Résumé du contenu principal
Ce rapport parle de la sortie du premier téléphone pliant d’Apple, l’iPhone Duo. La version de 256 Go est proposée à un prix de départ de 15 999 yuans, et la version haut de gamme de 2 To est vendue à 26 499 yuans. Les précommandes ne commenceront que le 16 octobre, et les livraisons officielles auront lieu le 23 octobre. En raison des informations selon lesquelles la capacité de production initiale est très faible, avec seulement 500 000 à 1 000 000 unités prévues pour cette année, les revendeurs illégaux d’Apple, qui étaient restés silencieux pendant près de 8 ans, sont très excités. Ils sont prêts à investir des millions pour acquérir des unités et espèrent reproduire la scène de 2017, où les prix ont grimpé de dizaines de milliers de yuans lors de la première sortie de l’iPhone X. Cependant, l’environnement du marché des téléphones et la mentalité des consommateurs sont complètement différents de ceux de l’époque. Bien que ces revendeurs semblent bien préparés, ils jouent en fait un jeu auquel ils ne sont pas entièrement sûrs. De nombreux acteurs du marché, tels que ceux qui prennent des photos pour les revendeurs ou qui vendent des places “réservées à l’avance”, sont déjà impliqués, et l’enthousiasme dans toute la chaîne d’approvisionnement a déjà commencé, avant même la sortie du téléphone lui-même.
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Analyse détaillée
1. Pourquoi les revendeurs illégaux investissent-ils tous ensemble cette fois-ci ?
La rareté du produit a vraiment stimulé leur envie de parier. Leur décision de mettre des millions de yuans dans les stocks n’est pas le fruit d’une impulsion momentanée, mais est basée sur plusieurs informations fiables :
- La capacité de production est extrêmement limitée : l’analyste de l’industrie Guo Mingchi a estimé que seulement 500 000 à 1 000 000 unités seront produites cette année. Actuellement, la production quotidienne n’est que de quelques centaines d’unités en août, ce qui signifie que le nombre de personnes qui pourront obtenir des unités lors de la première sortie en Chine est probablement plus faible que le nombre de propriétaires de Rolls-Royce dans les villes de premier plan. Les magasins physiques d’Apple ne recevront probablement que quelques dizaines d’unités le jour de la première sortie.
- Apple a également bloqué la méthode la plus couramment utilisée par les revendeurs illégaux : auparavant, il était possible d’utiliser des versions américaines ou hongkongaises d’iPhone en Chine après y avoir inséré une carte SIM. Cette fois, Apple a clairement indiqué que les versions étrangères ne peuvent pas accueillir de cartes SIM virtuelles des trois principaux opérateurs chinois, rendant ces téléphones inutilisables dans le réseau cellulaire national. Les revendeurs illégaux ne peuvent donc plus importer de grandes quantités de produits depuis Hong Kong ou les États-Unis pour dominer le marché. Ainsi, les stocks disponibles sont encore plus limités.
- Ils ont également des exemples précédents de profits importants : en 2017, lors de la première sortie de l’iPhone X, les prix ont grimpé de plus de 10 000 yuans. De nombreux revendeurs illégaux ont profité de cette situation pour réaliser de gros bénéfices. Après 8 ans d’attente, ils ont de nouveau affaire à un nouveau téléphone d’Apple avec une capacité de production très faible, ce qui les pousse à tenter leur chance.
2. Pourquoi le téléphone pliant d’Apple peut-il encore être sujet à des spéculations, malgré des caractéristiques matérielles inférieures à celles des produits chinois ?
Beaucoup se demandent pourquoi le téléphone d’Apple peut encore être si cher, alors que le Huawei Mate XT à trois plis est proposé à 19 999 yuans et que le téléphone pliant de Xiaomi est déjà vendu pour moins de 10 000 yuans. Les caractéristiques matérielles de l’iPhone Duo sont même inférieures à celles des produits chinois du même prix : il a été équipé d’un lecteur d’empreintes digitales sur le côté au lieu du Face ID habituel, et les plis du téléphone n’ont pas été complètement résolus. Cependant, les revendeurs illégaux ne se soucient pas vraiment de la qualité du produit ; ils cherchent plutôt le “fascineur” du produit. Le premier téléphone pliant d’Apple est en soi une “monnaie sociale” qui attire l’attention. Des gens sont prêts à payer un surcoût important pour être les premiers à posséder un tel téléphone dans leur cercle d’amis, comme s’ils achetaient une étiquette d’identité haut de gamme. Apple ne cherche pas à rivaliser sur les caractéristiques matérielles avec les produits chinois ; son objectif est plutôt de mettre en valeur l’adaptation du téléphone pliant à son écosystème iOS : les applications peuvent s’afficher côte à côte lorsqu’il est déplié, et les transitions entre les états du téléphone sont fluides, des détails qui attirent les utilisateurs fidèles d’Apple. Tant qu’il y aura beaucoup de discussions autour du produit, il y aura toujours des gens prêts à payer un surcoût pour être parmi les premiers à l’acquérir.
