1. 왜 요즘 드라마 팬들은 굿즈를 사지 않고 대신 먼 거리를 달려가 촬영지를 방문하는가?
과거에는 드라마를 보면서 포스터나 열쇠고리 같은 굿즈를 사는 것이 일반적이었지만, 이제는 드라마 속 식당에서 식사를 하거나 드라마에 나온 호텔에서 숙박하는 것이 일반적입니다. 이는 사람들의 드라마 관람 목적이 변했기 때문입니다. 예전에는 “다른 사람의 이야기를 보는” 것이었지만, 이제는 “자신을 그 이야기 속에 넣고 싶어” 합니다. 《조춘청랑》에서 남녀 주인공이 베이징 CBD의 호텔에서 중요한 계약을 맺었고, 하얼빈의 러시아인 이민자 식당에서 오랜 갈등을 해소하는 장면처럼, 이러한 장소들은 단순한 벽과 테이블이 아니라 등장인물의 감정과 기억이 담긴 “감정의 용기”입니다. 그들이 앉았던 자리에 앉아 식사를 하면 마치 그들의 역할을 대신 맡는 것 같아서, 드라마에서 경험하지 못한 “직장에서의 성공감”이나 “고향으로 돌아가서의 휴식감”을 느낄 수 있습니다. 이는 단순히 돈을 지불하는 것이 아니라, 드라마의 이야기를 현실로 옮기는 티켓을 사는 것과 같습니다.
2. 그냥 촬영한 장소가 인기를 끄는 것이 아니라, 인기 있는 촬영지에는 공통된 비결이 있습니다.
과거에는 많은 드라마가 소수의 장소에서 촬영되었지만 별다른 반응을 얻지 못했습니다. 그 이유는 촬영지가 단지 배경으로만 사용되었기 때문입니다. 하지만 관객들이 기억에 남고 직접 방문하고 싶어하는 촬영지는 등장인물과 이야기와 완전히 어우러져야 합니다. 예를 들어, 《백련화 휴가지》의 호텔은 드라마의 핵심 갈등의 장소로, 모든 부유한 사람들이 그곳에서 거짓된 모습을 보이며 갈등을 겪습니다. 이 호텔은 “욕망의 용기”로, 관객들은 그 장면을 잊을 수 없습니다. 《번화》의 평화호텔은 옛 상하이의 상징으로, 아보의 상하이 생활과 잘 어울립니다. 《조춘청랑》에서는 베이징의 고층 건물과 고급 비즈니스 호텔이 직장의 긴장감을, 하얼빈의 오래된 건물과 러시아식 식당이 고향의 따뜻한 향수를 나타냅니다. 이러한 장소들은 단순히 “호텔이 있다”는 것이 아니라, “내가 가장 좋아하는 드라마 장면이 일어난 곳”입니다. 그래서 관객들은 기꺼이 돈을 지불합니다.
3. 영화나 드라마의 인기를 이용한 수익은 쉽게 얻을 수 있는 것이 아니며, 전환할 시간은 최대 1개월 반뿐입니다.
많은 지역과 호텔이 이런 경험을 했습니다. 드라마가 인기를 얻으면 많은 사람들이 그 장소를 찾아오지만, 활동을 시작하거나 여행 코스를 홍보할 때쯤이면 인기는 이미 사라집니다. 업계의 냉혹한 법칙은 드라마의 인기 주기가 보통 4-6주, 즉 최대 1개월 반뿐이라는 것입니다. 이 기간이 지나면 관객들은 새로운 인기 드라마로 관심을 돌리기 때문에, 촬영지는 금방 잊혀집니다. 《조춘청랑》이 하얼빈의 검색량을 1.5배나 늘릴 수 있었던 것은 하얼빈의 문화 관광 당국이 빠르게 대응했기 때문입니다. 드라마가 시작되자마자 공식적으로 촬영지 정보를 제공하고, 관객들이 드라마를 본 후 바로 촬영지로 가는 여행 코스를 찾을 수 있었으며, 즉시 예약을 할 수 있었습니다. 이는 관객들의 일시적인 관심을 실제 여행 계획으로 바꾸는 것입니다. 드라마가 끝난 후에야 활동을 시작하면 인기는 이미 사라집니다.
4. 영화나 드라마의 인기를 이용한 수익 창출 방법은 세 단계로 나뉘며, 최고 수준의 방법은 투자 대비 높은 수익을 가져옵니다.
이제 호텔과 여행지가 영화나 드라마의 인기를 이용하는 방법은 단순히 “드라마와 같은” 상품을 제공하는 것을 넘어서 세 단계로 발전했습니다:
- 입문 단계: 기존 제품에 드라마의 요소를 가볍게 추가합니다. 예를 들어, 드라마 포스터를 걸거나 드라마 주인공이 마신 음료를 제공하는 것으로, 적은 비용으로 많은 트래픽을 얻을 수 있습니다.
- 중급 단계: IP와 협력하여 콘텐츠를 만들어 체험을 제공합니다. 예를 들어, 《백련화 휴가지》와의 협력으로 20일간의 전용 항공 여행 패키지를 제공하여, 드라마 속 장소에서 음식을 먹고 숙박하며 드라마 팀이 설계한 체험을 할 수 있습니다.
- 고급 단계: 적극적으로 투자하여 장기적인 수익을 얻습니다. 예를 들어, 태국 관광청은 《백련화》 시즌 3의 촬영지를 다른 동아시아 국가에서 끌어오기 위해 드라마 팀에 수백만 달러의 비용을 지원하여 수메이섬의 검색량을 88% 늘리고 호텔 예약을 44% 증가시켰습니다. 이는 투자 대비 높은 수익을 가져오는 방법으로, 많은 지역에서 이미 따라하고 있습니다.