Анализ китайской новости
I. Краткое изложение сути
Статья рассказывает о странном явлении в фармацевтической индустрии, противоречащем здравому смыслу: к 2026 году китайская индустрия инновационных лекарств, кажется, выходит из периода трудностей. Количество лицензий на новые лекарства, предоставляемых китайскими фармацевтическими компаниями зарубежным корпорациям, а также количество заявленных клинических испытаний достигли исторических максимумов. Однако компании, занимающиеся внешними клиническими исследованиями (CRO – Clinical Research Organizations), наоборот, попали в самую жестокую ценовую войну в своей истории. Три года назад за проведение одного клинического испытания III фазы на онкологические заболевания предлагались цены в 80 тысяч юаней, и все стремились взяться за такие проекты; сейчас же за те же услуги готовы платить всего 30 тысяч юаней. Валовая прибыль ведущих компаний сократилась с 45% до 21%, при этом объем заказов увеличился, но прибыль упала. Это привело к снижению качества услуг во всей цепочке поставок и доходов специалистов. Сейчас вся индустрия ищет пути выхода из этой ситуации, чтобы не погибнуть в результате безжалостной ценовой конкуренции.
II. Подробный анализ
1. **Самый абсурдный контраст в индустрии: верхние звенья процесса процветают, а нижние – терпят убытки**
Многие могут подумать, что увеличение заказов на исследования означает, что компании, занимающиеся внешними услугами (CRO), должны получать больше доходов. На самом деле ситуация обратная: цены в индустрии CRO снизились до неприемлемого уровня. Три года назад стоимость услуг для клинических испытаний III фазы на несмалочеловеческую легкую раковую опухоль составляла от 60 до 80 миллионов юаней; сейчас за аналогичный проект можно получить заказ всего за 30 миллионов юаней. Даже такие ведущие мировые компании, как IQVIA, видят снижение доходов от отдельных проектов в Китае. Этот контраст связан с так называемым “псевдопроцветанием спроса”: хотя количество заказов у фармацевтических компаний действительно увеличилось, они все еще экономят каждый цент. Правила тендеров изменились: на первом этапе отсеиваются компании с самыми высокими предложениями, а затем рассматриваются опыт и качество услуг. Цена стала основным критерием для участия в тендерах, и компании с высокими ценами даже не могут принять участие в конкурсе. Большинство новых заказов касаются обычных онкологических и хронических заболеваний, которые могут выполнить сотни компаний-CRO. В результате цены продолжают падать.
2. **Причина снижения цен: отказ от заказов приводит к еще большим убыткам**
Многие задаются вопросом: почему компании-CRO соглашаются на такие низкие цены, если они даже не покрывают затраты на персонал? Это обусловлено особенностями самой индустрии CRO. В период бума финансирования в биомедицине открыть компанию-CRO было несложно; достаточно было нескольких опытных сотрудников и офиса. Основной доход приходил от разницы в зарплатах сотрудников. Однако этот подход имеет серьезный недостаток: затраты на персонал являются фиксированными, и даже если проектов нет, компания теряет деньги на зарплаты и социальное обеспечение сотрудников. Сейчас все компании сталкиваются с дилеммой: если принимать низкооплачиваемые заказы, они теряют часть дохода; если отказываться от заказов, все сотрудники остаются без работы и компания обанкротится. Это похоже на ситуацию с водителями такси, которые вынуждены ездить на низкооплачиваемых заказах: если не принять такой заказ, они теряют деньги на топливо; если принять – хотя бы частично компенсируют убытки. В результате цены продолжают падать.
3. **В ценовой войне нет победителей: все стороны терпят убытки**
Многие думают, что ценовая война между компаниями-CRO и фармацевтическими компаниями позволит последним сэкономить деньги. На самом деле никто не выигрывает: самые большие убытки несут младшие сотрудники, чей месячный доход составляет всего 5000 юаней. Они работают с несколькими проектами одновременно и часто сменяются в больницах. Это приводит к ошибкам в записи данных, пропускам в наблюдении за пациентами и задержкам с подачей документов. Фармацевтические компании пытаются сэкономить, но из-за задержек испытаний и запоздания выхода новых лекарств теряют миллионы. В результате компании-CRO не могут повысить зарплаты своим сотрудникам, и возникает порочный круг. Кроме того, многие компании без соответствующих квалификаций и возможностей смогают получать заказы благодаря низким ценам, что затрудняет выживание менее квалифицированных игроков на рынке. Ценовая война не имеет конца.
4. **Компании-CRO ищут новые пути развития, чтобы не погибнуть**
Теперь все понимают, что дальнейшее снижение цен приведет к краху всей индустрии. Ведущие компании стремятся к трех новым направлениям развития:
1. Углубленное сотрудничество с фармацевтическими компаниями без ограничений по ценам; они инвестируют средства в новые проекты и получают долю от продаж или доходов от лицензий за рубежом.
2. Использование ИИ для автоматизации процессов: ИИ позволяет быстрее находить подходящих пациентов и сокращает время на подготовку к испытаниям, снижая затраты.
3. Сосредоточение на высококвалифицированных проектах с высокими требованиями к квалификации специалистов.
В целом, ценовая война в индустрии CRO является отражением общей тенденции в трудоемких сферах: модели, основанные на накоплении персонала и получении разницы в зарплатах, несут убытки. Только переход на технологичные и высококвалифицированные подходы позволит избежать краха.