核心内容の迅速な要約
最近、海外のインフルエンサーと中国の珠江デルタ地域のサプライチェーンが新しいクロスボーダービジネスモデルを生み出しました。以前は、海外のインフルエンサーはブランドの広告を受けて短期間で大金を稼ぐか、商品を紹介してコミッションを得るかのどちらかでしたが、今では中国の工場と協力して自社ブランドをゼロから作り上げています。インフルエンサーはファンの本当のニーズを把握し、自分の影響力を活かして商品を販売し、中国の工場は「注文を受けて製造する」段階を「商品がまだ存在しない段階」に前倒しし、研究開発、デザインの調整、製造、倉庫管理までの全プロセスを一手に引き受けています。これにより、インフルエンサーがコンテンツ制作はできても製品製造ができないという問題と、中国の工場が製品を作っても販路が見つからないという問題が解決されました。すでに年間数億ドルの売上を上げる成功例も出ており、クロスボーダーエコノミーの新たな成長ポイントとなっています。
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詳細な解説
1. インフルエンサーがブランドを立ち上げる理由は、他人の「無料の広告塔」になりたくないから
以前のインフルエンサーの収益化方法は単純でした。ブランドから広告を受けて宣伝動画を撮影したり、ライブ配信で商品を紹介してコミッションを得たりするだけでした。例えば、ナイキが動画制作を依頼して5000ドルを支払い、その動画で1万足でも10万足でも売れたとしても、インフルエンサーには一切関係ありませんでした。
しかし、今ではこの方法はもはや通用しません。ブランドからの依頼は非常に不安定で、今日はあるブランドと契約しても明日にはなくなることがあります。また、影響力のあるインフルエンサーは大金を稼げますが、数百万ファンを持つインフルエンサーでも安定した収入が得られないことがあります。最近、インフルエンサーたちはこの状況を理解し始めました。世界で最も有名なインフルエンサーのMrBeastは2024年に動画制作で1億2000万ドルの損失を出しましたが、自分で立ち上げたチョコレートブランドでは2億5000万ドルを売り上げ、純利益は2000万ドル以上になりました。コンテンツ制作よりもブランド運営の方がはるかに利益が高いのです。自分のファンの影響力をブランドに無駄にするよりも、自分でブランドを立ち上げて価格設定や利益を自分でコントロールする方がずっと良いのです。
2. インフルエンサーがアメリカの工場を使わずに珠江デルタ地域の工場を選ぶ理由は、安さではなく「手間がかからないから」
多くの人は、インフルエンサーが中国の工場を選ぶのは製品が安いからだと思っていますが、実際はそうではありません。中国のサプライチェーンは世界で類を見ない「手厚いサポート」を提供しています。
ほとんどの海外インフルエンサーは動画を撮るだけで、正式なチームさえ持っていません。例えば、「若者向けのデオドラントを作りたい」という漠然とした考えしかありませんが、香りの調整、パッケージの選択、コストの計算、倉庫での発送まで何もできません。アメリカの工場では数十万個の大量注文しか受け付けませんし、何度もデザインを変更するのも面倒に思われます。しかし、珠江デルタ地域の工場は異なります。柔軟な製造システムを持っているため、数百本の香水の小規模生産でも全プロセスを丁寧に対応してくれます。インフルエンサーが何度もデザインやパッケージを変更しても、低コストで実現できます。これはインフルエンサーのような「製品に詳しくない人」に最適なサービスです。
3. 中国の工場がインフルエンサーと協力する理由は、3％の加工料ではもう儲からないから
国内の下請け工場の状況は非常に厳しいです。5年前は海外からの注文で10％〜15％の利益を得られましたが、今では競争により利益が3％〜8％にまで下がっています。100円の商品で3円しか稼げない工場もあります。さらに、これ以上競争が激しくなると家賃さえ稼げなくなるかもしれません。
しかし、今は「商品が売れない」という問題ではありません。市場にはあらゆる商品が溢れており、工場が悩むのは「何を作れるか」ではなく、「何を作れば売れるか」です。インフルエンサーとの協力により、市場の動向を直接把握できます。インフルエンサーはファンと日常的にコミュニケーションを取り、若者が何を好むかをよく知っています。例えば、最近ファンから香水が強すぎるとの苦情があれば、工場はすぐに配合を調整して海外の消費者の好みに合わせた商品を作ります。さらに、工場はブランドからの長期的な収益も得られ、安定した海外のインフルエンサー顧客を獲得できます。これにより、安価な競争の悪循環から脱却できます。
4. この新しいビジネスモデルは簡単なものではなく、まだ解決すべき問題がいくつかあります
成功例を見て多くの人が参入していますが、実際には失敗する人も少なくありません。現在、2つの大きな問題が解決されていません：
- ファンが必ずしも購入者ではない：例えば、ある人気インフルエンサーが作ったスポーツドリンクは最初は1億人以上のファンによって2億5000万ドルを売り上げましたが、翌年には売上が4分の1に落ち込みました。ファンはインフルエンサーのために購入しただけで、商品の味が平凡でリピーターにならなかったのです。インフルエンサーの影響力だけでは長期的なブランドを築くことはできません。
- リスクの負担：以前は顧客が注文してから工場が製造し、損失はブランドが負担していました。しかし、新しいモデルでは工場がインフルエンサーのために研究開発やデザインに費用を負担しなければなりません。もしインフルエンサーの影響力が弱ければ、そのコストや在庫は誰が負担するのでしょうか？現在、この問題に対する明確なルールや責任分担がありません。多くの協力関係がこの段階で破綻しています。
5. これは小さな動きではなく、中国のサプライチェーンのアップグレードの新たな機会です
多くの人はこれを単なるインフルエンサーによる商品紹介の新しい形だと思っていますが、実際はそうではありません。欧米のソーシャルエコノミーの普及率はまだ20％〜30％で、中国よりも3〜4年遅れています。欧米の消費市場は非常に細分化されており、地域や人々の好みに大きな違いがあります。例えば、ニューヨークの黒人と南部の黒人が好む香水の香りは異なります。小規模なインフルエンサーでも、特定のニッチ市場に特化すれば年間数百万ドルから数千万ドルの売上を上げることができます。もはや国際的な大手ブランドと競争する必要はありません。
以前の中国は「世界の工場」として世界中のブランドのために製品を製造していましたが、今では「グローバルなインフルエンサーブランドのインキュベーター」となっており、クリエイターのアイデアを実際の商品に変えています。このアップグレードの価値は、単なる製品製造よりもはるかに大きいのです。