3. Le monde des revendeurs illégaux a beaucoup changé depuis l’année dernière ; cette fois, c’est une “contre-attaque décisive” après 8 ans de difficultés
Dans l’esprit de beaucoup, les revendeurs illégaux gagnent de l’argent facilement, mais en réalité, leur âge d’or est révolu depuis plusieurs années. Après l’iPhone X en 2017, les mises à jour d’Apple ont été limitées, et les nouveaux téléphones d’Apple se sont améliorés progressivement. L’attrait de l’iPhone a diminué d’année en année. Avec les iPhone 14 et 15, les prix ont commencé à baisser moins d’une semaine après la sortie, et les stocks accumulés par les revendeurs illégaux se sont souvent avérés perdants. Auparavant, les consommateurs faisaient la queue devant les magasins d’Apple tôt le matin pour acheter des téléphones à prix élevé. Aujourd’hui, c’est le contraire : les revendeurs illégaux attendent devant les magasins et abordent les consommateurs qui viennent d’acheter un nouveau téléphone, proposant de leur acheter l’appareil pour moins cher que le prix officiel. De nombreux revendeurs illégaux ont changé de métier au cours des dernières années, et il y a peu de nouveaux arrivants dans le secteur. Cette fois, la sortie de l’iPhone Duo leur offre une opportunité de se redresser, même si les risques sont élevés.
4. Qui est le plus susceptible d’échouer dans cette affaire ?
Les personnes impliquées dans la spéculation sur ce téléphone pliant sont divisées en trois groupes, avec des niveaux de risque très différents :
- Les revendeurs illégaux qui investissent de l’argent pour acquérir des stocks : ils parient que le prix final augmentera de 50 % à 100 % par rapport au prix officiel, c’est-à-dire qu’un téléphone de 15 999 yuans pourrait être vendu pour plus de 20 000 ou même 30 000 yuans. Cependant, ils prennent le plus grand risque : si les consommateurs ne sont pas intéressés ou si la production d’Apple dépasse les attentes, ils pourraient perdre tout leur investissement.
- Les personnes qui prennent des photos pour les revendeurs illégaux pour obtenir des places de première sortie : elles facturent entre 298 et 480 yuans et ne doivent pas stocker de produits eux-mêmes, ce qui leur assure un profit quasi certain. Le seul problème est que ces services peuvent être dangereux, car les revendeurs peuvent utiliser les informations fournies par les clients (comme leur Apple ID ou leur code de vérification) pour voler leur argent. De plus, il n’est pas garanti qu’elles pourront obtenir des places de première sortie.
- Les personnes qui proposent des “places réservées à l’avance” sur des plateformes comme Xianyu ou REDnote : elles demandent des acomptes de plusieurs milliers de yuans et promettent de vendre les produits à un prix plus élevé en cas de succès. Cependant, si elles ne réussissent pas à obtenir de place, elles doivent rembourser l’acompte, sans aucun coût réel. Les revendeurs plus expérimentés se plaignent que s’ils avaient vraiment des produits en stock, ils les auraient déjà vendus à un prix plus élevé.
5. Cette spéculation ne reproduira probablement pas la folie de l’année dernière ; les consommateurs ordinaires n’ont pas besoin de se joindre à cette agitation
De nombreux consommateurs craignent d’être exploités par les revendeurs illégaux lors de la première sortie. Cependant, il est peu probable que les prix grimpent de dizaines de milliers de yuans, comme cela a été le cas pour l’iPhone X. Les consommateurs ont appris à attendre 1 à 2 mois avant l’arrivée des produits en quantité suffisante, et ils peuvent alors les acheter au prix normal ou profiter de réductions proposées par les distributeurs. Il est donc inutile de payer un surcoût important pour être parmi les premiers à acheter un nouveau téléphone. Selon les tendances actuelles, le surcoût lors de la première sortie devrait être de l’ordre de 3 000 à 5 000 yuans. Si la production d’Apple dépasse les attentes, il est même possible que personne ne soit prêt à payer un surcoût après une semaine. Les consommateurs ordinaires n’ont donc pas besoin de participer à cette agitation ; ils pourraient même économiser de l’argent et en utiliser pour acheter un nouvel écouteur ou une nouvelle montre.