Резюме основного содержания в простом языке
Компания Ninebot, которая изначально стала популярной благодаря скутерам и выделялась на рынке интеллектуальных электровелосипедов, в первой половине 2026 года столкнулась с необычными трудностями: объем продаж электровелосипедов вырос почти на 20%, общий доход — более чем на 20%, однако чистая прибыль, поступающая на биржу, сократилась почти на 20%, а средства, доступные для операционных нужд, уменьшились вдвое. Причина в том, что прежний подход компании к получению дополнительной прибыли за счет инноваций перестал быть эффективным на конкурентном внутреннем рынке электровелосипедов. С одной стороны, такие традиционные производители, как Yadea и Aima, сделали интеллектуальные функции стандартными для своей продукции, и Ninebot утратил свои эксклюзивные преимущества, вынужденный переключиться на более доступные ценовые сегменты (3000–4000 юаней) для борьбы за рынок; с другой стороны, компания сосредоточила усилия на развитии зарубежного бизнеса, используя уже налаженные каналы продаж скутеров и балансировочных устройств для продвижения интеллектуальных газонокосилок, которые стали лидерами по продажам в мире. Доля зарубежного дохода достигла почти 44%, что значительно превышает доход от внутреннего рынка. Теперь, когда годовой оборот Ninebot составляет 20 миллиардов юаней, прежняя логика компании-инноватора, основанная на малом размере и высоком качестве продукции, уже не подходит для развития на большом масштабе. Увеличение доходов не сопровождается ростом прибыли, и это скорее необходимая плата за вхождение в ряды мировых производственных гигантов.
Подробное разъяснение
1. Как так получилось, что чем больше продаж электровелосипедов, тем меньше прибыли?
Многие могут подумать, что Ninebot столкнулся с проблемами с продажами. На самом деле в первой половине 2026 года компания продала 2,84 миллиона электровелосипедов, то есть почти по одному ежесекундно; количество магазинов увеличилось до 11,5 тысяч. Проблема заключается в том, что продажи растут, но цены остаются низкими. Раньше Ninebot зарабатывал дополнительную прибыль за счет интеллектуальных функций на продуктах стоимостью свыше 4000 юаней, но теперь, переключившись на более доступные ценовые сегменты, средний ценник продукции снизился, что привело к росту объемов продаж на 19%, но прибыли — всего на 10%. Кроме того, компания вынуждена вкладывать средства в рекламные акции, повышение цен на сырье и открытие новых магазинов, что ускоряет рост затрат в два раза быстрее, чем доходов.
2. Ранее интеллектуальные функции были эксклюзивом Ninebot, но теперь они стали стандартом для всех
Когда Ninebot вошла на рынок электровелосипедов, она использовала инновационные технологии, отличные от традиционных производителей (например, возможность разблокировки с помощью NFC или автоматического обнаружения пропавших устройств). Однако эти функции теперь стали обыденностью для всех производителей. В магазинах Yadea и Aima такие функции также доступны по стандартной цене. Ninebot больше не может рассчитывать на эксклюзивность и вынужден конкурировать по ценам и качеству обслуживания.
3. Зарубежный рынок — новый шанс для Ninebot?
Самым прибыльным направлением для компании стали интеллектуальные газонокосилки. В первой половине 2026 года зарубежный доход вырос на 42%, в два раза быстрее, чем внутренний; валовая прибыль от зарубежных продаж составила 36% против 25% внутри страны. Основной рынок для этих продуктов — Европа и Америка. Ninebot уже стала лидером по продажам газонокосилок в мире, и зарубежный доход составляет почти 44% от общего. Главным преимуществом зарубежного бизнеса является отсутствие необходимости инвестировать в развитие каналов продаж — компания уже имеет доступ к таким торговым сетям, как Walmart и Carrefour.
4. Но у Ninebot есть конкуренты
У Ninebot появились серьезные конкуренты: европейские производители с многолетним опытом в производстве садовой техники (например, Husqvarna) и китайские компании, такие как Kowos и Zomow, которые также занимаются производством уборочной техники. Эти компании также входят на зарубежный рынок газонокосилок и могут снизить затраты на поставки, что может привести к снижению цен. В таких условиях интеллектуальные функции перестают быть преимуществом Ninebot.
5. Снижение прибыли — это не кризис, а необходимый этап развития
Снижение прибыли — это естественный процесс для компании, достигшей определенного уровня. Раньше Ninebot могла сосредоточиться на инновациях и высоком качестве продукции, не заботясь о массовом спросе и расширении каналов продаж. Теперь, когда оборот достиг 20 миллиардов юаней, компании необходимо инвестировать в улучшение качества обслуживания, расширение каналов и рекламные акции. Это не кризис, а необходимый шаг на пути к статусу глобального производственного гиганта.