一、核心内容のまとめ
この記事は、現在広く見られる「誰もがアカウントを作る」という誤解を鋭く指摘しています。企業の経営者や営業職、弁護士、医者といった専門家から、一般の労働者や小規模な商人に至るまで、ほとんどの人がアカウントを開設してコンテンツを作っています。中国全体で開設されたライバーアカウントの数は既に2億を超えており、一見すると誰もがトラフィックを利用して利益を得られるように思えますが、実際にはほとんどの人が「トラフィックの幻想」に陥っています。つまり、プラットフォームから提供される再生回数や「いいね」、フォロワー数といった表面的な数字を、実際に得られた実質的なビジネス価値と勘違いしているのです。
現在、ユーザーがスマートフォンを使う総時間は頭打ちに達しており、AIの普及によりコンテンツの供給量は爆発的に増加しています。ただ量を増やしたり、話題に乗じたりしても安定した注目を集めることはできません。結局、通りすがりのトラフィックを長期的な信頼と安定したビジネスに変えることができる人だけが、実際に有効なトラフィックを得ているのです。そうでなければ、どれだけ忙しくても無駄になるのです。
---
二、5つの側面からの分かりやすい解説
1. 誰もがコンテンツ作りに競争しているが、ユーザーの1日は24時間しかない
現在、短い動画を見たりライブ配信を視聴するユーザーは約11億人に達しており、ネットユーザーの97％がこれを行っています。1人当たりの1日の使用時間は3時間以上です。寝たり仕事をしたり食事をしたりする時間を除けば、スマートフォンを使う時間はほぼ使い果たされており、総使用時間の増加速度は非常に遅いです。
しかし一方で、コンテンツの量は爆発的に増加しています。2025年だけでAIによって生成される音声・映像コンテンツの数は20億件を超え、前年に比べて14倍に増加しました。以前はコンテンツを作るのが難しかったのは、専門的な機材を使ったり、数人のチームを組んだりしてまともなものを作らなければならなかったからです。しかし今ではスマートフォンとAIツールを使えば、1人で10分程度で動画を編集できます。つまり、すでに人でいっぱいの映画館に新たに人を押し込もうとしているようなもので、座席数はほとんど増えません。1日に10本の動画を投稿しても、ユーザーの注目を集めることはできません。単に量を増やすだけでは競争力にはなりません。
2. トラフィックを得るのがどんどん難しくなっているのに、なぜ経営者や従業員はアカウント作りに熱中しているのか？
みんながアカウント作りに熱中しているのは、有名人になりたいからではありません。本当の目的は、見知らぬ人々と直接つながる新しい手段を持つことです。以前は果物屋を開いても、周辺3キロ以内の人々しか来なかったし、技術力のあるエンジニアでも、会社から仕事をもらうしかありませんでした。弁護士でも、依頼は古い顧客からの紹介に頼っていました。しかし今では、数本の動画を撮ってオンラインにアップロードするだけで、遠く離れた人々もあなたの技術や製品を知ることができます。
データによると、58％の人が短い動画を見た後に、以前は試したことのない商品を購入しています。つまり、コンテンツは今やビジネスを行ったり仕事を探したりする新しい手段になっています。多くの企業が従業員にアカウントを開設させるのも、有名人にならせたいからではなく、オンラインで顧客を直接獲得するためです。これにより、以前のように高額な広告を出す必要がなくなります。
3. 100万回の再生があっても、90％の人は何も得られない
多くの人がトラフィックに対して誤解を持っています。1本の動画が100万回再生されたからといって、大金を稼いだと思っていますが、それは単にその動画が運が良く、多くの人に見られたというだけです。最も重要な質問には答えていません。その動画を見た人たちはあなたのことを覚えているでしょうか？あなたが何を売っているのか、どんな価値を提供できるのかを知っているでしょうか？次に関連するニーズがあったときに、最初にあなたを思い出すでしょうか？
例えば、リフォーム会社を経営していて、「オーナーが20万円かけて賃貸用の部屋を作ったが、結果が悪かった」という動画がバズったとします。100万回再生されたとしても、コメント欄で笑うだけで、実際にリフォームを依頼する人は一人もいません。この100万回の再生はあなたにとって何の価値もありません。
多くの企業や個人が本末転倒の間違いを犯しています。コンテンツを作る目的は、人々に自社の製品を理解してもらい、専門性を信じてもらうためですが、結局は「どれだけのコンテンツを作り、どれだけの再生回数を得るか」を目標にしてしまっています。データは盛り上がっているように見えますが、実際のビジネスは増えていません。これが典型的な「トラフィックの幻想」です。以前、2万人以上の従業員にアカウントを開設させてコンテンツを投稿させることについて議論がありましたが、その疑問の核心もここにあります。任務を達成するために適当に作られたコンテンツによる再生回数が、本当に消費者に製品を覚えてもらえるのでしょうか？現在、その保証はできません。
4. プラットフォームから与えられるトラフィックは決して個人の財産ではない
多くの人は、動画が100万回再生されたからといって、アカウントに100万人のフォロワーができ、何を投稿しても数十万人が見ると思っていますが、それは完全な誤解です。
プラットフォームは市場のようなものです。今日、あなたのコンテンツが面白いと判断されれば、市場の入り口に特別に配置され、100万人が一目見ることになりますが、それが必ずしもその人々が将来の常連になるとは限りません。次に投稿したコンテンツがプラットフォームの推薦ルールに合わなければ、プラットフォームはあなたを市場の隅に追いやるかもしれません。本当にあなたのものになるトラフィックは、プラットフォームから与えられた数回の露出ではなく、人々があなたのコンテンツを見た後に自発的にあなたの名前を検索し、次にニーズがあったときに最初にあなたを思い出し、友人に紹介してくれることです。この場合、プラットフォームに頼む必要はありません。コストはゼロになります。これが、数千人のフォロワーしかいない小さなアカウントが、100万人のフォロワーがいる大きなアカウントよりも多くの利益を得る理由です。本当に信頼してくれる数人の顧客は、何度もあなたの製品を購入し、新しい顧客を紹介してくれます。これは、一時的に見ただけの人々よりも100倍価値があります。
5. AIによりコンテンツ作りのコストが下がり、「本物のもの」を競う時代が始まった
これからこの傾向はさらに明らかになるでしょう。AIによるコピーライティング、動画編集、ポスター作成のコストはどんどん下がり、一般人でも5分程度でまともな短い動画を作ることができるようになります。ツール自体が競争力にはなりません。最終的に生き残るアカウントは、AIでは真似できない、大量生産できないものを競うことになります。例えば、医者が10年間積み上げた実際の臨床経験や、レストラン経営者が5年間で築いた独自の味わい、業界アドバイザーが数百人の顧客から得た貴重な情報などです。これらは数年から数十年かけて築かれたもので、AIでは真似できません。
現在、2億以上のライバーアカウントのうち、継続的に更新しているのは20％未満です。残りの人々はすでに諦めています。彼らはただ話題に乗じてフォロワーを増やし、お金を稼ごうと思っていましたが、結局は何も得られませんでした。本当に重要なのは、「多くの人に見られる」ことではなく、「多くの人に選ばれる」ことです。
要するに、アカウントを作る時間を費やすなら、再生回数の増加に目を向けるのではなく、この月に3人の顧客があなたのコンテンツを見て注文に来たか、5人が自発的にあなたに連絡して協力を申し出たかを考えるべきです。これらの実際の関係やビジネスこそが本当にあなたのものです。残りの数字は幻想に過ぎません。