핵심 내용 요약
이 기사는 새로 시행된 자동차 산업의 60일 결제 규정을 시작으로, 제조업, 소매업, 공학 등 전 산업에 만연한 불공정한 관행을 지적합니다. 지난 수십 년 동안 많은 대기업들은 자신들의 강력한 지위를 이용해 자신들이 부담해야 할 자금 조달 비용, 재고 부담, 연구 개발 위험, 시장 변동으로 인한 손실을 하위 공급업체와 딜러에게 전가해 왔습니다. 이러한 관행은 대기업의 재무 보고서에서는 이익이 높고 현금 흐름이 좋아 보이게 하지만, 실제로는 전체 산업 체인의 총 자금 조달 비용을 더 높이게 만들며, 하위 업체들은 업그레이드를 할 자금이 없어 결국 대기업에게도 부정적인 영향을 미칩니다. 새로운 규정의 본질은 정상적인 상업적 신용 거래를 없애는 것이 아니라, 잘못된 권리와 책임을 바로잡는 것입니다. 즉, 누가 돈을 사용했으면 그 사람이 이자를 부담하고, 누가 위험을 통제했으면 그 사람이 손실을 감수하며, 누가 대부분의 이익을 얻었으면 그 사람이 투자 비용을 지불해야 합니다. 이를 통해 전체 산업 체인의 효율성을 높이는 것이 목표입니다.
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간단한 설명
1. 결제 기한은 단순히 “몇 일 늦게 돈을 지불하는 것”이 아닙니다; 본질적으로는 대기업이 하위 업체를 무료 자금 조달원으로 이용하는 것입니다.
많은 사람들이 결제 기한을 “상품을 받은 후 일정 시간이 지나서 결제하는 것”으로 생각하지만, 실제로는 그렇지 않습니다. 예를 들어, 자동차 부품을 제조하는 소규모 공장이 대기업에 부품을 공급할 때 대기업은 먼저 원자재를 구입하고 직원을 고용하는 데 자금을 대야 하며, 부품을 보낸 후 3개월이 지나서야 결제를 받습니다. 이 3개월 동안 사용한 100만 원이 자체 자금이 부족하다면 연이자 8%~10%의 경영 대출을 받아야 하며, 1년 동안만 이자로 10만 원을 지불해야 합니다. 반면에 대기업은 은행으로부터 연이자 3%의 저금리 대출을 받을 수 있지만, 이를 스스로 부담하지 않고 하위 업체에게 부담시킵니다. 이는 마치 하위 업체가 고금리 대출로 돈을 빌려 대기업에게 무료로 사용하게 하는 것과 같습니다. 자동차 산업뿐만 아니라 소매 브랜드도 공급업체에게 상품을 먼저 받고 나중에 결제하게 하거나, 차가운 음료나 술 브랜드도 가맹점에게 전액을 먼저 지불하고 나서 상품을 받게 합니다. 이 모든 것은 대기업이 위험과 비용을 하위 업체에게 전가하고 자신들은 이익만 취하는 것입니다.
2. 왜 자금 조달 능력이 가장 약한 소규모 업체들이 가장 높은 자금 비용을 부담해야 할까요? 그것은 “발언권” 때문입니다.
이성적으로 볼 때, 가장 저렴한 자금을 조달할 수 있는 업체가 더 많은 비용을 부담해야 하며, 그래야 전체 산업 체인의 이자가 가장 낮아집니다. 하지만 현실은 정반대입니다. 3%의 저금리 대출을 받을 수 있는 대기업은 돈을 내고 싶어하지 않고, 10%의 고금리 대출을 받을 수밖에 없는 소규모 공급업체들이 비용을 부담해야 합니다.
“공급망 금융”이라고 불리는 것은 이러한 불공정한 규칙을 보완하기 위한 것이지만, 결국 대기업의 재무 보고서를 좋게 보이게 하기 위한 수단일 뿐이며, 불필요한 비용만 추가됩니다.
3. 당신이 전가한 모든 비용은 결국 다시 당신에게 돌아옵니다.
단일 기업의 관점에서는 결제 기한을 늦추거나 재고를 하위 업체에게 전가하는 것이 이익이 되지만, 산업 체인은 장기적인 협력 관계입니다. 대기업이 하위 업체의 이익을 거의 없게 만들면, 하위 업체들은 비용을 절감하기 위해 새로운 장비를 적게 구입하거나 연구 개발 예산을 줄이거나 저질의 원자재를 사용합니다. 이러한 문제들은 재무 보고서에 즉시 나타나지 않지만, 새로운 제품을 출시할 때 문제가 발생하면 큰 비용이 발생합니다. 예를 들어, 많은 인기 브랜드들이 가맹점에게 상품을 강제로 판매하여 단기적인 매출을 올렸지만, 결국 가맹점들이 돈을 벌지 못하고 브랜드는 사라집니다.
4. 좋은 공급망 관리란 누가 더 많은 비용을 부담하는지가 아니라, 전체 산업 체인의 비용을 최소화하는 것입니다.
많은 기업들이 각 부서의 KPI만을 중시하지만, 전체 산업 체인의 비용을 고려하지 않습니다. 예를 들어, 구매 부서는 구매 가격을 낮추는 것을 목표로 하지만, 이를 위해 공급업체의 연구 개발 예산을 줄이는 것을 고려하지 않습니다. 재무 부서는 결제 기한을 늦추는 것을 목표로 하지만, 이로 인해 하위 업체가 더 많은 이자를 지불해야 하는 것을 고려하지 않습니다. 판매 부서는 매출을 올리는 것을 목표로 하지만, 이로 인해 하위 딜러가 손실을 보는 것을 고려하지 않습니다. 이러한 관행은 전체 산업 체인의 효율성을 저하시킵니다.
5. 새로운 60일 결제 규정은 평등주의를 추구하는 것이 아니라, 모든 산업에 명확한 기준을 제시하는 것입니다.
많은 사람들이 대기업이 손해를 볼 것이라고 걱정하지만, 실제로는 불공정한 관행을 바로잡기 위한 것입니다. 대기업은 더 이상 자신의 강력한 지위를 이용해 하위 업체에게 비용을 전가할 수 없으며, 진정한 산업 경쟁력은 모든 업체가 함께 발전하는 데 있습니다. 대기업은 저금리 대출을 받아 자금을 조달하고, 시장을 잘 이해하는 하위 업체가 재고를 관리하며, 연구 개발 비용을 공동으로 분담해야 합니다. 이를 통해 모든 업체가 불필요한 비용을 줄이고 산업 체인의 경쟁력을 높일 수 있습니다.