Kurze Zusammenfassung des Kerninhalts
In letzter Zeit haben ausländische Internetprominente und die Lieferketten entlang des Perlfluss-Deltas in China ein völlig neues grenzüberschreitendes Geschäftsmodell entwickelt: Früher verdienten ausländische Internetprominente entweder mit Werbung für Marken schnell Geld oder mit dem Verkauf von Produkten. Jetzt arbeiten sie direkt mit chinesischen Fabriken zusammen, um eigene Marken aufzubauen – die Internetprominente erkennen die tatsächlichen Bedürfnisse ihrer Fans und verkaufen die Produkte mithilfe ihrer eigenen Reichweite, während die chinesischen Fabriken den Prozess vom Erhalt von Bestellungen bis zur Produktion umgestalten. Von der Entwicklung von Prototypen über die Anpassung des Designs bis hin zur Produktion und Lagerung kümmern sie sich um den gesamten Produktionszyklus. So ergänzen sich beide Seiten gegenseitig: Die Internetprominente lösen das Problem, dass sie zwar Inhalte erstellen können, aber keine Produkte herstellen, während die chinesischen Fabriken nicht wissen, wohin sie die Produkte verkaufen sollen. Es gibt bereits mehrere erfolgreiche Beispiele mit jährlichen Umsätzen von mehreren hundert Millionen Dollar – dies wird zu einem neuen Wachstumsmotor für den grenzüberschreitenden E-Commerce.
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Detaillierte Analyse
1. Internetprominente gründen eigene Marken – weil sie nicht länger „kostenlose Werbeträger“ sein wollen
Früher war die monetäre Strategie ausländischer Internetprominenter einfach: Entweder drehten sie Werbespots für Marken oder verkauften Produkte live und erhielten Provisionen. Zum Beispiel bekam ein Internetprominenter 5000 Dollar für einen Werbespot für Nike-Schuhe; egal, wie viele Schuhe Nike dadurch verkaufte, der Prominente verdiente nur diese 5000 Dollar. Heute ist diese Methode jedoch nicht mehr rentabel: Die Geschäftsverträge sind sehr instabil – heute gibt es eine Markenpartnerschaft, morgen könnte sie enden. Die Spitzeninternetprominente verdienen viel Geld, aber Internetprominente mit Millionen von Followern haben oft keine stabile Einkommensquelle. Der weltweit bekannteste Internetprominente, MrBeast, verlor 2024 120 Millionen Dollar bei der Produktion von Videos, machte aber mit seiner eigenen Schokoladenmarke 250 Millionen Dollar Gewinn – das ist deutlich lukrativer als der Hauptberuf als Contentcreator. Es ist besser, eigene Marken zu gründen und die Preisgestaltung sowie die Gewinne selbst in die Hand zu nehmen, da die möglichen Gewinne um das Hundertfache höher sind als bei Werbung.
2. Warum ausländische Internetprominente chinesische Fabriken bevorzugen – nicht wegen günstiger Kosten, sondern wegen mehrer Vorteile
Viele denken, Internetprominente nutzen chinesische Fabriken, weil die Produktion dort billig ist, aber das ist nicht der eigentliche Grund. Die chinesische Lieferkette bietet eine einzigartige „Pflegeleistung“ bei der Produktherstellung. Die meisten ausländischen Internetprominente haben keine professionellen Teams und haben nur vage Vorstellungen von ihren Produkten (z. B. ein Parfüm für junge Menschen). Bei amerikanischen Fabriken werden nur große Bestellungen abgenommen, und die Kosten können sehr hoch sein. Chinesische Fabriken im Perlfluss-Delta hingegen bieten flexible Dienstleistungen auch für kleine Mengen und können den gesamten Produktionsprozess effizient organisieren – selbst bei kleinen Produktionsmengen.
3. Chinesische Fabriken sind bereit, mit Internetprominente zusammenzuarbeiten – weil die Gewinnmargen zu niedrig sind
Wie schwierig ist es für inländische Fabriken heute, Geschäfte zu machen? Vor 5 Jahren konnten sie mit ausländischen Bestellungen 10–15 % Gewinn erzielen; heute sind die Gewinnmargen auf 3–8 % gesunken. Wenn ein Produkt 100 Dollar kostet, verdienen die Fabriken nur 3 Dollar – manche bieten sogar 2 Dollar für die Produktion an. Zudem mangelt es nicht mehr an Produkten auf dem Markt; die größte Herausforderung ist, die Produkte zu verkaufen. Die Zusammenarbeit mit Internetprominenten bietet den Fabriken Zugang zu einem „lebenden Marktindikator“: Die Prominente wissen genau, was junge Menschen mögen, und die Fabriken können die Produkte entsprechend anpassen. Dadurch verdienen die Fabriken nicht nur an den geringen Verarbeitungskosten, sondern erhalten auch langfristige Provisionen von den Marken und können so stabile Kundenkreise aufbauen.
2 Probleme dieses neuen Modells – noch nicht vollständig gelöst
Es gibt zwei zentrale Probleme, die noch keine perfekten Lösungen gefunden haben:
1. „Fans sind nicht unbedingt die Käufer“: Ein Beispiel ist das Sportgetränk von zwei Prominenten, das im ersten Jahr aufgrund der Reichweite der Prominente gut verkauft wurde, aber im zweiten Jahr deutlich weniger.
2. Niemand übernimmt die Risiken: Früher übernahmen die Marken die Kosten für Entwicklung und Produktion; jetzt müssen die Fabriken diese Kosten im Voraus tragen. Es gibt noch keine klaren Regeln für die Aufteilung der Gewinne, was zu vielen Problemen bei der Zusammenarbeit führt.
4. Dies ist keine einfache Geldquelle – es ist eine neue Chance für die chinesische Lieferkette
Viele Menschen sehen nur die erfolgreichen Beispiele und wollen sofort mitmachen, aber es gibt auch viele Fallstricke. Die chinesische Lieferkette entwickelt sich dabei weiter – sie wird nicht nur zu einem Ort für den Verkauf von Produkten durch Internetprominente, sondern zu einem globalen Inkubator für neue Marken. Diese Entwicklung ist viel wertvoller als die einfache Produktion von Produkten für andere Marken.