Анализ китайской новости
I. Краткое содержание
Статья выходит за рамки обычных сентиментальных отзывов о смерти знаменитостей и начинается с необычных деталей: после смерти Ли Тучуна не было ни единого официального источника, сообщающего время смерти, возраст и причину смерти, и ни одна организация не выступила с официальным некрологом. В статье полностью воссоздается жизнь этого бывшего лидера китайского телевидения и владельца бренда молочных продуктов на основе лактобактерий: он уволился в 30 лет, начал свой бизнес с продажи календарей и заработал свой первый капитал, превратил бренд «Тайзынай» в национальный символ благодаря аукционной ставке в 88,88 миллиона юаней, затем в 2008 году столкнулся с проблемами с финансированием, был вовлечен в споры о договорах и содержался под стражей 15 месяцев, после чего был освобожден без предъявления обвинений. В старости он попытался возобновить свой бизнес с помощью продажи годовых абонементов на молоко в прямых трансляциях, но его попытки закончились неудачей, оставив множество потребителей и дилеров с претензиями. В статье нет однозначных оценок: она развенчивает мифы о том, что иностранные инвесторы злонамеренно уничтожают национальные бренды, и показывает, что Ли Тучун всегда действовал, рассчитывая на будущие доходы для получения немедленных финансовых результатов. В итоге делается очень объективный вывод: его обвинения в прошлом были необоснованны, но и то, что в старости он обманул людей, не компенсирует его действия.
II. Подробный анализ
1. Контраст между отсутствием официального некролога и жестокой реальностью бизнеса
Многие могут удивиться: ведь человек, который мог заплатить 88,88 миллиона юаней за право на рекламу на китайском телевидении и контролировать 70% рынка, после смерти остается без официальных сведений о своей смерти? Фактически к моменту смерти у Ли Тучуна уже не было собственного бизнеса: компания «Тайзынай» была полностью приобретена компанией «Саньюань», ее годовой доход составлял всего чуть более 13 миллионов юаней, и она не имела никакого отношения к Ли Тучуну, поэтому невозможно было выпустить официальный некролог. Компания, которой он управлял в старости, «Зичэн Рюйе», также столкнулась с проблемами, и в ней практически не осталось сотрудников, не было ни одной должности по связям с общественностью. Все его бизнес-активы оказались не в его собственности, поэтому похороны организовывались силами родственников и старых знакомых, без каких-либо официальных заявлений.
2. Успех «Тайзынай» не был результатом какого-то уникального продукта, а крайней формой использования денег в качестве инструмента для роста бизнеса
Многие думают, что успех «Тайзынай» был связан с ее вкусом, но на самом деле компания использовала модель оплаты «первыми деньгами, затем товар», которая была гораздо более агрессивной, чем у конкурентов: дилеры должны были внести залог в размере 10% от стоимости товара, а Ли Тучун предлагал проценты выше, чем банки; если товар не продавался, дилеры могли получить возврат средств, а за большие объемы продаж — дополнительные бонусы. Это позволяло компании получать дополнительные средства без рисков, которые он затем инвестировал в рекламу и расширение каналов сбыта. Однако такая модель работала только при росте продаж; если продажи снижались, компания сталкивалась с серьезными проблемами. После скандала с меламином в 2008 году потребители перестали покупать молочные продукты, и продажи упали вдвое. Ли Тучун, пытаясь сохранить контроль, увеличил размер залога до 30%, что привело к краху компании. Кроме того, цифры о годовых продажах в 3 миллиарда юаней и 70% рынка были завышены; компания никогда не выходила на биржу, поэтому никто не мог проверить их достоверность.
3. История о том, что иностранные инвесторы уничтожили «Тайзынай», является частично вымыслом; сами иностранные инвесторы также понесли убытки
Многие считают, что иностранные инвесторы обманули Ли Тучуна, заставив его подписать невыгодные договоры, но на самом деле они вложили 73 миллиона долларов, но после банкротства компании эти средства были потеряны. Фактически банкротство компании было вызвано нерациональными инвестициями Ли Тучуна в недвижимость, открытием магазинов детской одежды и других проектов, которые привели к финансовым проблемам. Эти проблемы нельзя сваливать на иностранных инвесторов.
4. Его освобождение без предъявления обвинений стало важным юридическим прецедентом для бизнеса с предоплатой
В 2010 году Ли Тучун был арестован по обвинениям в незаконном привлечении средств от общественности, но после 15 месяцев пребывания под стражей прокуратура признала его невиновным. Этот случай стал важным юридическим прецедентом для всех компаний, занимающихся бизнесом с предоплатой: если средства собираются только с определенных партнеров или сотрудников, это считается нормальной коммерческой практикой; если же средства привлекаются от неопределенного круга людей с обещаниями высоких процентов, это считается незаконным. Современные продукты и услуги (фитнес-карты, годовые абонементы на молоко) оцениваются исходя из этого принципа, и дело Ли Тучуна является первым прецедентом в данной области в Китае.
5. Попытки возобновления бизнеса на основе старых методов в старости закончились неудачей
Методы, которыми пользовался Ли Тучун на протяжении своей карьеры (использование будущих доходов для получения немедленных финансовых результатов), уже не работают в современных условиях: 30 лет назад, когда товаров было не хватало, такой подход был эффективен, но сейчас, при избытке производственных мощностей, без стабильных поставок и надежной команды управления, такие методы приводят к провалам. Смерть Ли Тучуна оставила множество проблем для потребителей и дилеров, и никто не может нести ответственность за их права.