Краткое содержание анализа
Это первое свидетельство от бывшего сотрудника интернет-индустрии, который стал управляющим магазином по изготовлению украшений из бусин. В нем полностью раскрывается весь процесс взлета и падения этого бизнеса: благодаря алгоритмам платформ Douyin и REDnote объем покупок украшений из бусин вырос на 9018% за год, количество просмотров соответствующих публикаций на REDnote превысило 8,7 миллиарда, и за год по всей стране появилось более 1600 магазинов такого типа, 97% из которых были новыми. Только в Шэньчжэне их насчитывается от 200 до 280. В среднем каждые два магазина McDonald’s располагаются рядом с магазином по изготовлению украшений из бусин. Однако менее чем через полгода 90% новых магазинов прекратили свою деятельность, и только 20% из них смогли остаться в прибыли. Цены на украшения снизились с начальных 50 юаней до 9,9 юаней за 8 часов пребывания в магазине. В итоге единственными, кто получил прибыль, были производители бусин из Иу, а большинство предпринимателей потратили несколько десятков тысяч юаней, чтобы получить работу с зарплатой в 3000 юаней в месяц без выходных.
Подробный анализ
1. Взлет бизнеса изготовления украшений из бусин был вызван не реальным спросом, а алгоритмами платформ
Многие удивляются: разве украшения из бусин — это не то, с чем мы играли в детстве? На самом деле это был результат манипуляций алгоритмами платформ: если вы увидите красивый ключик или подвеску из бусин, через неделю ваша страница будет заполнена подобными предложениями. 8,7 миллиарда просмотров и 90-кратный рост объема покупок — все это результат постоянного воздействия алгоритмов на пользователей. Предприниматели видели только восторженные отзывы о магазинах, не осознавая, что это искусственно созданная популярность.
2. Бизнес по изготовлению украшений из бусин изначально не был прибыльным
Многие предприниматели даже не подсчитали возможные затраты перед открытием магазина. У этого бизнеса были серьезные недостатки: скорость смены клиентов была низкой (в среднем 2–3 часа пребывания), а количество посетителей ограничено (максимум 40 человек в день), что не позволяло сравниться с магазинами молочных напитков или фастфуда. Кроме того, украшения из бусин не являются необходимым товаром для потребителей; люди не будут тратить время на их изготовление каждый день. Пик популярности пришелся на праздничные периоды, но после того, как все попробовали эти украшения, интерес к ним исчез.
3. Бизнес с нулевыми барьерами влечет за собой жестокую конкуренцию и ценовую войну
Барьеры для открытия магазина были крайне низкими: достаточно было заплатить несколько десятков тысяч юаней за аренду помещения, закупить бусины и инструменты в Иу, и магазин мог открыться сразу. В результате возникла жестокая конкуренция, и цены снизились до минимальных уровней (19,9–9,9 юаней за 8 часов пребывания в магазине). Большинство предпринимателей потерпели убытки, а прибыль получили только производители бусин из Иу.
4. Все бизнес-идеи, популярные на время, в конечном итоге приводят к убыткам
Это происходит потому, что популярность таких бизнесов обычно связана с временными тенденциями, а не с реальным спросом. Производители, не участвуя в конкуренции, получают стабильный доход, в то время как предприниматели теряют все свои инвестиции.
5. Бизнес-идеи, основанные на модных трендах, часто оказываются ловушками
Многие люди, разочаровавшись в своей работе, решают начать собственный бизнес, увидев информацию о легком и свободном заработке. Однако бизнес по изготовлению украшений из бусин показал, что такие идеи часто ведут к неудаче: все проблемы связаны с высокой конкуренцией и низкой прибыльностью.