ملخص الخبر بجملة واحدة:
شركة DeepSeek، الصينية المشهورة بنماذجها الكبيرة للذكاء الاصطناعي التي أثارت ضجة عالمية بسبب أسعارها المنخفضة جدًا، قامت في أغسطس بزيادة أسعارها بنسبة تصل إلى 1100%، ثم بعد 23 يومًا فقط أعلنت عن خفض أسعار بنسبة تصل إلى 60%. لكن في الواقع، كان الخفض يتعلق فقط بإعادة تعيين أسعار المحتوى المكرر من نموذج Flash الشائع الاستخدام إلى مستوياته الأصلية، بينما لم تنخفض أسعار المحتوى الذي يتم إنتاجه بواسطة الذكاء الاصطناعي والأكثر ربحية تقريبًا. وبالإضافة إلى ذلك، تم الكشف في نفس الفترة عن أن الشركة تستعد للإدراج في بورصة العلوم والتكنولوجيا (STAR Market). يبدو أن هذا الخفض كان مجرد خطوة لتحقيق التوازن بين ضغوط متعددة، مثل توزيع المستخدمين عبر النماذج المفتوحة المصدر، والحفاظ على صورة الشركة كمنتج ذو قيمة مقابل سعر ممتاز، وضرورة تحقيق التوازن بين الزيارات والأرباح أثناء الإدراج في البورصة، وليس بالضرورة خطوة لتقديم تخفيضات حقيقية للمستخدمين.
---
تحليل الخبر من 4 أبعاد:
1. لا تنخدعوا بالحيل التسويقية: الخفض مجرد تعديل طفيف، ولم تعد الأسعار إلى مستويات ما قبل الزيادة
ما يُعرف بـ“خفض بنسبة 60%” هو في الواقع مجرد لعبة كلمات تركز على الجزء الأقل أهمية من المنتج:
لنفسر المصطلحات المتخصصة بلغة بسيطة: المحتوى المخزن في الذاكرة (الكاش) هو المحتوى المكرر الذي تم معالجته بالفعل بواسطة الذكاء الاصطناعي (مثل تعديل نفس العقد المكون من 100 صفحة دون الحاجة إلى إعادة الحساب)، وهو الأقل تكلفة؛ أما المحتوى الجديد الذي يتم معالجته لأول مرة فهو أغلى قليلاً؛ والمحتوى الناتج النهائي هو الأغلى. عندما تم إطلاق نموذج Flash في أبريل من هذا العام، كانت تكلفة 100 ألف حرف من المحتوى القديم 0.02 يوان، والمحتوى الجديد 1 يوان، والمحتوى المنتج بواسطة الذكاء الاصطناعي 2 يوان. بعد زيادة الأسعار في أغسطس، تم تطبيق نظام تسعير متغير حيث ارتفعت الأسعار إلى الضعف في أوقات الذروة، وانخفضت إلى 0.05 يوان للمحتوى القديم و1.5 يوان للمحتوى الجديد، و4.5 يوان للمحتوى الناتج. الخفض الحالي يعيد أسعار المحتوى القديم والجديد إلى مستويات أبريل، لكن أسعار المحتوى الناتج الأكثر ربحية انخفضت فقط من 4.5 يوان إلى 4 يوان، بنسبة انخفاض تبلغ 11% فقط، مما يعني أنها أصبحت أغلى مقارنة بمستويات أبريل. أما النموذج الأعلى سعرًا، Pro، فلم تنخفض أسعاره على الإطلاق. هذا مثل الذهاب إلى مطعم والمالك يقول “سأعطيك خصمًا بنسبة 60%”， لكن في الواقع يتم إعفاؤك فقط من تكلفة الطبق التحضيري المجاني، والطبق الرئيسي يصبح أرخص بمقدار يوان واحد فقط، مما يعني أنه أغلى من قبل.
2. المنافس الأكثر إثارة للسخرية هو الشركة نفسها: فتح المصدر أدى إلى فقدان الأعمال
تظهر البيانات العامة أن نموذج Flash من DeepSeek هو الأكثر استخدامًا عالميًا، ويشكل ما يقرب من ربع الزيارات على المنصات الخارجية. فلماذا إذًا تقوم الشركة بخفض الأسعار؟ السبب الرئيسي هو أنها فتحت مصادر النموذج Flash للجميع، مما يعني أن أي شركة أخرى يمكنها تشغيل نفس النموذج على خوادمها الخاصة بتكلفة أقل بكثير من السعر الرسمي. المطورون لا يحتاجون إلى تغيير الكود، فقط يحتاجون إلى تغيير عنوان واجهة البرمجة التطبيقية، ومع ذلك يدفعون لشركات أخرى، ولا يذهب أي دخل إلى جيب DeepSeek. عندما ارتفعت الأسعار في أغسطس، انتقل العديد من المستخدمين إلى النماذج الأخرى الأرخص المتوفرة بشكل قانوني، مما أدى إلى فقدان الكثير من الزيارات للموقع الرسمي. إذا لم تعد الشركة إلى أسعار أقل للمحتوى الشائع الاستخدام، فإن جميع الزيارات ستذهب إلى الشركات الأخرى، ولن يكون للشركة أي ربح.
3. النجاح بفضل القيمة مقابل السعر، والفشل أيضًا بسببها: DeepSeek تواجه قيود صورتها كمنتج ذو قيمة مقابل سعر ممتاز
كانت DeepSeek قادرة على النجاح رغم المنافسة من العمالقة الأجانب مثل GPT وClaude بسبب أسعارها المنخفضة جدًا. لكن هذه الصورة أصبحت الآن عبئًا عليها، فالناس يعتبرونها مجرد منتج رخيص وجيد الجودة، مثل سيارة داجن التي تنتجها شركة داجن والتي تتنافس مع سيارات مرسيدس من حيث الجودة. الآن، بدون إطلاق نموذج جديد أفضل، فإن الزيادة الكبيرة في الأسعار لن تجذب المستخدمين الجدد، لأنهم يعتقدون أن السعر أصبح أغلى من السابق. لذلك، قامت الشركة بخفض الأسعار للحفاظ على صورتها وجذب المستخدمين الحاليين.
4. الخفض يهدف إلى تمهيد الطريق للإدراج في البورصة: الشركة تحتاج إلى كل من الزيارات والأرباح
تم الكشف قبل يوم من الخفض عن أن DeepSeek تتعاون مع شركة CITIC Securities للاستعداد للإدراج في بورصة العلوم والتكنولوجيا (STAR Market). للإدراج في هذه البورصة، يجب على شركات الذكاء الاصطناعي إثبات قدرتها على جذب الزيارات وتحقيق الأرباح. لذلك، كانت خطوة الخفض ذكية للغاية: خفضت أسعار المحتوى الأكثر ربحية للحفاظ على قاعدة المستخدمين، بينما أبقت أسعار المحتوى الأقل ربحية كما هي، مما يعني أن الإيرادات والأرباح ستزداد. هذا يعتبر حلًا أكثر فعالية من مجرد زيادة الأسعار وفقدان المستخدمين أو خفض الأسعار وتكبد الخسائر.