и новым брендам сложно пробиться.
Чему посвящены сожаления Ли Тучуна?
Жизненный путь Ли Тучуна является типичным примером для предпринимателей первого поколения из числа «корневых» компаний Китая: он начинал с мелких предприятий, рисковал и добился успеха благодаря удаче и смелости. Однако он не прошел обучение по современным методам управления и не смог адаптироваться к изменениям рынка. Его неудача стала символом того, что многие предприниматели того поколения не смогли реализовать свои амбиции в новых условиях.