Zusammenfassung der Kerninhalte
Dies ist die erste Perspektive eines ehemaligen Internetfachkräfts, der zum Inhaber eines „Pindou-Ladens“ geworden ist. Es wird der gesamte Prozess der plötzlichen Popularität des „Pindou-Handwerks“ sowie seines anschließenden schnellen Niedergangs innerhalb von sechs Monaten detailliert beschrieben: Durch die Algorithmen von Plattformen wie TikTok und REDnote stieg die Nachfrage nach Pindou-Produkten um 9018 Prozent – die Anzahl der entsprechenden Gruppenkäufe explodierte. Die Aufrufe zu Themen rund um Pindou auf REDnote erreichten 8,7 Milliarden. Innerhalb eines Jahres entstanden über 1.600 Pindou-Läden im ganzen Land, davon 97 Prozent neu registrierte. Allein in Shenzhen gab es 200 bis 280 solcher Läden; durchschnittlich gab es einen Pindou-Laden in der Nähe von zwei McDonald’s-Filialen. Doch weniger als sechs Monate später überlebten nur 20 Prozent der neuen Läden. Nur 20 Prozent der Betreiber konnten Gewinne erzielen. Der Preiswettbewerb eskalierte von anfänglich 50 Yuan für eine unbegrenzte Nutzungsdauer auf 9,9 Yuan für eine Nutzungsdauer von 8 Stunden. Am Ende profitierten nur die Fabriken in Yiwu, die die Pindou-Bohnen lieferten; die meisten Gründer fanden sich damit vor, für ein Gehalt von 3.000 Yuan im Monat und ohne Urlaub das ganze Jahr über arbeiten zu müssen.
Detaillierte Analyse
1. Die Popularität von Pindou wurde nicht durch die Verbraucher geschaffen, sondern durch Algorithmen erzeugt
Viele fragen sich: Sind Pindou-Bohnen nicht einfach die kleinen Perlen, mit denen man als Kind gespielt hat? Warum wurden sie plötzlich zu einem nationalen Trend? Im Grunde genommen basierte dieser Trend nicht auf echtem Bedarf, sondern auf einer künstlich erzeugten Blütezeit durch Plattformalgorithmen: Wenn man einmal einen schönen Schlüsselanhänger oder eine Brosche aus Pindou-Bohnen sah, wurde man in der folgenden Woche auf der Startseite der Plattform nur noch mit ähnlichen Inhalten konfrontiert. Die 8,7 Milliarden Aufrufe auf REDnote und der 90-fache Anstieg der Gruppenkäufe waren das Ergebnis wiederholter „Bewerbung“ durch die Algorithmen.
Die Inhalte, die Gründer sahen, waren noch extremer – sie zeigten, wie man mit einem Pindou-Laden monatlich 50.000 Yuan verdienen könnte. Die Gründer erkannten jedoch nicht, dass diese Informationen von den Plattformen manipuliert wurden. Tatsächlich mochten nicht alle Chinesen Pindou-Bohnen – viele stürzten sich einfach auf diesen Trend. Innerhalb eines Jahres entstanden über 1.500 Pindou-Läden, eine Dichte, die sogar höher war als die von Frühstücksläden in vielen Stadtvierteln. Am Ende gab es mehr Läden als Kunden, die bereit waren, diese Produkte auszuprobieren.
2. Pindou-Läden sind von Natur aus kein gutes Geschäft – man kann damit kaum viel Geld verdienen
Viele Gründer rechneten vor dem Eröffnen ihres Ladens nicht richtig. Dieser Markt hatte von Anfang an erhebliche Schwächen: Die Auslastung der Läden war fast null; die Kunden verbrachten in der Regel mindestens 2 bis 3 Stunden im Laden, oft sogar den ganzen Tag. Mit nur 40 Sitzplätzen konnten die Läden maximal 40 Kunden pro Tag bedienen – im Vergleich zu Teehäusern oder Fast-Food-Restaurants, die in 10 Minuten mehrere Hundert Bestellungen erhalten konnten. Zudem handelte es sich bei Pindou um keinen echten Bedarfsartikel: Niemand würde täglich stundenlang mit Pindou-Bohnen beschäftigt sein. Sobald der Neugierdegehalt nachließ, blieben die Läden leer – manche hatten sogar an Werktagen keinen Umsatz.
3. Bei einem so niedrigen Einstieg in das Geschäft kommt es unweigerlich zu einem Preiskampf
Der Einstieg in einen Pindou-Laden war extrem gering: Man brauchte nur etwas Geld, um einen Ladenraum zu mieten, Bohnen aus Yiwu zu kaufen und die notwendigen Werkzeuge zu beschaffen, um sofort mit dem Geschäft zu beginnen. Es waren keine exklusiven Techniken oder Lieferketten erforderlich. Wenn der Laden gute Qualität bot, konnten andere einfach ähnliche Produkte aus Yiwu beziehen; wenn der Laden eine gute Atmosphäre hatte, konnten andere Läden mit günstigeren Mieten den gleichen Effekt erzielen. Der Preiswettbewerb eskalierte, bis schließlich nur noch der Preis als entscheidender Faktor blieb.
4. In solchen Geschäften gewinnen letztendlich nur diejenigen, die die Rohstoffe liefern
Die Fabriken in Yiwu profitierten am meisten – sie produzierten täglich Milliarden von Pindou-Bohnen und lieferten diese an die Läden. Die Gründer mussten Bohnen kaufen und Werkzeuge erwerben. Ob sie den Laden drei Monate lang betrieben oder nach sechs Monaten weiterverkauften, sie mussten immer Kosten tragen. Die Gewinne reichten oft nicht einmal aus, um Miete und Löhne zu decken; der Großteil des Geldes ging an die Lieferanten in Yiwu.
5. Alle Fehler, die normale Menschen beim Unternehmertum machen, wurden im Pindou-Markt deutlich
Viele Menschen kündigten ihren Job, weil sie hörten, dass man mit einem Handwerksladen leicht und frei mehr als 10.000 Yuan im Monat verdienen könnte. Der Pindou-Markt zeigte alle typischen Fehler, die normale Gründer bei ihrem Unternehmertum machen: Die scheinbar hohen Umsätze waren in Wirklichkeit nur kurzfristig; die „leichten“ Anforderungen bedeuteten in Wirklichkeit keinen echten Wettbewerb. Nachdem alle einmal mit Pindou-Bohnen experimentiert hatten, blieben die Läden leer. Am Ende profitierten nur die Lieferanten – die Gründer fanden sich damit vor, für ein geringes Gehalt das ganze Jahr über zu arbeiten.
Insgesamt zeigt dieser Fall, wie leicht es ist, durch falsche Informationen und Algorithmen in einen finanziellen Misserfolg zu geraten – und dass die wahren Gewinner oft diejenigen sind, die die Rohstoffe liefern.