Kurzzusammenfassung der chinesischen Analyse:
Das inländische Großmodellunternehmen DeepSeek, das weltweit für seine extrem niedrigen API-Preise bekannt wurde, hat im August eine umfassende Preiserhöhung um bis zu 1100% durchgeführt. Nur 23 Tage später kündigte es eine „Maximalpreissenkung um 60%“ an. Tatsächlich handelte es sich jedoch lediglich um eine Anpassung der Preise für die beliebten Flash-Modelle, bei denen es sich um bereits verarbeitete Inhalte handelt, die zum ursprünglichen Preis zurückgesetzt wurden. Die Preise für die besonders profitablen AI-Generierungsleistungen blieben nahezu unverändert. Zudem wurde bekannt, dass DeepSeek eine IPO auf dem Science and Technology Innovation Board (STAR Market) plant. Diese Preissenkung ist in Wirklichkeit ein Ausgleichsmanöver unter dem Druck, Nutzer durch offene Modelle abzulenken, das Image eines „wertvollen Angebots“ aufrechtzuerhalten sowie gleichzeitig Traffic und Gewinne zu maximieren – es handelt sich dabei keineswegs um eine echte Preisreduzierung für die Kunden.
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Aufschlüsselung in vier Dimensionen:
1. Lassen Sie sich nicht von Marketingstrategien täuschen: Es handelt sich um eine „falsche Preissenkung, in Wirklichkeit nur eine leichte Anpassung“ – die Preise sind nicht auf das Niveau vor der Erhöhung zurückgegangen.
Die angekündigte „Maximalpreissenkung um 60%“ ist lediglich ein Werbetrick, der auf die unbedeutendsten Aspekte abzielt:
Um es einfach auszudrücken: Wenn der Cache genutzt wird, handelt es sich um bereits verarbeitete Inhalte, für die keine erneute Berechnung erforderlich ist (z. B. wenn Sie das gleiche 100-seitige Dokument immer wieder vom AI-System bearbeiten lassen); diese Dienstleistungen sind am günstigsten. Wenn der Cache nicht genutzt wird, handelt es sich um neue Inhalte, die erstmals vom AI-System verarbeitet werden und entsprechend teurer sind. Die endgültigen Ergebnisse, die vom AI-System generiert werden, sind am teuersten. Im April dieses Jahres kosteten 100.000 Zeichen alte Inhalte 0,02 Yuan, neue Inhalte 1 Yuan und AI-generierte Inhalte 2 Yuan. Nach der Preiserhöhung im August wurden die Preise während der Stoßzeiten verdoppelt; in ruhigen Zeiten sanken die Preise für alte Inhalte auf 0,05 Yuan und für neue Inhalte auf 1,5 Yuan. Die Preise für die generierten Inhalte wurden auf 4,5 Yuan erhöht. Die Preise für alte und neue Inhalte in ruhigen Zeiten wurden auf das Niveau von April zurückgesetzt, jedoch sanken die Preise für die besonders profitablen Ergebnisse nur um 11% auf 4 Yuan – was immer noch doppelt so hoch ist wie der Preis von April. Die Preise für die hochwertigen Pro-Modelle blieben unverändert. Das ist vergleichbar damit, wenn ein Restaurant Ihnen 40% Rabatt gibt, aber nur die Kosten für die Vorspeise erlässt und das Hauptgericht um 1 Yuan billiger macht – was letztendlich teurer ist als zuvor.
2. Der lustigste Konkurrent ist das Unternehmen selbst: Durch die Offenlegung der Modelle hat DeepSeek seinen eigenen Umsatz gefährdet.
Offizielle Daten zeigen, dass das Flash-Modell von DeepSeek weltweit am häufigsten genutzt wird und fast ein Viertel des Traffics auf Drittanbieterplattformen ausmacht. Warum senkt das Unternehmen die Preise, wenn es so erfolgreich ist? Der Hauptgrund ist, dass es die Modelle vollständig öffentlich gemacht hat – das ist wie wenn ein Unternehmen das Rezept für seinen Milchtee kostenlos veröffentlicht. Jetzt können 28 Unternehmen weltweit eigene Server mit identischen Flash-Modellen betreiben, die Ergebnisse sind nahezu identisch mit denen des offiziellen Modells, aber die Preise sind deutlich günstiger. Entwickler müssen keinen Code ändern; sie benötigen lediglich eine andere API-Adresse, um das gleiche Modell zu nutzen – doch der Gewinn fließt nicht zu DeepSeek. Nach der Preiserhöhung im August wechselten viele Nutzer zu günstigeren, legalen Drittanbieterlösungen. Wenn DeepSeek die Preise für die beliebten Flash-Modelle nicht senkt, verliert es den Traffic und kann keinen Gewinn erzielen.
3. Erfolg und Misserfolg hängen von der Preis-Leistungs-Verhältnis-Strategie ab: DeepSeek ist an die Fesselung durch das Image eines „wertvollen Angebots“ gebunden.
DeepSeek konnte sich gegenüber internationalen Konkurrenten wie GPT und Claude durch extrem niedrige Preise durchsetzen. Die Kunden waren davon überzeugt, dass das Unternehmen hochwertige, günstige und kostengünstige Dienstleistungen anbietet. Dieses Image war früher eine große Stärke, ist aber jetzt zu einem Hindernis geworden. Ähnlich wie Volkswagen mit dem Modell „Volkswagen Sagitar“: Obwohl die Qualität dem Mercedes S-Klasse entspricht, wird das Produkt als „einfaches“ Produkt angesehen. Da DeepSeek kein neues, viel leistungsfähigeres Modell vorgestellt hat und die Preise unerklärlich stark erhöht wurden, akzeptieren die Kunden dies nicht mehr. Daher senkt das Unternehmen die Preise, um sein Image nicht zu zerstören und die alten Kunden nicht zu verlieren.
4. Die Preissenkung dient der Vorbereitung auf die IPO: DeepSeek möchte sowohl Traffic als auch Gewinne sichern.
Am Tag vor der Preissenkung wurde bekannt, dass DeepSeek mit CITIC Securities eine IPO auf dem STAR Market plant. Für eine IPO müssen AI-Unternehmen dem Kapitalmarkt zwei wesentliche Argumente liefern: Erstens muss das Unternehmen einen großen Marktanteil haben und als Marktführer gelten. Die Geschichte, dass es den Marktanteil von OpenAI übertrifft, wurde bereits erzählt; eine Preiserhöhung im August, die die Nutzer vertreibt, würde diese Geschichte zerstören. Zweitens muss das Unternehmen in der Lage sein, Gewinne zu erzielen, damit Investoren bereit sind, es zu unterstützen. Daher erfolgte die Preissenkung gezielt: Die Preise für die von den Nutzern am stärksten beanspruchten Dienstleistungen wurden gesenkt, um die Nutzer auf die offizielle Plattform zurückzuziehen und den Marktanteil zu sichern. Die Preise für die profitablen Dienstleistungen wurden hingegen kaum gesenkt, sodass das Unternehmen weiterhin hohe Gewinne erzielt. Damit präsentiert DeepSeek dem Kapitalmarkt ein gutes Bild – es behält den Traffic und die Gewinne bei und zeigt gleichzeitig ein hohes Wachstum, einen großen Marktanteil sowie eine verbesserte Rentabilität. Dies ist eine weitsichtigere Strategie als einfache Preiserhöhungen, die zu Nutzerverlusten führen könnten, oder Preissenkungen, die zu Gewinnverlusten führen.