Краткое содержание анализа на русском языке:
Компания DeepSeek, известная своими крупными отечественными моделями искусственного интеллекта, которые шокировали мир своими низкими ценами на API, в августе провела повышение цен на 1100%, но всего через 23 дня объявила о снижении цен на 60%. Однако на самом деле это было лишь возвращение цен на более популярные модели Flash до уровня их первоначального запуска, в то время как цены на самые прибыльные услуги по генерации контента практически не изменились. Кроме того, в тот же период стало известно, что компания готовится к выходу на биржу на научно-техническом секторе (STAR Market). Это снижение цен было частью стратегии, направленной на сохранение пользователей, устранение негативного впечатления от имиджа компании как производителя недорогих, но качественных решений, а также на достижение баланса между трафиком и прибылью перед выходом на биржу. Это совсем не означает, что компания действительно делает уступки пользователям.
---
Разбор ситуации с четырех точек зрения:
1. Не дайте обмануться маркетинговыми хитростями: это лишь видимое снижение цен, на самом деле они остались прежними
Так называемое снижение цен на 60% — это всего лишь манипуляция с выборкой товаров для привлечения внимания. Давайте объясним это простыми словами: кэш-запросы относятся к уже обработанным ранее данным (например, к тем же документам, которые AI генерирует снова и снова), и они стоят наименьше; новые данные обрабатываются впервые и стоят дороже; готовый результат генерации AI — самый дорогой элемент услуги. В апреле этого года стоимость обработки 1 миллиона символов старых данных составляла 0,02 юаня, новых данных — 1 юань, а генерированного контента — 2 юаня. После повышения цен в августе цены удвоились в часы пик, а в остальное время старые данные стоили 0,05 юаня, новые — 1,5 юаня, а готовый результат — 4,5 юаня. Теперь цены на старые и новые данные снижены до уровня апреля, но цены на самый прибыльный результат снижены всего на 11% (с 4,5 юаня до 4 юаней), тогда как в часы пик они выросли до 8 юаней, что в четыре раза больше первоначальной цены. Высококлассная модель Pro вообще не подверглась снижению цен. Это похоже на ситуацию, когда в ресторане вам говорят, что цена на блюдо снижена на 40%, но бесплатные закуски остаются прежними, а основное блюдо стоит на 1 юань дороже.
2. Самым смешным является то, что конкурентом компании является она сама: открытие исходного кода привело к потере доходов
Официальные данные показывают, что модель Flash используется во всем мире чаще всего и составляет почти четверть трафика на сторонних платформах. Зачем тогда снижать цены? Основная причина в том, что компания открыла исходный код своей модели для всех, что равносильно разглашению секрета производства молочного чая бесплатно. Теперь 28 компаний по всему миру могут запускать точно такие же модели, и качество их работы практически не отличается от официального варианта, но цены у них в несколько раз ниже. Разработчики не должны ничего изменять в коде — им просто нужно изменить адрес интерфейса, и они продолжают использовать ту же модель DeepSeek, но деньги идут третьим компаниям, а не компании-разработчику. После повышения цен в августе многие пользователи перешли на более дешевые сторонние версии DeepSeek, что привело к снижению трафика на официальной платформе. Если не снизить цены на популярные модели, трафик уйдет к конкурентам, и компания не сможет зарабатывать.
3. Успех и неудача зависят от имиджа компании как производителя качественных, но недорогих решений
Ранее DeepSeek смогла пробиться среди таких гигантов, как GPT и Claude, благодаря своим низким ценам. Ее имидж был связан с качеством и доступностью по цене. Однако теперь этот имидж стал обузой: пользователи не готовы платить больше за те же услуги, если цены выросли. Компания пытается сохранить свой имидж, но без новых, более сильных моделей это сложно. Если она не предложит что-то новое, пользователи просто перейдут к конкурентам.
4. Снижение цен — это шаг к выходу на биржу: необходимо соблюдать баланс между трафиком и прибылью
Накануне снижения цен стало известно, что DeepSeek ищет партнерства с CITIC Securities для выхода на биржу на научно-техническом секторе (STAR Market). Для выхода на биржу компании, работающие в сфере ИИ, должны доказать инвесторам два главных момента: первый — их доля рынка достаточно велика, они лидеры отрасли (что уже было доказано ранее); второй — они способны приносить прибыль (инвесторы не заинтересованы в компаниях, которые терпят убытки). Поэтому компания точно рассчитала свои действия: снизила цены на наиболее важные для пользователей услуги, чтобы вернуть их на свою платформу и сохранить долю рынка, при этом не снижая цены на самые прибыльные услуги. Таким образом, компания пытается показать инвесторам рост, большую долю рынка и улучшение прибыльности, что гораздо разумнее, чем просто повышать цены и терять пользователей или снижать их, теряя прибыль.