ملخص المحتوى الأساسي
تفكك هذا التقرير المنطق الكامن وراء انفجار مبيعات المنتجات التجميلية الكورية في الأسواق الأوروبية والأمريكية: فقد تجاوزت المنتجات التجميلية الكورية المسار القديم الذي اعتمد على الدراما الكورية وثقافة K-pop لترويج المنتجات قبل عشر سنوات، ونقلت نموذج شركة Shein في “متابعة الاتجاهات السائدة – التصنيع السريع – توسيع المنتجات الناجحة” إلى صناعة المستحضرات التجميلية. وذلك من خلال إطلاق منتجات عالية الجودة بأسعار معقولة تحتوي على مكونات طبية تجميلية، مما أدى إلى نمو سنوي بنسبة 58% في الأسواق التقليدية مثل لوريال وإيفونتي. من المتوقع أن تصل قيمة صادرات المنتجات التجميلية الكورية إلى 11.4 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2025، وستتجاوز الولايات المتحدة الصين كأكبر سوق لهذه المنتجات.
هذا الانفجار ليس بفضل حظ علامة تجارية واحدة، بل بسبب قيام كوريا ببناء نظام صناعي متكامل يشمل مشاركة سلاسل التوريد واختيار المنتجات المحلية وتوحيد قنوات التصدير على مستوى الصناعة بأكملها. حتى الحكومة الكورية تدعم هذا النظام من خلال استخدام التكنولوجيا الذكية والتشريعات الخاصة، مما أدى إلى ظهور نموذج عالمي جديد في صناعة المستحضرات التجميلية يشبه نموذج شركة Shein.
---
تفسير سهل للنقاط الرئيسية
1. لم تعد مبيعات المنتجات التجميلية الكورية معتمدة على الدراما الكورية وثقافة K-pop
قبل عشر سنوات، اعتمدت المنتجات الكورية على الانتشار الثقافي لترويجها في الأسواق الأجنبية؛ حيث كان الناس يتابعون الدراما الكورية ويتعرفون على طرق العناية بالبشرة الكورية، مما أدى إلى شعبية منتجات مثل الكريمات الواقية والأقنعة الطبقية. لكن الآن، الدافع الرئيسي للنمو هو “التباين” الذي لم يكن معروفًا لدى المستهلكين الأوروبيين والأمريكيين: حيث تم تحويل مفاهيم مثل العلاج بالإبر الدقيقة وتقنيات إصلاح الكولاجين إلى منتجات يمكن استخدامها يوميًا بأسعار تبدأ من عشرين إلى ثلاثين دولارًا أمريكيًا، وهو ما يعتبر أقل بكثير من أسعار المنتجات المماثلة في الأسواق الأوروبية والأمريكية، ويوفر تجربة مماثلة لتلك المتوفرة في عيادات التجميل الطبية. كما ساعد تطبيق TikTok في نشر هذه المنتجات عبر إجراء اختبارات صغيرة النطاق وتوسيع الشعبية للمنتجات الناجحة؛ حيث تم تركيز الموارد على المكونات والميزات التي حققت أعلى معدلات مشاهدة، ثم تم استخدام مشاهير مثل كارلي جينر لتعزيز هذه المنتجات. وقد ارتفعت مبيعات المنتجات التجميلية الكورية على TikTok بنسبة 430% في عام 2025 مقارنة بالعام السابق. أصبحت معدلات إعادة الشراء لدى المستهلكين الأمريكيين 48% مقارنة بـ26% في عام 2020، مما يدل على أن هذا النمو ليس مجرد موضة عابرة.
2. “مطبخ مركزي” للبحث والتطوير مشترك بين جميع الشركات
كان يُعتقد دائمًا أن صناعة المستحضرات التجميلية تتطلب وقتًا طويلًا واستثمارات كبيرة، مثل بناء مختبرات وفرق بحثية وخطوط إنتاج. لكن كوريا قللت من هذه العقبات بشكل كبير: حيث تستخدم شركات مثل Cosmed وKorea Cosmetics كمصانع تجميل عالمية مركزية، مما يتيح للشركات الصغيرة الوصول إلى أحدث التقنيات دون الحاجة إلى البدء من الصفر. يمكن لهذه المصانع توفير المكونات وتطوير الوصفات وإنتاج المنتجات في غضون أسابيع. في النصف الأول من عام 2026، قبلت Korea Cosmetics 1430 مشروعًا جديدًا، أي أنها تنتج سبعة إلى ثمانية منتجات جديدة يوميًا، وهو معدل لا يوجد مثيل له في العالم.
3. متاجر التجميل المحلية مثل Olive Young كأداة لاختيار المنتجات الناجحة
ليس كفاية مجرد القدرة على الإنتاج السريع؛ فهناك احتمال كبير للفشل إذا تم إطلاق منتجات بشكل عشوائي. لكن متاجر Olive Young تساعد في تحديد المنتجات الناجحة مسبقًا من خلال بيانات المستهلكين. لديها أكثر من 1300 متجر في كوريا، وتتابع بيانات المستهلكين يوميًا لتحديد المكونات الشائعة والعلامات التجارية الناشئة ذات المبيعات المرتفعة. تستخدم هذه المعلومات لتعديل الوصفات وتطوير منتجات جديدة، مما يساعد الشركات على اختبار منتجاتها في الأسواق الأجنبية بشكل أفضل. في عام 2020، كان هناك 36 علامة تجارية فقط تحقق مبيعات سنوية تزيد عن 10 مليارات وون كوري (حوالي 50 مليون يوان صيني)، وبحلول عام 2025 ارتفع هذا العدد إلى 116 علامة تجارية، من بينها 6 علامات تجارية تحقق مبيعات سنوية تزيد عن 10 مليارات وون كوري. هذه المنتجات التي تم اختبارها من قبل المستهلكين الكوريين تحظى بفرصة أعلى للنجاح في الأسواق الأجنبية.
4. تعاون الصناعة بأكملها لزيادة الكفاءة عشر مرات
على عكس الطرق التقليدية في الصين، حيث تتفاوض كل علامة تجارية بشكل منفصل مع الشركات الأجنبية لفتح قنوات توزيع، تعتمد المنتجات الكورية نموذج شركة Shein في المشاركة المشتركة. على سبيل المثال، تقوم منصة Silicon2 بدمج أكثر من 500 علامة تجميل كورية صغيرة ومتوسطة الحجم، وتشاركهم المستودعات وشبكات التوزيع العالمية، مما يسمح بفتح متاجر في أسواق مثل شارع الشانزليزيه في باريس. حتى الحكومة الكورية تدعم هذا النموذج من خلال تطوير منصات بيانات لتحليل الاتجاهات السوقية وتقديم الدعم للمصانع لتطوير إنتاج سريع ومرن. الآن، تستثمر الشركات في منصات تساعد العلامات التجارية على التوسع الدولي بكفاءة أعلى بكثير من العمل بشكل منفصل.
القيمة الأساسية لهذا النموذج هي أن كوريا لم تركز على بناء علامات تجارية عملاقة فحسب، بل قامت ببناء نظام صناعي قادر على إنتاج منتجات جديدة بشكل مستمر، مما جعلها تتمتع بقدرة تنافسية عالمية في صناعة المستحضرات التجميلية.