Resumen en una frase
DeepSeek, la compañía china que sorprendió al mundo con sus modelos de IA a precios extremadamente bajos, acaba de anunciar una reducción de precios del 60% después de un aumento general del 1100% en agosto. Sin embargo, en realidad solo se trata de ajustar los precios de los contenidos genéricos (modelos Flash) a los niveles iniciales, mientras que los precios de los servicios más rentables de generación de contenido por IA apenas han disminuido. Además, se ha revelado que la empresa está preparando su salida a la bolsa a través del mercado de tecnologías innovadoras (STAR Market). Esta “demostración de reducción de precios” es en realidad una estrategia para equilibrar las presiones de atraer usuarios con modelos abiertos, mantener su imagen de “alta relación calidad-precio” y asegurar tanto el tráfico como las ganancias, y no tiene como objetivo ofrecer beneficios directos a los usuarios.
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Desglose en 4 dimensiones
1. No se dejen engañar por el marketing: Es una “falsa reducción de precios, un ajuste real”
La supuesta reducción del 60% es solo un juego de palabras que se enfoca en los aspectos menos importantes:
En lenguaje sencillo: los contenidos almacenados en caché son aquellos que ya han sido procesados por la IA (por ejemplo, partes de un contrato de 100 páginas que no necesitan ser calculadas de nuevo); estos son los más económicos. Los contenidos nuevos que son procesados por primera vez por la IA tienen precios intermedios, y los resultados generados por la IA son los más caros. En abril de este año, el precio por 100.000 caracteres era de 0,02 yuanes para los contenidos antiguos, 1 yuanes para los nuevos y 2 yuanes para los generados por IA. Después del aumento de precios en agosto, se implementó un sistema de precios diferenciados: los contenidos antiguos costaban 0,05 yuanes y los nuevos 1,5 yuanes durante las horas de mayor actividad, mientras que los resultados generados por IA costaban 4,5 yuanes. Con la nueva reducción de precios, los precios de los contenidos antiguos y nuevos durante las horas de menor actividad han vuelto a los niveles de abril, pero los precios de los resultados generados por IA solo han disminuido un 11%, lo que significa que siguen siendo más caros que antes. Los precios de los modelos más avanzados (Pro) no han cambiado en absoluto. Es como si en un restaurante el dueño dijera que te da un 40% de descuento, pero solo te descuenta el precio de los aperitivos gratuitos, y el plato principal sigue siendo más caro que antes.
2. El competidor más ridículo es ellos mismos: Al abrir su modelo, se han quitado su propia oportunidad de negocio
Los datos públicos muestran que el modelo Flash de DeepSeek es el más utilizado a nivel mundial, representando casi una cuarta parte del tráfico en las plataformas de terceros. ¿Por qué entonces reducir los precios si está tan popular? La razón principal es que han abierto completamente los códigos del modelo Flash, lo que es como revelar gratis la receta de su producto. Ahora, 28 compañías en todo el mundo pueden ejecutar el mismo modelo Flash en sus propios servidores, con resultados casi idénticos a los oficiales, pero a precios mucho más bajos. Los desarrolladores no necesitan modificar el código; solo tienen que cambiar la dirección de la interfaz para usar el mismo modelo de DeepSeek, pero el dinero va a parar a las compañías de terceros, sin beneficiar a DeepSeek. Cuando aumentaron los precios en agosto, muchos usuarios pasaron a utilizar versiones legales y más económicas de DeepSeek en otras plataformas, lo que causó una gran pérdida de tráfico para la empresa. Si no hubieran ajustado los precios de los modelos más utilizados, habrían perdido todo el tráfico para otros y no habrían ganado dinero.
3. El éxito y el fracaso dependen de la relación calidad-precio: DeepSeek está atrapado por su imagen de “alta relación calidad-precio”
DeepSeek logró destacarse entre gigantes internacionales como GPT y Claude gracias a sus precios extremadamente bajos. La gente pensaba que era una opción confiable y económica. Esta imagen fue su principal arma, pero ahora se ha convertido en una carga. Es como cuando Volkswagen invirtió miles de millones en el modelo Volkswagen Phaeton: aunque su calidad es similar a la del Mercedes S-Class, la gente considera que Volkswagen es una marca más accesible y no compraría un Mercedes por el mismo precio. Lo mismo ocurre con DeepSeek: si no presentan un modelo mucho más avanzado y aumentan los precios de manera abrupta, los usuarios no los aceptarán. Por eso han decidido ajustar los precios para no destruir su imagen de “económicos y fiables”.
4. La reducción de precios es un paso hacia la salida a la bolsa: Necesitan tanto tráfico como ganancias
Un día antes de la reducción de precios, se reveló que DeepSeek estaba en contacto con CITIC Securities para preparar su salida a la bolsa en el STAR Market. Para hacerlo, las compañías de modelos de IA deben demostrar al mercado dos cosas esenciales: primero, que tienen una cuota de mercado significativa y son líderes en el sector; ya han demostrado esto con su tráfico superior al de OpenAI. Si hubieran perdido usuarios debido al aumento de precios en agosto, su posición en el mercado se habría debilitado. Además, deben demostrar su capacidad para generar ganancias, ya que los inversores no invertirán si no pueden obtener beneficios. Por lo tanto, su estrategia es precisa: reducen los precios de los servicios más utilizados para atraer de nuevo a los usuarios a su plataforma y mantener su cuota de mercado, mientras que mantienen los precios de los servicios más rentables sin cambios, asegurando así ingresos más altos. Es una forma inteligente de mantener tanto el tráfico como las ganancias, presentando al mercado un panorama de “crecimiento alto, cuota importante y mejora en la capacidad de generación de ingresos”, lo que es mucho más astuto que simplemente aumentar los precios y perder usuarios o reducirlos y perder ganancias.