Résumé rapide du contenu principal
Récemment, le monde des influenceurs étrangers et la chaîne d'approvisionnement du delta du Yangtze en Chine ont combiné leurs forces pour créer un nouveau modèle commercial transfrontalier : auparavant, les influenceurs étrangers choisissaient soit de prendre des publicités de marques pour gagner rapidement de l'argent, soit de vendre des produits et de percevoir des commissions. Aujourd'hui, ils créent leurs propres marques à partir de zéro, en collaborant avec des usines chinoises. Les influenceurs identifient les véritables besoins de leurs fans et utilisent leur audience pour vendre des produits, tandis que les usines chinoises déplacent le processus de production en amont, s'occupant de la recherche et développement, de la conception, des ajustements et de l'entreposage. Cette collaboration comble les lacunes des deux parties : elle résout le problème des influenceurs qui ne savent pas fabriquer de produits et celui des usines chinoises qui ne savent pas à qui vendre leurs produits. De nombreux exemples de succès, avec des ventes annuelles de plusieurs centaines de millions de dollars, sont déjà apparus, ce qui en fait une nouvelle opportunité pour le commerce électronique transfrontalier.
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Analyse détaillée
1. Les influenceurs créent leurs propres marques parce qu'ils ne veulent plus être des « porte-paroles gratuits »
Auparavant, les influenceurs étrangers gagnaient de l'argent de manière simple et directe en tournant des vidéos publicitaires pour des marques ou en vendant des produits en direct. Par exemple, Nike pouvait payer 5 000 dollars pour que vous réalisiez une vidéo sur une paire de baskets ; peu importe le nombre de baskets vendues grâce à cette vidéo, vous ne gagniez que ces 5 000 dollars. Aujourd'hui, cette approche est devenue moins rentable : les commandes sont très instables, et les influenceurs les plus populaires peuvent gagner beaucoup d'argent, tandis que ceux avec moins d'audience ont des revenus difficiles à stabiliser. Le plus célèbre influenceur mondial, MrBeast, a perdu 120 millions de dollars en 2024 en tournant des vidéos, mais sa marque de chocolat a rapporté 250 millions de dollars, soit un profit net de plus de 20 millions de dollars. Il est donc plus avantageux pour les influenceurs de créer leurs propres marques et de garder le contrôle sur les prix et les bénéfices.
2. Les influenceurs choisissent les usines du delta du Yangtze plutôt que celles des États-Unis pour des raisons de commodité et de facilité
Beaucoup pensent que les influenceurs choisissent les usines chinoises parce que les coûts de production sont plus bas, mais en réalité, la capacité de production chinoise est unique au monde. La plupart des influenceurs étrangers ne disposent pas d'équipes professionnelles et n'ont qu'une idée vague de ce qu'ils veulent fabriquer (par exemple, un parfum pour les jeunes). Les usines américaines ne s'occupent que de grandes commandes, et les coûts peuvent être élevés. En revanche, les usines du delta du Yangtze proposent des services personnalisés, même pour de petites quantités, et peuvent ajuster les produits à plusieurs reprises à bas coût.
3. Les usines chinoises sont prêtes à collaborer parce que les taux de rémunération sont trop bas
La situation des usines de fabrication en Chine est difficile : il y a 5 ans, elles gagnaient 10%-15% sur chaque commande étrangère, mais maintenant les prix ont chuté à 3%-8%. Les usines doivent payer pour la recherche et développement, la conception et l'entreposage, et si les produits ne se vendent pas, elles risquent de ne pas même couvrir leurs frais. La collaboration avec des influenceurs leur offre un marché stable et permet de mieux comprendre les besoins des consommateurs étrangers.
4. Ce nouveau modèle n'est pas un moyen facile de gagner de l'argent ; deux problèmes majeurs restent à résoudre
Premièrement, les fans ne sont pas nécessairement des acheteurs potentiels. De nombreux produits lancés par des influenceurs n'ont pas été réadoptés par les consommateurs. Deuxièmement, personne ne prend en charge les risques : les usines doivent financer les coûts de recherche et développement avant même la production, et il n'y a pas de règles claires pour la répartition des bénéfices en cas d'échec.
5. Il s'agit d'une opportunité majeure pour la modernisation de la chaîne d'approvisionnement chinoise
Ce modèle représente une évolution importante pour la chaîne d'approvisionnement chinoise, qui passe d'une simple fabrication pour les marques étrangères à une collaboration avec des créateurs pour développer des produits adaptés aux besoins des consommateurs. Cela montre que la Chine est en train de devenir un véritable incubateur de marques internationales, offrant une valeur bien plus grande que la simple fabrication de produits.