Resumen rápido del contenido principal
Recientemente, el mundo de los influencers extranjeros y la cadena de suministro del delta del río Perla en China han creado un nuevo modelo de negocio transfronterizo: antes, los influencers extranjeros o bien aceptaban anuncios de marcas para ganar dinero rápido o bien vendían productos y recibían comisiones. Ahora, llevan directamente a las fábricas chinas a crear sus propias marcas desde cero. Los influencers se encargan de entender las verdaderas necesidades de sus seguidores y venden productos gracias a su tráfico, mientras que las fábricas chinas han adelantado el proceso de producción, pasando de recibir pedidos a desarrollar prototipos, ajustar diseños y manejar todo el proceso de producción y almacenamiento antes incluso de que el producto exista. Esto complementa las debilidades de ambos lados: resuelve el problema de que los influencers solo saben crear contenido pero no productos, así como el de que las fábricas chinas producen sin saber a quién venderán sus productos. Ya hay casos de éxito con ventas anuales de varios cientos de millones de dólares, lo que se está convirtiendo en una nueva oportunidad en el comercio electrónico transfronterizo.
---
Desglose detallado del contenido
1. Los influencers deciden crear sus propias marcas porque no quieren ser “altavoces gratuitos” para otros
Antes, las formas de monetización de los influencers extranjeros eran muy simples: o aceptaban anuncios de marcas para hacer videos promocionales o realizaban transmisiones en directo para vender productos y recibir comisiones. Por ejemplo, si Nike te pide que hagas un video de zapatillas por 5000 dólares, solo ganas esos 5000 dólares, independientemente de que vendan 1000 o 100 000 pares de zapatillas gracias al video. Pero este enfoque ya no es viable: los pedidos de las marcas son muy inestables; una marca puede dejarte de lado mañana mismo, y el tráfico está dominado por los más populares, lo que significa que los influencers más famosos ganan mucho más que aquellos con menos seguidores. El influencer número uno mundial, MrBeast, perdió 120 millones de dólares en 2024 haciendo videos, pero su marca de chocolate generó 250 millones de dólares en ventas, lo que demuestra que crear una marca propia es mucho más rentable que hacer contenido. En lugar de ceder el valor de su tráfico a las marcas, es mejor tener el control total sobre los precios y las ganancias.
2. Los influencers eligen las fábricas del delta del río Perla no por el precio, sino por la comodidad
Muchos piensan que eligen las fábricas chinas porque los productos son baratos, pero en realidad se debe a la excelente capacidad de producción de la cadena de suministro china. La mayoría de los influencers solo saben cómo hacer videos; muchos ni siquiera tienen un equipo establecido. Pueden tener una idea vaga de qué tipo de producto quieren crear (por ejemplo, un perfume para citas), pero no saben cómo desarrollar el aroma, elegir el embalaje ni manejar todo el proceso de producción. En Estados Unidos, las fábricas solo aceptan pedidos grandes, lo que puede ser costoso y lento. Sin embargo, las fábricas del delta del río Perla ofrecen un servicio personalizado, incluso para pequeñas cantidades de producción, lo que es único en el mundo.
3. Las fábricas chinas están dispuestas a colaborar porque los precios de procesamiento son demasiado bajos
¿Cuán difíciles son los días para las fábricas de ensamblaje en China? Hace 5 años, ganaban un 10%-15% por cada artículo producido para pedidos extranjeros, pero ahora la competencia ha reducido los beneficios a entre el 3%-8%. Una fábrica que vende un artículo por 100 dólares solo gana 3 dólares, y hay quienes incluso ofrecen 2 dólares por el mismo artículo. Además, ya no hay escasez de productos en el mercado; lo que más preocupan a las fábricas es qué vender. La colaboración con influencers les proporciona información valiosa sobre los gustos de los consumidores, lo que les ayuda a evitar producir productos que no se vendan. Además, las fábricas pueden obtener ingresos a largo plazo a través de las comisiones de las marcas y ganar clientes influyentes a nivel internacional.
4. Este nuevo modelo no es fácil; todavía hay dos problemas principales sin solución
El primer problema es que los seguidores no siempre compran los productos: un ejemplo es el deporte bebida Prime creado por dos influencers populares, que vendió 250 millones de dólares en su primer año gracias a sus más de 100 millones de seguidores, pero las ventas cayeron drásticamente al año siguiente. Los seguidores compraron el producto por el prestigio de los influencers, pero no lo encontraron lo suficientemente atractivo para repetir la compra. El segundo problema es que nadie asume los riesgos: antes, las fábricas solo producían según los pedidos de las marcas, y las pérdidas eran asumidas por estas. En el nuevo modelo, las fábricas invierten dinero en la investigación y desarrollo y en el proceso de producción, pero si los productos no se venden, nadie sabe quién asumirá las pérdidas. Todavía no hay reglas claras para la distribución de los costos y las responsabilidades, lo que lleva a muchas colaboraciones que terminan mal.
5. No se trata de una moda pasajera, sino de una nueva oportunidad para la mejora de la cadena de suministro china
Muchos piensan que se trata simplemente de una nueva forma de que los influencers vendan productos, pero en realidad es mucho más significativo. La tasa de penetración del comercio electrónico social en Europa y América es solo del 20%-30%, lo que indica que todavía están detrás de China en este campo. Además, los mercados de consumo en esas regiones son muy diversificados; por ejemplo, los gustos de los consumidores negros en Nueva York y el sur de Estados Unidos difieren mucho. Incluso un influencer con solo cientos de miles de seguidores puede crear una marca que genere millones de dólares al año, sin necesidad de competir con las grandes marcas internacionales. China ya no es solo una “fábrica del mundo”; ahora se está convirtiendo en un “incubador de marcas globales”, ayudando a creadores de todo el mundo a transformar sus ideas en productos vendibles, lo que representa una mejora mucho más valiosa que simplemente producir productos.