Краткое содержание анализа:
В данном отчете рассказывается о выпуске первого складного телефона Apple – iPhone Duo. Стоимость версии на 256 ГБ в китайском официальном магазине начинается с 15 999 юаней, а топовая версия на 2 ТБ – с 26 499 юаней. Предзаказы откроются 16 октября, а доставка – 23 октября. Из-за сообщений о крайне низкой производственной мощности первой партии (всего 50–100 тысяч единиц в этом году) антикварные торговцы, которые молчали почти 8 лет и уже давно не занимались таким бизнесом, взволнованы и готовы вложить миллионы юаней, чтобы купить товары в предварительной продаже с большой наценкой, надеясь повторить успех первого выпуска iPhone X в 2017 году, когда цены на телефоны выросли на десятки тысяч юаней. Однако ситуация на рынке смартфонов и отношение потребителей сильно изменились по сравнению с тем временем. Хотя антикварные торговцы кажутся хорошо подготовленными, на самом деле они идут на риск, не имея полной уверенности в успехе. На рынке появились новые участники, занимающиеся подделками и предварительными заказами, и интерес к этому продукту уже растет раньше, чем сам телефон выходит в продажу.
---
Детальный анализ:
Почему антикварные торговцы решили вложить все средства в этот проект?
Решимость антикварных торговцев вложить большие суммы денег не является импульсивным решением; за этим стоят несколько важных факторов:
1. Производственные мощности действительно крайне ограничены. Аналитик Го Минчжи оценил, что общий объем производства этого складного телефона в этом году составит всего 50–100 тысяч единиц. Ежедневное производство в августе составляет всего несколько сотен единиц, что означает, что количество людей, которые смогут купить товары в первый день продаж в Китае, может быть меньше, чем количество владельцев Rolls-Royce в крупных городах. Количество телефонов, доступных в официальных магазинах Apple в день выпуска, также может составлять всего несколько десятков единиц.
2. Apple полностью блокировала наиболее распространенные способы торговли контрафактными товарами: раньше телефоны американской или гонконгской версии могли использоваться с китайскими SIM-картами, но теперь Apple ясно заявила, что устройства зарубежных версий не поддерживают работу с китайскими сим-картами. Это делает их практически непригодными для использования в китайской сети. Антикварные торговцы больше не могут ввозить большие партии контрафактных товаров из Гонконга или США, поэтому все источники поставок сосредоточены на первой партии товаров, выпущенной в Китае. Таким образом, количество доступных для продаж телефонов еще меньше.
3. У антикварных торговцев есть примеры быстрого обогащения: в 2017 году цены на iPhone X также росли из-за низкого объема производства. Многие из них заработали значительные суммы на этом. Теперь, после 8 лет ожидания, они снова столкнулись с новым продуктом Apple с такими же ограниченными производственными мощностями и решили рискнуть.
Почему цены на этот телефон все равно растут, несмотря на отсутствие конкуренции среди китайских производителей?
Многие могут удивиться: цена на Huawei Mate XT в трехсекционном дизайне начинается с 19 999 юаней, а цена на складной телефон Xiaomi уже опустилась ниже 10 000 юаней. Параметры iPhone Duo даже хуже, чем у китайских аналогов того же ценового сегмента: отсутствует Face ID вместо физического сканера лица, нет отдельной телеобъективной камеры, а складки на экране не полностью устранены. Однако антикварные торговцев не волнует качество продукта; для них важен сам факт его выхода на рынок. Первый складной телефон Apple сам по себе является объектом обсуждений и может служить способом установления статуса среди пользователей. Многие готовы платить большую наценку, чтобы стать первыми, кто купит такой телефон. Apple не собирается соревноваться с китайскими производителями по характеристикам устройства; ее основной акцент делается на совместимости складного экрана с экосистемой iOS: при развертывании большого экрана приложения отображаются одновременно, а переход между развернутым и сложенным экранами происходит плавно. Эти детали привлекают верных пользователей Apple. Достаточно большого количества обсуждений, чтобы найти желающих заплатить большую наценку за предварительную покупку.
Как изменилась ситуация с антикварными торговцами за последние годы?
В прошлом антикварные торговцы часто зарабатывали легко, но их золотой век уже прошел. После выпуска iPhone X обновления Apple стали незначительными, а качество китайских смартфонов улучшилось. Цены на iPhone снижались уже через неделю после выпуска, и антикварные торговцы часто теряли деньги. Сейчас ситуация изменилась: многие из них перешли на другие виды деятельности. Новичков среди антикварных торговцев почти нет, и они уже давно не сталкивались с такими высокими прибыльными возможностями. Выпуск складного телефона Apple дает им шанс на возвращение к прошлому успеху, но риск все же велик.
Кто из участников рынка наиболее уязвим для потерь?
Участники рынка, стремящиеся заработать на этом продукте, делятся на три группы, каждая из которых рискует по-разному:
1. Основные антикварные торговцы, вкладывающие большие суммы денег в предварительную покупку товаров. Они рассчитывают на большую наценку (50–100% от официальной цены), но риск высок: если потребители не захотят покупать товары или производственные мощности Apple увеличатся быстрее ожидаемого темпа, они могут потерять все вложенные средства.
2. Представители бизнеса по подделкам, которые берут плату за организацию предварительных заказов (298–480 юаней) и не хранят товары. Они практически не рискуют, но могут столкнуться с проблемами, связанными с использованием личных данных пользователей (Apple ID, коды подтверждения и т. д.).
3. Люди, предлагающие услуги подделки без вложений: они заранее объявляют о наличии товаров и берут задаток, но не гарантируют их получение. Если товаров не удастся купить, они возвращают задаток. Эти участники рынка не несут никаких реальных затрат, но старые антикварные торговцы считают их мошенниками.
Скорее всего, ситуация с ростом цен на этот продукт не повторит прошлый безумный рынок. Обычным потребителям не стоит участвовать в предварительных покупках
Многие беспокоятся о том, что не смогут купить товар в первый день продаж и будут обмануты антикварными торговцами. Однако вряд ли цены снова вырастут на такой уровень, как в 2017 году. Сегодня потребители уже знают, что новые модели Apple можно купить по официальной цене через несколько месяцев или даже дешевле. Скорее всего, предварительная наценка составит около 3000–5000 юаней. Если производственные мощности Apple увеличатся быстрее ожидаемого темпа, антикварные торговцы могут потерять все вложенные средства. Обычным потребителям не стоит участвовать в этом; они могут подождать несколько месяцев, пока интерес к продукту угаснет, и тогда сэкономленные деньги можно потратить на что-то другое, например, на новые наушники или часы.