Zusammenfassung der Kerninhalte
Dieser Artikel klärt auf, den weit verbreiteten Irrtum, dass heute jeder ein Konto erstellen sollte: Von Unternehmensleitern, Vertriebsmitarbeitern, Anwälten und Ärzten bis hin zu gewöhnlichen Arbeitern und kleinen Geschäftsleuten – fast jeder betreibt Content auf sozialen Plattformen. In China gibt es insgesamt über 200 Millionen aktive Accounts. Es scheint, als könnte jeder vom Traffic profitieren, doch die überwiegende Mehrheit leidet unter der „Traffic-Ilusion“ – sie betrachten die angezeigten Zahlen wie Aufrufe, Likes und Followerzahlen als echten wirtschaftlichen Wert.
Die Gesamtzeit, die Nutzer mit ihren Smartphones verbringen, hat bereits ein Plateau erreicht, während die Menge an Inhalten aufgrund der Verbreitung von KI exponentiell gestiegen ist. Allein durch die Produktion großer Mengen an Inhalten oder das Ausnutzen von Trends ist es nicht mehr möglich, die Aufmerksamkeit der Nutzer dauerhaft zu gewinnen. Nur diejenigen, die es schaffen, vorbeiziehenden Traffic in langfristiges Vertrauen und stabile Geschäftsbeziehungen umzuwandeln, erzielen tatsächlich einen effektiven Nutzen. Ansonsten bleibt die ganze Arbeit umsonst.
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Aufschlüsselung in 5 Dimensionen
1. Jeder produziert Content, aber die Nutzer haben nur 24 Stunden am Tag
Fast 1,1 Milliarden Menschen schauen sich Videos und Live-Streams im Internet an – 97 % der Internetnutzer verbringen täglich mehr als drei Stunden damit. Die Zeit, die für das Surfen übrig bleibt, ist fast aufgebraucht, und das Wachstum der Gesamtzeit ist sehr langsam. Andererseits ist die Produktion von Inhalten explodiert: Allein im Jahr 2025 wurden über 2 Milliarden von Audio- und Videoinhalten von KI generiert, was einem Anstieg um das 14-fache gegenüber dem Vorjahr entspricht. Früher war es schwierig, Content zu erstellen, da man professionelle Ausrüstung benötigte und ein Team zusammenstellen musste; heute kann man mit einem Smartphone und KI-Tools in nur zehn Minuten ein Video erstellen. Das bedeutet, dass alle in einen bereits überfüllten „Kino“ drängen – die Anzahl der Plätze wird nicht mehr zunehmen. Selbst wenn man täglich zehn Videos veröffentlicht, bedeutet das nicht, dass man die Aufmerksamkeit der Nutzer gewinnt. Allein durch harte Arbeit reicht nicht mehr aus, um wettbewerbsfähig zu sein.
2. Obwohl der Traffic immer schwieriger zu gewinnen ist, drängen sich sowohl Chefs als auch Mitarbeiter in diese Welt
Die meisten erstellen Konten nicht, weil sie Internetstars werden wollen, sondern weil es ihnen eine neue Möglichkeit bietet, mit Fremden in Kontakt zu treten: Früher musste man einen Obstladen eröffnen und auf Kunden aus der Umgebung warten; als Ingenieur konnte man nur durch die Arbeit bei einem Unternehmen Aufträge erhalten; als Anwalt musste man auf Empfehlungen von alten Kunden vertrauen. Heute können Menschen, die Videos online veröffentlichen, ihre Fähigkeiten und Produkte auch für Menschen tausende Kilometer entfernt sichtbar machen. Daten zeigen, dass 58 % der Menschen nach dem Anschauen von Videos Produkte gekauft haben, die sie zuvor nie ausprobiert hatten. Content ist somit zu einer neuen Möglichkeit geworden, Geschäfte zu tätigen oder Arbeit zu finden. Viele Unternehmen fordern ihre Mitarbeiter auf, Konten zu erstellen, um mehr Kunden online zu gewinnen, anstatt teure Werbung zu schalten.
3. Nach 1 Million Aufrufen hat die Mehrheit nichts gewonnen
Viele Menschen haben die falsche Vorstellung von Traffic: Sie denken, dass 1 Million Aufrufe gleichbedeutend mit großem Gewinn sind. Doch 1 Million Aufrufe zeigen nur, dass das Video zufällig vielen Menschen gezeigt wurde – das beantwortet jedoch keine wichtigen Fragen: Erinnern sich die Menschen an den Inhalt, wissen sie, was man anbietet, und werden sie beim nächsten Mal an einen denken? Zum Beispiel: Wenn man ein Video über schlechte Renovierungsarbeiten veröffentlicht, lachen die Nutzer zwar, aber niemand erinnert sich daran, dass man einen zuverlässigen Renovator ist. Viele Unternehmen und Personen setzen das falsche Ziel: Sie konzentrieren sich darauf, genügend Inhalte zu produzieren, anstatt darauf, dass die Nutzer sich an ihre Produkte erinnern und diese kaufen.
4. Der Traffic, den die Plattform zuweist, gehört nicht einem persönlich
Viele glauben, dass 1 Million Aufrufe zu 1 Million Fans führen und dass man dann immer viele Menschen erreichen kann. Doch der Traffic, den die Plattform zuweist, gehört nicht einem. Plattformen dienen dazu, Nutzer zusammenzubringen; wenn ein Inhalt interessant ist, wird er den Nutzern gezeigt. Wenn der nächste Inhalt die Plattformenregeln nicht erfüllt, wird der Account in die „entlegenen Ecken“ der Plattform verschoben. Der echte Traffic stammt von Nutzern, die sich aktiv nach dem Inhalt erkundigen und ihn weiterempfehlen. Kleine Accounts mit wenigen, aber treuen Fans verdienen oft mehr als große Accounts mit vielen, aber untreuen Fans.
5. KI senkt die Kosten für die Contentproduktion – die Ära des „Echten“ beginnt
Künftig werden KI-Tools die Kosten für das Schreiben von Texten, das Editieren von Videos und das Erstellen von Grafiken weiter senken. Jeder kann leicht hochwertige Inhalte erstellen. Die wahren Wettbewerbsvorteile liegen in Dingen, die KI nicht kopieren kann – wie echter medizinischer Erfahrung, exklusiven Geschmäckern oder wertvollen Informationen aus der Branche. Nur diejenigen, die solche Dinge haben, werden langfristig erfolgreich sein. Viele Accounts haben aufgehört, Inhalte zu aktualisieren, weil sie sich auf die Anzahl der Aufrufe konzentriert haben – doch diese Zahlen sagen nichts über die tatsächlichen Geschäftsbeziehungen aus.